जब महिलाओं द्वारा ली गई नौकरियों की बात आती है, तो सबसे बड़ी लिंग आय अंतर वाला एक वित्तीय सलाहकार होता है। व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकार के रूप में काम करने वाली महिलाओं, $ 1 के मुकाबले औसत $ 953 की साप्ताहिक आय का पूर्णकालिक कार्य के लिए 714 पुरुष प्राप्त होती है। संस्थान के महिलाओं के नीति अनुसंधान संस्थान (आईडब्ल्यूपीआर) ने यू.एस. विभाग के लेबर डेटा के हालिया विश्लेषण के अनुसार किया है।

वेतन में यह अंतर 44. 4% महिला और पुरुष वित्तीय सलाहकारों के बीच मजदूरी अंतर का अनुवाद करता है - क्षेत्र में महिलाएं एक ही व्यवसाय में एक आदमी द्वारा अर्जित हर डॉलर के लिए 56 सेंट कमाते हैं। आईडब्ल्यूपीआर ने यह भी बताया कि महिलाएं सभी व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकारों के लगभग 35% प्रतिनिधित्व करती हैं, और सीएफ़पी बोर्ड का कहना है कि वे केवल 23% प्रमाणित वित्तीय योजनाकारों ^TM (सीएफपी), क्षेत्र के सबसे प्रतिष्ठित पेशेवर पदनामों में से एक हैं ।

तो यह मजदूरी अंतर कहाँ से आता है? कुछ अन्य समस्याएं जो अन्य क्षेत्रों में महिलाओं के वेतन में कमी करती हैं, वे वित्तीय सलाहकारों के रूप में काम करने वालों को भी चोट पहुंचाते हैं: कई महिलाएं कैरियर की उन्नति पर कार्य / जीवन संतुलन को प्राथमिकता देती हैं, और यदि वे विशेष रूप से उनसे पूछना नहीं चाहते हैं तो वे वेतन बढ़ने से चूक सकते हैं। अन्य उद्योग के लिए अद्वितीय हैं और सलाहकारों की सलाह देते हैं और भुगतान करने के तरीके के साथ-साथ क्षेत्र के निरंतर पुरुष वर्चस्व के साथ-साथ ऐसा करना होता है।

यहां कुछ कारण बताए हैं कि पेशेवर वित्तीय सलाहकारों का मानना ​​है कि उनके क्षेत्र में पुरुषों की तुलना में महिलाओं को कम कमाई होती है।

रिश्ते बनाम लेनदेन संबंधी दृष्टिकोण

"मेरे क्षेत्र में ज्यादातर महिलाएं हमारे पुरुष समकक्षों से बहुत भिन्न तरीके से काम करती हैं," एक निवेश सलाहकार, जो पेंसकोला, फ्लै में मेनस्टे वित्तीय समूह के साथ सेवानिवृत्ति और विरासत की योजना में विशेषज्ञता वाले प्रतिनिधि, का कहना है । मेन, लियोनार्ड कहते हैं, कई ग्राहकों के रूप में सेवा करने और जितना संभव हो उतने उत्पादों को बेचने पर केंद्रित एक लेन-देन दृष्टिकोण लेते हैं। दूसरी तरफ महिलाएं, "वास्तव में हमारे ग्राहकों - उनकी जरूरतों, लक्ष्यों और सपनों को जानती हैं - और हम उनके साथ एक रिश्ता बनाते हैं और उन गहन समझों पर हमारी सिफारिशों का आधार बनाते हैं। "संभावित ग्राहक के साथ वार्तालाप खोलने के बजाय, लियोनार्ड कहता है कि वह अपने ग्राहक के जीवन, परिवार और लक्ष्यों के बारे में जानने का प्रयास करती है; वह अधिक चिंतित है कि बड़े पेचेक के बारे में अपने ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा क्या है

इस तरह का रिश्ते दृष्टिकोण समय लगता है और कम खातों का प्रबंधन करने और शायद कम पैसे कमाने का मतलब है लियोनार्ड के मुताबिक, जब वह एक लेन-देन केंद्रित सलाहकार की तुलना में अपने ग्राहकों को बरकरार रखने की अधिक संभावना रखती है, तो वह बड़ी मुनाफा पैदा नहीं कर सकती है। न केवल लेनदेन-केंद्रित सलाहकारों को सप्ताह से सप्ताह तक आयोगों में अधिक मात्रा में अर्जित करना होगा; उनके कैरियर के दौरान उन्हें प्रोन्नति और प्रोत्साहन भी मिलेगा।(अधिक जानकारी के लिए, महिलाओं के लिए सर्वश्रेष्ठ वित्तीय करियर देखें।) भूमिका मॉडल और सलाहकारों की कमी

