वित्तीय सलाहकार जो नए ग्राहकों को आकर्षित करने की तलाश में हैं, वे अक्सर विपणन योजना के रूप में वित्तीय नियोजन सेमिनार का उपयोग करते हैं। सेमिनार शैक्षिक प्रस्तुतियां हैं जो वित्तीय सलाहकार विभिन्न विषयों पर होस्ट करते हैं। इन सेमिनारों का लक्ष्य एक नियुक्ति के लिए आने के लिए समृद्ध संभावनाओं को आकर्षित करना है, जिससे उन संभावनाओं को ग्राहकों बनने का मौका मिल सकता है।

सेमिनार काम करते हो?

सेमिनार सफल विपणन उपकरण हो सकता है, लेकिन अगर सलाहकार उन्हें लगातार आधार पर चलाते हैं किसी भी विपणन प्रयास की तरह, परिणाम तत्काल नहीं हैं सेमिनार संभावनाओं के सलाहकारों को जोड़ सकते हैं प्रत्येक संभावना को ग्राहक में बदलने के लिए सलाहकारों पर निर्भर है अगर संगोष्ठी एक समग्र विपणन योजना के हिस्से के रूप में लगातार प्रयास के साथ किया जाता है, तो वे समय के साथ लाभदायक हो सकते हैं। किसी भी अन्य विपणन कार्यक्रम के साथ, सलाहकारों को सेमिनारों के परिणामस्वरूप लाए गए सभी लागतों और राजस्व को ट्रैक करना होगा

सेमिनार अधिक प्रभावी बनाएं

सेमिनार अधिक लाभदायक बनाने के लिए, वित्तीय सलाहकार को हर पहलू को सही करना होगा सबसे पहले, विषय दिलचस्प और समय पर होना चाहिए; एक खाली संगोष्ठी कक्ष सलाहकार के समय की बर्बादी है और स्थल के साथ रद्दीकरण शुल्क ले सकता है। संगोष्ठी के विषयों को उन संभावनाओं के प्रकारों पर लागू होने की जरूरत है जो सलाहकार मांग कर रहे हैं। विषयों के उदाहरण वित्तीय नियोजन, सेवानिवृत्ति, अस्थिर बाजारों में निवेश करना और निवेश की बुनियादी बातें हैं।

एक सलाहकार को पहले से प्रत्येक संभावित उपस्थितकर्ता को प्राथमिकता देने की जरूरत है सही prequalifying प्रश्नों का प्रयोग, एक सलाहकार परिसंपत्ति स्तर, हित के स्तर और उपस्थिति के निवेश के अनुभव को निर्धारित कर सकता है। यह उन लोगों के योग्य उपस्थित लोगों को छोड़ देता है जो सिर्फ एक मुफ्त भोजन की तलाश कर रहे हैं। पिछली उपस्थितियों का ट्रैक रखने के लिए भी महत्वपूर्ण है संभावना है कि एक ही प्रस्तुति में फिर से उपस्थित सलाहकार को पैसे की बर्बादी होगी।

-3 ->

जब लोगों को एक सेमिनार का विपणन करना होता है, तो विज्ञापन की पर्याप्त मात्रा का उपयोग करना महत्वपूर्ण है। सलाहकार अक्सर एक सेमिनार को भरने के लिए आवश्यक विपणन की मात्रा को कम करते हैं। आमंत्रण को जन मेल के रूप में भेजा जा सकता है, लेकिन इस पद्धति में परंपरागत रूप से केवल 1 से 2% सफलता दर है अगर सलाहकारों की उपस्थिति में 20 संभावनाएं हैं, तो उन्हें कम से कम 1, 000 निमंत्रण पत्र भेजने होंगे। एक सेमिनार के लिए बाजार का दूसरा तरीका अख़बार के विज्ञापन के माध्यम से है यह अधिक लोगों तक पहुंचने का एक अधिक कुशल तरीका है, लेकिन विज्ञापन के प्लेसमेंट और आकार के आधार पर यह अधिक महंगा हो सकता है।

सेमिनार को भरने का सबसे प्रभावी तरीका रेफरल को आमंत्रित करने वाले ग्राहकों के माध्यम से होता है। यदि ग्राहकों का हर सेट एक और जोड़े लाता है, सलाहकारों को केवल 20 उपस्थित रहने के लिए अपने पांच ग्राहकों को आमंत्रित करने की आवश्यकता होती है। ग्राहक समान आबादी वाले अन्य लोगों के साथ भी सहयोग करते हैं, इसलिए रेफरल को भाग लेने के लिए समान रूप से योग्य होना चाहिए।

सेमिनार रेफरल के लिए अच्छा क्यों हैं

रेफरल में भाग लेने के लिए सेमिनार एक बेहतरीन घटना है सलाहकार के कार्यालय में एक-एक-एक नियुक्ति के विपरीत, संगोष्ठी की स्थापना एक कम दबाव की बिक्री सेटिंग है सेमिनार भी रेफ़रल को सलाहकार और प्रथा के बारे में अधिक गहन तरीके से जानने का मौका देते हैं। यदि प्रस्तुति प्रभावी थी, तो रेफरल को नियुक्ति स्थापित करने में रुचि होनी चाहिए। एक बार रेफरल सलाहकार के अभ्यास और प्रसाद पर अच्छी तरह से शिक्षित हो गया है, रेफरल की जरूरतों के आसपास पहली नियुक्ति केंद्र का ध्यान केंद्रित।

ग्राहकों द्वारा सेमिनार के लिए आमंत्रित किए गए रेफ़रल को वित्तीय सलाहकार के साथ नियुक्ति के लिए आने का सबसे अच्छा मौका है। सलाहकार अभ्यास को बढ़ावा देने के दौरान ग्राहक एक उपयोगी संपत्ति हो सकते हैं यदि ग्राहक अच्छे काम के बारे में प्रशंसापत्र प्रदान करते हैं जो सलाहकार ने स्वयं के वित्तपोषण के लिए किया है, तो वे रेफरल को ऐसे तरीके से प्रभावित कर सकते हैं जो सलाहकार नहीं कर सकता।