वित्तीय सलाहकार जो अपने व्यवसाय को विकसित करने के नए तरीकों की तलाश कर रहे हैं, उन्हें भागीदार के साथ जोड़ बनाने में सफलता मिल सकती है। टोरंटो में एक प्रैक्ट मैनेजमेंट सॉफ़्टवेयर फर्म प्राइसमेट्रिक्स के एक नए अध्ययन से पता चलता है कि वित्तीय सलाहकार टीम लगभग हर प्रमुख श्रेणी में अपनी एकल प्रतियोगिता से बेहतर प्रदर्शन कर रही है।

ये निष्कर्ष उन लाभों को दिखाते हैं, जिन्हें दो तरह के दिमाग वाले सलाहकारों ने व्यापार करने के लिए टीम बनायी है - जब तक दोनों एक ही पृष्ठ पर हैं और एक साथ अच्छी तरह से काम कर सकते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: मानसिक क्षमता: क्लाइंट की अस्वीकृति को कैसे नियंत्रित करें ।)

टीम आकर्षक हैं

मूल्य मैट्रिक्स का अध्ययन, "बिग पार्ट्स ऑफ सोमेथ बिगर: रिटेल वेल्थ मैनेजमेंट में टीमों", सफल सलाहकार टीमों और जो अकेले काम करते हैं, के बीच कई महत्वपूर्ण अंतर सूचीबद्ध करते हैं। एकमात्र सलाहकार ($ 130 मिलियन बनाम $ 110 मिलियन) की तुलना में औसत टीम के प्रबंधन में करीब 20 मिलियन डॉलर की संपत्ति है, और वे राजस्व में लगभग $ 120,000 प्रति वर्ष अधिक (850,000 डॉलर की तुलना में 950,000 डॉलर) उत्पन्न करते हैं।

अध्ययन में यह भी पता चलता है कि सलाहकार दल बेहतर स्तर के विकास और ग्राहक प्रतिधारण का आनंद लेते हैं, ग्राहक संपत्ति पर उच्च औसत रिटर्न उत्पन्न करते हैं और अपने व्यवसाय मॉडल को अधिक प्रभावी ढंग से स्केल कर सकते हैं। इन फायदे के कारण कई एकल सलाहकारों ने प्रभावी सहयोगी की तलाश शुरू कर दी है जो अपनी क्षमताओं को पूरा करते हैं। पिछले तीन वर्षों में सलाहकार दल की संख्या में 25% की वृद्धि हुई है।

दो-लाभकारी लाभ

जब सलाहकार टीम बनाते हैं, तो उन्हें उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जो उनमें से प्रत्येक अच्छी तरह से कर सकते हैं उदाहरण के लिए, यदि एक भागीदार परिसंपत्ति प्रबंधन के साथ अधिक कुशल है, जबकि अन्य व्यवसाय में लाने में अधिक कुशल है, तो प्रत्येक को दूसरे की विशेषज्ञता से लाभ मिल सकता है जो पार्टनर व्यवसाय में लाता है उसे बताने के लिए एक बेहतर कहानी है क्योंकि दूसरा बेहतर रिटर्न उत्पन्न कर रहा है, और इससे फ़र्म में धन का प्रवाह बढ़ सकता है।

एक टीम के रूप में कार्य करना इसका भी अर्थ है कि फर्म की आजीविका सिर्फ एक व्यक्ति की उपस्थिति पर निर्भर नहीं है। जब एक सलाहकार बीमार हो या छुट्टी पर है, तो दूसरे को कवर कर सकते हैं। एक भागीदार होने का अर्थ है कि वह स्वयं के अलावा किसी को भी जवाबदेही रखने वाला है; यह आपको अधिक अनुशासित करने में मदद कर सकता है और अपने साथी को खुश करने के लिए जिन चीजों की ज़रूरत है उन्हें करने में मदद कर सकता है (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: बी वित्तीय सलाहकारों के लिए लॉगिंग टिप्स ।)

दो सदस्य होने से भी टीमों को उन लोगों के अनुसार विभाजित करने की अनुमति मिल सकती है जो वे आनंद लेते हैं - और जो वे नहीं करते आनंद - के साथ काम करना

निचला रेखा

मूल्य मैट्रिक्स अध्ययन से पता चलता है कि सभी आचरण वित्तीय सलाहकार अब टीमों में काम करते हैं। जो लोग अकेले काम करते हैं, वे एक भागीदार खोजने पर विचार करना बुद्धिमान होगा, जो वे अच्छी तरह से काम कर सकते हैं, लेकिन एक साथी होने के लिए सिर्फ एक साथी को ढूंढना पड़ सकता है, अगर दो लोग जो टीम नहीं बनाते हैं, तो वे टीम का फैसला कर सकते हैं।गलत साझेदारी एक व्यवसाय को नष्ट कर सकती है। लेकिन जो लोग अपने कौशल सेट को पूरा करने वाले व्यक्ति को खोजने के लिए समय लेते हैं, वे सफलता और उत्पादन के स्तर को प्राप्त कर सकते हैं कि वे कभी स्वयं स्वयं नहीं पा सकते हैं (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: इन युक्तियों के साथ अपनी वित्तीय सलाहकार फर्म फास्ट करें> ।)