रेफरल के लिए पूछना कभी आसान नहीं होता है ईमानदारी से अपने आप को और आपकी सेवाओं को बेचने और झुंझलाहट के मुद्दे पर धैर्य रखने के बीच सही संतुलन खोजना मुश्किल हो सकता है। लेकिन रेफ़रल किसी वित्तीय सलाहकार के व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं और अक्सर संभावित ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है। यहां दिए गए कुछ प्रयासों का उपयोग करने के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं जो रेफरल की मांग करने और प्राप्त करने में कम मुश्किल-और बहुत अधिक उत्पादक हैं। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों को रेफरल न होने के कारण शीर्ष कारणों ।)

थोड़ा सा दें, 99 99> थोड़ा सा जाओ

यदि आप अपने मौजूदा ग्राहकों को अपने दोस्तों और परिवार से अपने बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं, तो आपको उन्हें बदले में कुछ देना होगा। ऐसा करने का एक तरीका आप उन ग्राहकों के लिए एक उपहार कार्यक्रम सेट करना है जो आपको उनके किसी एक संपर्क के संदर्भ में सफल होते हैं। अगर एक संभावित क्लाइंट मीटिंग में यह रेफ़रल परिणाम होता है, तो आपकी प्रशंसा दिखाने का एक अच्छा तरीका है अपने सभी ग्राहकों को बताएं कि आप किसी भी व्यक्ति के लिए एक मानार्थ वित्तीय समीक्षा की पेशकश कर रहे हैं, जो वे आपको संदर्भित करते हैं फिर उन लोगों को इनाम देते हैं जो उन्हें स्टोर से खरीदे गए उपहार या उपहार प्रमाण पत्र देकर कनेक्शन बनाते हैं। चॉकलेट, वाइन और शैंपेन की हमेशा सराहना की जाती है, क्योंकि डिपार्टमेंटल स्टोर्स, स्पा या स्थानीय बुटीक के उपहार प्रमाण पत्र हैं एक अन्य तरीका उन ग्राहकों को प्रदान करने वाली सेवाओं पर छूट प्रदान करना है जो आपको सफल रेफरल प्रदान करते हैं। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों को रेफरल न होने के कारण शीर्ष कारणों ।)

अपने रेफ़रल प्रोत्साहन कार्यक्रम के बारे में शब्द निकालने का एक तरीका यह है कि आप इसे अपनी वेबसाइट पर या उन ईमेल में घोषित कर सकते हैं जो आप ग्राहकों को भेजते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आप सभी संबंधित नियमों का अनुपालन करते हैं जब आप ग्राहकों को उपहार प्रदान करते हैं आप अपने द्वारा दिए गए उपहारों को भी घुमाएंगे, इसलिए आपके ग्राहक केवल एक रेफरल से अधिक बनाने के इच्छुक होंगे

आप एक प्रतियोगिता भी स्थापित कर सकते हैं जिसमें आपके ग्राहक प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं जो भी ग्राहक आपको सबसे अधिक कार्रवाई योग्य रेफरल प्रदान करता है, वह प्रतियोगिता जीतता है और पुरस्कार प्राप्त करता है। आप पहले, दूसरे और तीसरे स्थान पर विजेता हो सकते हैं, इसलिए अधिक लोगों को शामिल करने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा। फिर, ग्राहकों को बैठकों के दौरान या अपने न्यूजलेटर या ईमेल सूची के माध्यम से प्रतियोगिता के बारे में पता करें

सोशल मीडिया का उपयोग करें अधिक से अधिक व्यवसाय इन दिनों लिंक्डइन कार्पोरेशन (एलएनकेडी), फेसबुक इंक। (एफबी

एफबी फ़ेसबुक इंक -180। 42+ जैसी कंपनियों से सोशल मीडिया आउटलेट्स का उपयोग कर रहे हैं। 0. 84% हाईस्टॉक 4. 2. 6 ) और ट्विटर इंक। (TWTR TWTRTwitter Inc19। 39-2। 56% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 >) अपने संदेश को दुनिया में प्राप्त करने के लिए जितना अधिक आप सोशल मीडिया के माध्यम से अपने ग्राहकों के साथ जुड़ना शुरू करते हैं, उतना ही आपके संदेश को अपने दोस्तों और उनके सहयोगियों तक पहुंचने का मौका मिलता है।एक फेसबुक पेज बनाएं और अपने वर्तमान ग्राहकों से इसे "पसंद करें" करने के लिए कहें, और फिर उनसे आगे बढ़ें और मित्रों और सहकर्मियों के अपने नेटवर्क पर आगे बढ़ें। उन तरीकों के बारे में अपने ग्राहकों को याद दिलाने के लिए शर्मीली मत रहें जिसमें आपकी वित्तीय और संपत्ति की योजना सेवाओं ने उन्हें और अन्य लोगों के लिए फायदेमंद बना दिया हो, ताकि वे उन उदाहरणों का इस्तेमाल कर सकें, जब आप किसी दोस्त को रेफरल करते समय आपके लिए कुछ बेच सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए सोशल मीडिया 'डॉनट्स' ।) आप अपनी वेबसाइट पर एक साप्ताहिक या मासिक ब्लॉग भी शुरू करना चाहते हैं और एक टिप्पणी अनुभाग प्रदान कर सकते हैं, जो हो सकता है एक दिलचस्प चर्चा के लिए एक मंच अगर कोई क्लाइंट आपके ब्लॉग में लिखा हुआ कुछ पढ़ता है जो किसी दोस्त या सहकर्मी के लिए प्रासंगिक होता है, तो वह उस व्यक्ति को लिंक भेज सकता है। इस तरह, आपके लिखित शब्द आपके लिए बोल सकते हैं और अक्सर शब्द-के-मुहाफ़ रेफरल के रूप में उतना ही अच्छा हो सकता है (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार सामाजिक मीडिया का सबसे अधिक लाभ कैसे प्राप्त कर सकते हैं

