व्यावसायिक विकास किसी भी वित्तीय सलाहकार के दिन का हिस्सा है - अधिक व्यापार एक बड़ा नीचे पंक्ति के बराबर है वहाँ हमेशा पाने के लिए अधिक खाते हैं, अधिक रेफरल पूछने के लिए और अधिक नए ग्राहकों को संभावना है यह दुनिया आपके जब आपके व्यवसाय के विकास की बात आती है, लेकिन केवल अगर इनाम काम के लायक है

नए व्यवसाय प्राप्त करने के लिए सबसे आसान तरीके से दो मौजूदा ग्राहकों से रेफ़रल के लिए पूछना है और अपने मौजूदा व्यवसाय की पुस्तक में गहराई से अन्य संस्थानों में नई परिसंपत्तियों को खोजने के लिए डाइव करें जिन्हें आप अंदर स्थानांतरित कर सकते हैं। लेकिन तब क्या होता है जब यह नहीं है पर्याप्त? यदि आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों को विस्तारित करने की आवश्यकता है, तो बॉक्स के बाहर सोचने और गैर-पारंपरिक तरीके से व्यवसाय के विकास का पता लगाने का समय आ गया है। इसमें वर्ल्ड वाइड वेब की शक्ति का उपयोग करना शामिल है, जो आपके क्लाइंट को दिखाता है कि आप अपने सहकर्मियों से परवाह करते हैं और सीखते हैं। (अधिक के लिए, देखें: 6 वित्तीय सलाहकारों के लिए आवश्यक विपणन युक्तियां ।)

खुद को और आपके व्यापार के बाजार में पांच नए तरीके हैं।

1। एक क्लाइंट इवेंट की मेजबानी करें

अपने मौजूदा ग्राहकों को रेफ़रल के लिए पूछने और उनके साथ अनुवर्ती होने की बजाय, क्यों रेफरल सीधे आपके पास नहीं आते हैं एक क्लाइंट इवेंट की मेजबानी आपके मौजूदा ग्राहकों के लिए सराहना दिखाने का एक शानदार तरीका है, एक व्यक्तिगत स्तर पर आपको पता करने और एक ही समय में नए संभावित ग्राहकों से मिलने के द्वारा एक रिश्ता बनाने के लिए।

अपने ग्राहकों को अतिथि लाने के लिए कहें और प्रत्येक प्लस एक नया खाता खोलने के लिए हो सकता है संभावित ग्राहकों के साथ आगे बढ़ना आसान है, जिनके बारे में फोन पर आवाज होने के बजाय पहले से ही व्यक्ति में मिले हैं, जब आप रेफरल से कॉल करते हैं

2। एक ब्लॉग शुरू करें

एक ब्लॉग शुरू करना और इसे नियमित रूप से अपडेट करना (महीने में कम से कम एक बार) आपकी विशेषज्ञता दिखाने के लिए, उपयोगी जानकारी साझा करने और याहू, गूगल और बिंग जैसे खोज इंजनों में पाया जा सकता है उन ब्लॉग्स पर ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करना जो क्लाइंट खोजशब्दों का उपयोग करके खोज रहे हैं, आपको यह पता चलता है कि जब क्लाइंट उन शब्दों को खोज बार में टाइप करते हैं एक ब्लॉग बनाने की तरह एक किताब है, यह एक ठोस उत्पाद है जो आपको विश्वसनीयता प्रदान करता है जब कोई व्यक्ति आपका नाम Google में टाइप करता है (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए विकास रणनीतियां ।)

3। सोशल मीडिया के लिए साइन अप करें

जब आप रेफ़रल के लिए पूछें और ठंड कॉल करते हैं तो आप केवल एक समय में एक ग्राहक तक पहुंच रहे हैं। सोशल मीडिया नेटवर्क पर, जैसे कि लिंक्डइन, आप एक ही समय में अपने सभी कनेक्शन तक पहुंच रहे हैं - एक एकल कार्रवाई के साथ यह जानकारी साझा करने और ग्राहकों के साथ संवाद करने का एक अधिक कुशल तरीका है।