महिला वित्तीय सलाहकारों के लिए पर्याप्त भूमिका मॉडल और सलाहकार नहीं हैं, न ही वहां पर्याप्त महिलाएं हैं क्षेत्र में अपने महिला सहयोगियों के लिए वकील। सफल भूमिका मॉडल कम अनुभवी महिलाओं को खुद रैंकों के माध्यम से बढ़ते देखते हैं और अपने करियर को ऊंचा करते हैं, जबकि सलाहकार उन्हें मार्गदर्शन करने के लिए मार्गदर्शन करते हैं। अधिवक्ता अपने महिला सहयोगियों के योगदान और उपलब्धियों को बढ़ावा देने में सहायता करते हैं, जो पर्यवेक्षकों के साथ-साथ पदोन्नति और उच्चतर वेतन के साथ अधिक दृश्यता प्रदान कर सकते हैं।

"वित्तीय सेवाएं एक पुरुष-प्रभुत्व वाले क्षेत्र है," मास के वाब्र्न में फ्लैगशिप प्राइवेट वेल्थ के एक पंजीकृत निवेश सलाहकार गैना अर्मनो कहते हैं, "जब मैं उद्योग की घटनाओं में भाग लेता हूं, तो मैं अक्सर कमरे में एकमात्र महिला सलाहकार हूं। "चैंपैन, बीआर में रूडी वेल्थ मैनेजमेंट के सीईओ पॉल रयूदी ने कहा, जब वे परामर्शदाता सम्मेलन में जाते हैं तो आम तौर पर 90% लोग उपस्थित होते हैं, वे 50 के दशक के मध्य में सफेद पुरुष होते हैं I (अधिक जानकारी के लिए,

वित्तीय सलाह में अधिक महिलाएं कैसे प्राप्त करें ।) सफलता की धारणाएं

"वेतन में असमानता के सभी कारणों में मौजूद है, धारणा अभी भी सबसे मजबूत बलों में से एक है, और कैलि कैलाग्यूई, रेडवुड सिटी, कैलीफ़ में हाइवंन्स फाइनेंशियल एडवाइजर्स के प्रतिभा प्रबंधन के निदेशक का कहना है कि यह एक वित्तीय कंपनी है, जिसमें 45% सलाहकार महिलाएं हैं। "वित्तीय सेवाएं ऐतिहासिक रूप से एक नर-वर्चस्व वाले कैरियर और संस्कृति हैं वित्तीय सलाह में प्रतिभा और तकनीकी ज्ञान के बराबर स्तर के साथ महिलाओं को संचालित प्रदाताओं के रूप में स्वीकार करना अभी भी अधिक से अधिक आत्मविश्वास की वॉल स्ट्रीट संस्कृति का वर्चस्व रखने वाले एक उद्योग में पार करने के लिए एक मुश्किल बाधा है, जो आमतौर पर पुरुषों के लिए जिम्मेदार है। "परिणामस्वरूप, वह कहती हैं, परंपरागत रूढ़िवादी अन्य क्षेत्रों की तुलना में सलाहकार व्यवसाय में धीमे मौत मर रहे हैं, और उद्योग की प्रतिष्ठा ने महिला प्रतिभा को आकर्षित करना मुश्किल बना दिया है, वेतन अंतर को तय करने पर कम दबाव डाल दिया है।

कैलाग्यूई, लियोनार्ड की तरह, कहते हैं कि जिस तरह से महिलाओं ने वित्तीय सलाह देना पसंद किया है, उनके वेतन में योगदान दिया है: "जो महिलाएं इस क्षेत्र में प्रवेश कर चुकी हैं वे हाल ही में एक विवेकपूर्ण निवेश दृष्टिकोण के साथ दीर्घकालिक वित्तीय नियोजन के लिए एक प्राथमिकता दिखाए हैं, और नतीजतन, ऐसे पेशेवरों द्वारा अर्जित उच्च मुआवजे से पहले ही अर्जित किए हैं जो उच्च जोखिम वाले निवेश या सलाहकारों को आकर्षित करते हैं जो गरीब निवेशक व्यवहार को सुगम बनाते हैं। सेवा, अखंडता और अपने ग्राहकों के सर्वोत्तम हित में अभिनय में दुख की बात है कि वे महंगे ब्रोकरेज उत्पाद बेचने के साथ ही भुगतान नहीं करते हैं। "(अधिक जानकारी के लिए,

