सीरीज 24 का इरादा एक व्यक्ति को बिक्री स्टाफ के पर्यवेक्षण के लिए तैयार करने के लिए, ग्राहक खातों के पर्यवेक्षण और निवेश-बैंकिंग गतिविधियों की व्याख्या में शामिल जटिलताओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए है। हालांकि, कुछ चीजें हैं जो आपके सीरिज 24 अध्ययन और परीक्षा में उत्तीर्ण ग्रेड आपको तैयार नहीं करेंगे, और उन वस्तुओं में आपके दैनिक कार्यों का एक बड़ा हिस्सा शामिल हो सकता है। इस अनुच्छेद में, हम इन वस्तुओं के माध्यम से भाग लेंगे और अपने नए कैरियर की शुरुआत करने से पहले आपको एक सिर दे देंगे।

न्यायाधीश और जूरी बजाना सीरीज 24 परीक्षा एक ग्राहक के खाते में व्यापार के पर्यवेक्षण और "डॉस और डॉनट्स" के संबंध में नियमों पर एक प्रिंसिपल का परीक्षण कर सकती है, यह बिल्कुल कुछ भी नहीं है विभिन्न मुद्दों पर दलालों के बीच बहस सुलझाने में न्यायाधीश और जूरी के रूप में एक भूमिका के लिए उस व्यक्ति को तैयार करने के लिए

दलाल और सलाहकार अक्सर एक-दूसरे के साथ बहस करते हैं इन तर्कों को कुछ लेन-देन या खातों पर एक ग्राहक द्वारा भुगतान के रूप में सरल रूप से कुछ अधिक हो सकता है। एक और लगातार चिपकाने वाला मुद्दा यह है कि जिस ब्रोकर / सलाहकार से कोई ग्राहक हो सकता है, विशेष रूप से उन मामलों में जहां एक दलाल के लिए कोई निष्ठा नहीं है, या तो प्रारंभिक संपर्क बना सकता है

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अन्य समस्याएं जो आपको संभवतः पूरे सालों में मिलेंगी:

• कौन सा ठंड कॉलर का भुगतान करना चाहिए इसके आधार पर तर्क इस तर्क के निष्कर्ष फ़र्म पर निर्भर करता है।
  

• आयोग की जांच के समय और वितरण पर असहमतियां
  

• व्यय खातों में विसंगतियाँ
  

• दलाल या सलाहकार गलत तरीके से (फर्म या दलाल) को भरने पर भुगतान करने वालों को कौन से भुगतान करना चाहिए? इस एक के लिए, दलाल पारंपरिक रूप से भुगतान करता है
  
• और अंत में, निजी और कर्मियों के मुद्दों (जैसे रिश्तों और राय) जिनके पास कोई फर्क नहीं पड़ता जहां आप काम करते हैं।

दुर्भाग्यवश, इन स्थितियों के लिए कोई मानक परिचालन प्रक्रिया नहीं है इसमें शामिल पार्टियों को उनके केस बनाना चाहिए - बहुत कानून की तरह - और सीरीज 24 को फैसले देना चाहिए।

संक्षेप में, जब यह "24" होने की बात आती है, तो नियमों को जानने के बजाय नौकरी के लिए बहुत अधिक है वास्तव में, जब यह नीचे आता है, तो कूटनीति और लोगों से निपटने की क्षमता शायद दो सबसे महत्वपूर्ण लक्षण हैं जो हर प्रमुख होना चाहिए।

<99 9 में कदम उठाने की इच्छा> प्राचार्य डेस्क जॉकी नहीं हैं वास्तव में, ऐसे समय होते हैं जब कोई दलाल या सलाहकार कार्यालय से बाहर हो जाएगा और प्रिंसिपल से अपने ग्राहकों से बात करने को कहा जाएगा। अन्य उदाहरणों में, प्राचार्य को दलाल के ग्राहकों में से एक के साथ बोलने के लिए मजबूर किया जा सकता है ताकि दोनों पार्टियों के बीच संघर्ष में अंतर हो सके। यह आसान नहीं है वास्तव में, यह बहुत समय लेने वाला हो सकता है और अक्सर धैर्य की एक महत्वपूर्ण मात्रा की आवश्यकता होती है और दोहराए जाने के जोखिम पर, महान कूटनीति कौशल की आवश्यकता होती हैहालांकि, यह कुछ भी है जो सभी प्रिंसिपलों को तैयार और करने में सक्षम होना चाहिए - और अक्सर छोटी सूचनाओं पर।

स्पष्ट होने के लिए, सीरीज 24 परीक्षा व्यक्तियों को इन कौशलों को नहीं सिखाती और नहीं कर सकती है बल्कि वे "नौकरी पर" सीखा है।

इनपरर्स के रूप में कार्य करना

एक अच्छा सैनिक की तरह, एक प्राचार्य का काम नीति बनाना नहीं है, बल्कि उसे लागू करना है। इसका मतलब यह है कि प्रिंसिपल को न केवल पर्यवेक्षण और स्वीकार्य विक्रय प्रथाओं के इनके बारे में नियमों के बारे में अवगत होना चाहिए, लेकिन उन्हें उन लोगों को स्वीकार करने और स्वीकार करने के लिए मजबूर करने के लिए तैयार होना चाहिए, जिन्हें वे स्वीकार करते हैं और लागू होते हैं कार्य करती है। दूसरे शब्दों में, प्रिंसिपल है enforcer निश्चित होने के लिए, इसका अर्थ यह नहीं है कि एक डेस्क के पीछे बैठे ईमेल भेजने या अंतर-कार्यालय मेमो का मसौदा तैयार करना। इसका मतलब जांच करना, प्रश्न पूछना, बिक्री गतिविधियों पर जानकारी के लिए कर्मचारियों की जांच करना, संचार की समीक्षा करना (लिखित और मौखिक) और आम तौर पर एक खोजी पुलिस अधिकारी का हिस्सा खेलना कई प्रिंसिपलों को नहीं पता है कि "पर्यवेक्षण" शब्द का वास्तव में क्या अर्थ है, न ही वे इसकी सराहना करते हैं, जब तक वे वास्तव में नौकरी नहीं लेते हैं।