एक अतिरिक्त बोनस के रूप में सोशल मीडिया नेटवर्क वास्तव में आपके लिए नए कनेक्शनों का सुझाव देते हैं, जैसे कि स्थान, वर्तमान और पिछले नियोक्ता, कौशल और सामान्य में अन्य कनेक्शन।फोन बुक ऐसा नहीं कर सकता

4। लघु व्यवसाय से जुड़ें टैंक

यदि आपके पास मास्टरमाइंड समूह में शामिल होने का मौका है, तो आपको मौके पर कूदना चाहिए। ये प्रकार के समूह आमतौर पर ऑनलाइन मौजूद हैं और वे एक पारंपरिक पुस्तक क्लब के अभ्यास प्रबंधन के बराबर हैं। ऐसे पेशेवरों का समूह जो आम में कुछ (जैसे वित्तीय सलाहकार जो निवेश उद्योग में काम करते हैं) एक साथ मिलते हैं, सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करने, नए विचारों को मंथन करते हैं, उनके व्यवसाय के बारे में बात करते हैं और सहयोग के तरीकों की तलाश करते हैं। यह नए लोगों से मिलना, नए शिक्षकों को पूरा करने और दिन-प्रतिदिन के कार्यों को बढ़ाने के लिए नए तरीके सीखने का शानदार तरीका है। (अधिक जानकारी के लिए: नए ग्राहकों को जीतने के लिए शीर्ष टिप्स ।)

यदि आपको कोई मास्टरमाइंड समूह नहीं मिल रहा है, तो क्यों नहीं शुरू करें? अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का विस्तार करें और लिंक्डइन पर अन्य वित्तीय सलाहकारों तक पहुंचें ताकि आपको बुद्धिमानी शुरू हो सके। विचारों को साझा करने के लिए प्रत्येक सप्ताह एक सप्ताह का समय निर्धारित करें और एक विषय चुनें। ऑनलाइन होने वाले इन समूहों का लाभ यह है कि आप अपने स्थानीय क्षेत्र के बाहर विभिन्न स्थानों में पेशेवरों से जुड़ सकते हैं

5। स्थानीय नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लें

यदि आप अपने क्षेत्र में अपने क्षेत्र के प्रभाव को बढ़ाने के लिए चाहते हैं तो अपने क्षेत्र में अन्य पेशेवरों से मिलने के लिए सबसे आसान तरीकों में वृद्धि करना है स्थानीय नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लेने के लिए अपने क्षेत्र में छोटे व्यापार मालिकों के संघ और स्थानीय चैम्बर ऑफ कॉमर्स से संपर्क करें ताकि ये देख सकें कि उनके सदस्यों के लिए नियमित नेटवर्किंग इवेंट हैं या नहीं।

यदि आप ऑनलाइन नेटवर्क पसंद करते हैं, तो आप स्थानीय ऑनलाइन समूहों और संघों को खोजने के लिए लिंक्डइन पर अपने शहर का नाम खोज सकते हैं। हर बार जब आप कोई प्रश्न पूछते हैं, तो किसी प्रश्न का उत्तर दें या उन समूहों में कुछ पोस्ट करें, जो आपके नाम और शीर्षक सभी सदस्यों के सामने खड़े हो जाते हैं। यह नए लोगों से मिलने के लिए एक लागत और समय कुशल तरीका है, खुद को बाजार में (अपने कौशल के साथ) और अपने पेशेवर नेटवर्क को बढ़ाना।

नीचे की रेखा

सलाहकार अपने विपणन प्रयासों को ऑनलाइन बढ़ाने और / या व्यक्तिगत रूप से अपने व्यवहार को बढ़ाने में मदद करने के लिए इन कुछ रणनीतियों को लागू करने पर विचार करना चाहिए। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का उपयोग कर रहे हैं ।)