उदहारण के लिए महिला सलाहकार प्रैक्टिस ।) पर्याप्त शुल्क नहीं लगाया जा रहा है

यह स्पष्ट लगता है, लेकिन स्वतंत्र वित्तीय योजनाकारों के लिए जो अपनी दरें निर्धारित करने में सक्षम हैं, न कि पर्याप्त चार्ज करने का एक बड़ा कारण हो सकता है कि क्यों महिलाएं पेशेवर वित्तीय सलाह देने के लिए पुरुषों की तुलना में कम कमा रही हैं "सलाहकारों का क्या आरोप है, यह कभी एक मुद्दा नहीं है कि लोग क्या भुगतान करने को तैयार हैं; यह एक सलाहकार के लिए काम करने के लिए तैयार है, "Ruedi कहते हैं।

25 वर्षीय वित्तीय योजनाकार नेन्सी बटलर ने व्यवसायिक कोच बनने का ऐलान किया है, कहते हैं कि उन्होंने पुरुषों की तुलना में अधिक महिलाएं देखी हैं, जो अपने ग्राहकों को लाए गए मूल्यों पर आत्मविश्वास से वंचित हैं। नतीजा यह है कि वे कम शुल्क की तुलना में शुल्क लेते हैं। बटलर कहते हैं, "मैंने अक्सर व्यापक ज्ञान और महान सलाह महिला सलाहकारों को अपने ग्राहकों को दिया है," लेकिन जब मैंने उनसे इस सलाह के लिए आरोप लगाया, तो यह बहुत नीचे है कि यह क्या होना चाहिए। मैंने यह सलाहकारों में भी देखा है, जिन्होंने अपने क्षेत्र में व्यापक प्रशिक्षण और पदनाम और कई वर्षों के अनुभव दिए हैं। "

बटलर कहता है कि जब वह इन महिलाओं के साथ इस समस्या पर चर्चा करती है, तो वे कहते हैं कि उन्हें ज्यादा चार्ज नहीं लगना पड़ता है और वे ग्राहकों को खोने से डरते हैं। हालांकि, कुछ मामलों में सलाहकार इतने ज्यादा काम करते हैं कि वे अपने समय, कर्मचारियों के समय, उपकरण उपयोग, मुद्रण लागत और अन्य व्यवसायिक खर्चों में फैक्टरिंग के बाद कमाई की तुलना में काम का निर्माण करने के लिए उन्हें और अधिक खर्च करते हैं। बटलर कहते हैं, "ग्राहकों को शुल्क के साथ केवल एक समस्या है अगर उन्हें लगता है कि वे क्या हासिल कर रहे हैं, इसके लायक कीमत नहीं है"। "यदि सलाहकार वास्तव में मूल्य मानते हैं तो वे ग्राहक को शुल्क के लिए उपलब्ध कराएंगे, उन्हें क्लाइंट को भी मूल्य देखने के लिए कोई परेशानी नहीं होगी। "(अधिक के लिए,

महिलाएं: अपनी वित्तीय साक्षरता में निवेश करें ।) नीचे की रेखा

कोई भी कारक नहीं बताता है कि महिला सलाहकारों के रूप में महिलाओं और पुरुषों के बीच क्या असर है, लेकिन कई चीजें योगदान करने के लिए लगता है क्लाइंट के सर्वोत्तम हित में दी जाने वाली सलाह के लिए एक दीर्घकालिक, गहराई से संबंध-आधारित दृष्टिकोण का मतलब लेन-देन आधारित एक से कम पैसे कमाता है जो ग्राहक के सर्वोत्तम हित में न हो। महिला भूमिका मॉडल की कमी आगे बढ़ने से महिलाओं को रोका जा सकता है। इसके अलावा, कुछ महिलाओं को अपने कौशल में आत्मविश्वास की कमी उन्हें दो तरीकों से नुकसान पहुंचा सकती है: वे पर्याप्त शुल्क नहीं लेते हैं, और वे कम जानकार महसूस कर सकते हैं क्योंकि वे बोल्ड भविष्यवाणियां नहीं करेंगे या उन चीजों का वादा नहीं करेंगे जो वे नहीं दे सकते हैं - दूसरे शब्दों में कहते हैं, ग्राहक क्या सुनना चाहता है

यह उद्योग में हर किसी के लिए है कि वह परिवर्तन करने के लिए जो महिला वित्तीय सलाहकारों को कमाई समानता हासिल करने की अनुमति दें। वेतन अंतर के बारे में अधिक जागरूकता और अधिक पारदर्शिता की बढ़ती जरूरत, उस प्रक्रिया में मदद कर सकती है। (अधिक जानकारी के लिए,

क्यों महिलाओं को वित्तीय सलाह के लिए महिलाओं को चुनें ।)