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कमाई प्रबंधन क्या है, इसमें डाइविंग से पहले, जब हम कमाई का उल्लेख करते हैं, तो इसका क्या अर्थ है, इसका ठोस समझ रखना महत्वपूर्ण है। कमाई एक कंपनी का मुनाफा है निवेशकों और विश्लेषकों के लिए एक विशेष स्टॉक के आकर्षण को निर्धारित करने के लिए कमाई को देखो खराब कमाई की संभावनाओं वाले कंपनियां आमतौर पर अच्छी संभावनाओं वाले शेयरों की तुलना में कम शेयर की कीमतें अर्जित करेंगे। याद रखें कि भविष्य में लाभ उत्पन्न करने की कंपनी की क्षमता स्टॉक की कीमत का निर्धारण करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। (इस अवधारणा पर और अधिक जानकारी के लिए, हमारे एस टेक बेसिक्स ट्यूटोरियल देखें।)
यह कहा गया है कि, आय प्रबंधन एक कंपनी के प्रबंधन द्वारा जानबूझकर कंपनी की आय में हेरफेर करने के लिए उपयोग की जाने वाली एक रणनीति है कि आंकड़े एक पूर्व निर्धारित लक्ष्य से मेल खाते हैं। यह अभ्यास आय चौरसाई के उद्देश्य से किया जाता है। इस प्रकार, असाधारण अच्छे या खराब आय के वर्षों के होने के बावजूद, कंपनियां आरक्षित खातों (ज्ञात बोलचाल रूप से "कुकी जार" खातों के रूप में ज्ञात) से नकदी को जोड़ने और हटाने से अपेक्षाकृत स्थिर रहने की कोशिश करेंगे।
अपमानजनक कमाई प्रबंधन को सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन द्वारा "परिणामों की सामग्री और जानबूझकर गलत बयानी" माना जाता है। जब आय चौरसाई अधिक हो जाती है, तो एसईसी जुर्माना जारी कर सकता है दुर्भाग्य से, वहाँ बहुत से व्यक्तिगत निवेशक ऐसा नहीं कर सकते बड़े निगमों के लिए लेखांकन कानून बेहद जटिल हैं, जिससे नियमित निवेशकों के लिए लेखांकन घोटालों से पहले ही उठना मुश्किल हो जाता है।
यद्यपि प्रबंधकों द्वारा आय बढ़ाने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले विभिन्न तरीकों से बहुत जटिल और भ्रामक हो सकता है, याद रखने के लिए महत्वपूर्ण बात यह है कि कमाई के प्रबंधन के पीछे प्रेरणा शक्ति एक पूर्व-निर्दिष्ट लक्ष्य (आमतौर पर आय पर एक विश्लेषक की आम सहमति) को पूरा करना है। जैसा कि महान निवेशक वॉरेन बफेट ने एक बार कहा था, "जो प्रबंधकों ने हमेशा" नंबरों को बनाने "का वादा किया है, वहीं कुछ बिंदुओं पर संख्याओं को बनाने के लिए परीक्षा होगी"।
(कमाई प्रबंधन के बारे में अधिक जानकारी के लिए, लेख देखें कमाई: गुणवत्ता सब कुछ और प्रो फ़ॉर्मे कमाई के ट्रिक्स और व्यवहार ।)

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