संयोग से, एक और बड़ी मुश्किल यह है कि कई प्रिंसिपलों का मुकाबला यह है कि एक या दूसरे समय में उनके करियर में उन्हें अपने कामरेडों को नियम उल्लंघन के लिए बंद कर देना पड़ सकता है और कुछ मामलों में उन्हें समाप्त कर दिया जा सकता है। यह नौकरी के सबसे कठिन और भावनात्मक रूप से कोशिश कर रहे भागों में से एक है।

प्रिन्सिपल टोन सेट करें

एक बार एक व्यक्ति एक प्रिंसिपल हो जाता है, एक प्रबंधक और प्रेरक (एक विक्रेता के रूप में नहीं) के रूप में उसकी क्षमताएं केंद्र स्तर लेती हैं साधारण तथ्य यह है कि यदि एक प्रिंसिपल एक अच्छा प्रबंधक है और अनुशासित है, तो बिक्री कर्मचारी उसकी अगुवाई करेंगे। हालांकि, अगर 24 एक अच्छा प्रबंधक नहीं है और कर्मचारियों को अपने ज्ञान को प्रदान करने में असमर्थ है, कमीशन और धन लाइनों को भुगतना पड़ेगा - और पूरे विभाग और या फर्म कम पैसा कमा सकता है यह गंभीर है! मुश्किल कर्मचारियों की तैनाती

अधिकांश 24 के मानते हैं कि उनके समय का बड़ा हिस्सा बिक्री बैठकों, भर्ती और नए दलालों / सलाहकारों का संचालन करने में मददगार होगा, सलाहकारों को उनकी पैसे की रेखाएं बनाने में मदद करेगा और यह सुनिश्चित करेगा कि बिक्री कर्मचारी एफआईएनआरए का पालन कर रहे हैं नियम। हालांकि, चाहे उनके आरोपों का भारी असर हो, प्रधानाचार्य हमेशा भी सबसे सांसारिक कार्यों का प्रबंध करते हैं। यही है, यह पसंद है या नहीं, प्रिंसिपल के समय का एक बड़ा हिस्सा कर्मचारियों की काम करने की आदतों का प्रबंधन करने के लिए आवंटित किया जाएगा (यानी: डोल करने वाले दलालों / सलाहकारों को फोन और ई-मेल के बारे में काम करने और उन्हें शिक्षित करने के लिए कठोर होने के लिए)।

फिर, अधिकांश प्रिंसिपल इस तथ्य से हैरान हैं कि वे हमेशा के लिए और उन्हें उनके अधीन होने वाले कर्मचारियों के लिए पिता या मां के रूप में कार्य करने के लिए कहा जाएगा। जाहिर है, श्रृंखला 24 परीक्षा इन जिम्मेदारियों के लिए उन्हें तैयार नहीं कर सकती।

मध्यस्थता से सुरक्षित?

क्योंकि प्रिंसिपल आम तौर पर कमीशन पैदा करने वाले कर्मचारी नहीं हैं (पारंपरिक दलालों या सलाहकारों के विपरीत) वे अक्सर मानते हैं कि ग्राहकों के साथ बहस करने के अपने दिन और मध्यस्थ सुनवाई खत्म हो गई है।ऐसा नहीं। वास्तव में, एक को केवल फ़िन्रा वेबसाइट (विशेष रूप से "ब्रोकर / फर्म खोज" खंड) को देखने के लिए यह देखने की जरूरत है कि जब मध्यस्थता की कार्यवाही शुरू हो जाती है, तो विवाद के केंद्र में दलाल आमतौर पर केवल एकमात्र लक्ष्य नहीं होता है। वास्तव में, फर्म और पर्यवेक्षण प्रमुख का आमतौर पर कार्रवाई के मामले में अपराधी दलाल के साथ संयोजन के तौर पर नाम दिया जाता है यह कई प्रिंसिपलों को निगलने के लिए एक कड़वी गोली है, क्योंकि यह दर्शाता है कि वे व्यक्तिगत रूप से हुक पर हो सकते हैं, उनके बिक्री स्टाफ में से किसी को एफआईएनआरए नियमों का उल्लंघन करना चाहिए या अपने ग्राहकों को किसी भी तरह से धोखा देना चाहिए। आश्चर्य की बात नहीं, तैयारी सामग्री और सीरीज 24 परीक्षा स्वयं इस तथ्य का बहुत ही कम उल्लेख करती है

नीचे की रेखा

सीरीज 24 पास करना और प्रिंसिपल बनना एक सम्मान के रूप में देखा जाना चाहिए आखिरकार, यह दर्शाता है कि उस व्यक्ति के पास सिक्योरिटीज उद्योग का गहरे-बुरे ज्ञान है और बिक्री स्टाफ का प्रबंधन करने के तरीकों के लिए। हालांकि, उम्मीदवार नौकरी के कुछ हिस्सों के लिए पूरी तरह से तैयार नहीं हो सकते हैं - भले ही वे परीक्षा उत्तीर्ण करें।