।) संगठनों का उपयोग, समाज रेफ़रल बनाने के बारे में स्थानीय संगठनों से संपर्क करना भी एक अच्छा तरीका हो सकता है एक ही समय में कई समान विचारधारा वाले लोग वित्तीय नियोजन के महत्व के बारे में संगठन के लिए एक व्याख्यान देने की पेशकश करें और बाद में एक प्रश्नोत्तरी सत्र शामिल करें जहां लोग वास्तव में आप को जान सकते हैं और उनके दिमाग में क्या बात कर सकते हैं। लेकिन अटेंडीज़ पढ़ने और उनके साथ लेने के लिए अपने व्यवसाय के बारे में व्यापार कार्ड और सामग्री लाने के लिए मत भूलना। आप अपनी प्रस्तुति पर प्रतिक्रिया के लिए और फोन या ईमेल द्वारा दर्शकों में लोगों से संपर्क करने की अनुमति के लिए एक सर्वे पूछना चाह सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें:

सलाहकारों के लिए युक्तियां जो अपनी प्रैक्टिस बढ़ाना चाहते हैं

।) आप यह देख सकते हैं कि आपके बड़े ग्राहकों में कौन सी ग्राहक काम करते हैं और फिर उन्हें सीधे पूछें यदि कोई अवसर हो आप अपने कर्मचारियों को अपनी सेवाएं देने के बारे में कंपनी में मानव संसाधन विभाग से बात करने के लिए। यदि आप एक जगह में विशेषज्ञ हैं, तो उन संगठनों को लक्षित करें जो उस प्रकार के व्यक्ति या कार्य के समान क्षेत्र में लोगों के समूह को पूरा करते हैं। व्यावसायिक नेटवर्किंग

क्या कोई वकील या बीमा एजेंट है जिसे आपने पिछले और प्रशंसा में काम किया है? यदि हां, तो आप उस व्यक्ति के साथ संपर्क व्यापार करने के लिए सहमत हो सकते हैं या एक टीम के रूप में अपने सभी संयुक्त संपर्कों से संपर्क करने का सौदा कर सकते हैं। इस तरह से आप लोगों के समूह के लिए विभिन्न प्रकार की सेवाएं प्रदान कर सकते हैं और ये प्रस्ताव कम से कम एक व्यक्ति से आ रहे होंगे जो ये पहले से ही जानते हैं और विश्वास करते हैं। आप इन पेशेवरों से आपके और आपकी सेवाओं के बारे में एक प्रशंसापत्र लिख सकते हैं और अपनी वेबसाइट या सोशल मीडिया पृष्ठों पर अपनी टिप्पणी पोस्ट कर सकते हैं। यह मुफ़्त विज्ञापन है और यह उन लोगों से आ रहा है जो वास्तव में आपके काम को जानते और प्रशंसा करते हैं। (अधिक के लिए, देखें:

सलाहकारों के लिए शीर्ष नेटवर्किंग टिप्स

।) समापन आर्गुमेंट्स समय-समय पर ग्राहकों के अपने वर्तमान रोस्टर को याद दिलाने के लिए मत डरो, जिन्हें आप रेफरल ढूंढ रहे हैं ऐसा करने का सबसे अच्छा समय अक्सर उत्पादक बैठक के अंत में होता हैआप इस तथ्य को ला सकते हैं कि आप संभावित ग्राहकों के साथ मुफ्त में प्रारंभिक बैठकें पेश कर रहे हैं, और आप अपने दोस्तों या संपर्कों के किसी भी प्रश्न का उत्तर देने में प्रसन्न होंगे। फिर, आपको ऐसा महसूस करने की ज़रूरत नहीं है कि आप इस व्यक्ति से बड़ा पक्ष करने के लिए कह रहे हैं; बल्कि, उनसे अपनी सेवाओं को उन लोगों तक पहुंचने के तरीके के रूप में देखें, जिन्हें संभावित रूप से उनकी आवश्यकता है (अधिक जानकारी के लिए:

एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार

कैसे बनें।) नीचे की रेखा किसी मित्र, सहकर्मी या उद्योग विशेषज्ञ से एक रेफरल अधिक संभावित ग्राहकों को प्राप्त करने में काफी मदद कर सकता है आपको एक कॉल देने के लिए रेफ़रल के लिए पूछने और संगठनों और अन्य पेशेवरों के साथ सोशल मीडिया या कनेक्शन का उपयोग करने के बारे में सक्रिय होने के नाते आप अपने क्लाइंट सूची को कैसे बढ़ाते हैं इसका एक बड़ा हिस्सा होना चाहिए। (अधिक के लिए, देखें:

अधिक रेफ़रल प्राप्त करने के लिए प्रो टिप्स

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