जीवन बीमा अक्सर एक विषय होता है, जिस पर न तो संभावनाएं और न ही वित्तीय सलाहकार ध्यान केन्द्रित करते हैं। उत्पाद डिज़ाइन जटिल हो सकते हैं, और ऐसे लाभों को बढ़ावा देने वाली घटनाएं वास्तव में सबसे सुखद छवियों को नहीं उजागर करती हैं, जो सेवानिवृत्ति की योजना बना रही हैं, जिनमें सैलबोट और समुद्र तट पर टहल होते हैं। हालांकि, जीवन बीमा की ज़रूरत उन उपभोक्ताओं के एक बड़े खंड में मौजूद है जो आय पैदा करते हैं और पैसे उधार लेते हैं। जीवन की बिक्री बढ़ाने के तरीकों को खोजना कुछ समय-परीक्षणित तरीकों में वापस आ जाता है और सलाहकारों की मदद करने के लिए कुछ नए झुर्रियां शामिल होती हैं, जो विकसित बाजारों को टैप करते हैं।

1। अपनी सामग्री को जानें

उत्पाद ढूंढें और इसे अंदर से सीखें संभावनाएं उन सलाहकारों से प्रभावित होती हैं, जिनके पास ठेके को बढ़ावा देने के बारे में पूरी जानकारी होती है। वैरिएबल यूनिवर्सल लाइफ (वीयूएल) पॉलिसी डिज़ाइन और सवार जटिल हैं, लेकिन फीचर्स, फायदों और उप-अकाउंट्स पर खुद को शिक्षित करने से बिक्री के अवसरों को आगे बढ़ाने में मदद मिलती है। उतना ही उत्पादों के बीच धुंधला हो सकता है कि प्रस्तुति में गड़बड़ी हो सकती है।

सादा शब्दों में संभावित खरीदारों को पॉलिसी लाभ देने की आदत विकसित करना उद्योग शब्दगमन और संक्षेप का उपयोग करने के बजाय, पारदर्शिता का त्याग किए बिना संभावनाओं को शामिल करने का एक तरीका खोजें खरीदारों को यह जानने की जरूरत है कि वे क्या कर रहे हैं। विक्रय सफलताओं में बिक्री एड्स के बिंदु पर कम भ्रम, साथ ही साथ पॉलिसी रिटेंशन।

2। आपकी प्रस्तुति कौशल को तैयार करें

संभावित नियुक्ति सेटिंग में आसानी से संभावित ग्राहकों को डालने से बेहतर समापन अनुपात में अनुवाद औपचारिक प्रस्तुति में लॉन्च करने से पहले, कुछ आम हितों का पता लगाना संभावित खरीदारों से जुड़ने का एक प्रभावी तरीका है। बिक्री ट्रैक को व्यवस्थित, सरलीकृत और सबसे महत्वपूर्ण, संक्षेप में किया जाना चाहिए। माइक्रोसॉफ्ट कार्पोरेशन द्वारा एक 2015 का अध्ययन (NASDAQ: एमएसएफटी एमएसएफटी ) ने बताया कि मानव का ध्यान अवधि आठ सेकंड तक रहता है, जो 2000 में 12 सेकंड से नीचे है।

बिक्री की बैठक में वार्तालाप पर हावी होने से बचें। ओपन-एंड प्रश्नों के माध्यम से, इस प्रक्रिया में संभावना को शामिल करें और इंटरैक्शन के माध्यम से ब्याज को बनाए रखें। लाइफ इंश्योरेंस और मार्केट रिसर्च एसोसिएशन (एलआईएमआरए) द्वारा आयोजित एक 2014 बैरोमीटर सर्वेक्षण में पाया गया कि उपभोक्ताओं के 40% खरीद अनुभव से भयभीत हैं। सलाहकारों और संभावित खरीदारों के बीच निस्संदेह भाषण, चिंता को कम करने और बिक्री को सुविधाजनक बनाने में मदद करता है।

3। एक कहानी है

कई अनुभवी सलाहकारों में जीवन-रेखा खरीद प्रक्रिया को मानवीय बनाने की योग्यता है। कहानियों को जरूरी नहीं है कि त्रासदी के आसपास केंद्र होना चाहिए। आखिरकार, जीवन बीमा पॉलिसी में रहने वाले लाभ होते हैं: आपातकालीन स्थिति के लिए तरलता प्रदान करना या सेवानिवृत्ति आय को पूरक करना। दूसरी तरफ, कुछ खरीदार भावनाओं से आगे बढ़ते हैं। माता-पिता अपने बच्चों को कॉलेज में भाग लेना चाहते हैं और अपने साथी के लिए वित्तीय बोझ को कम करना चाहते हैं।अधिकांश सलाहकारों को एक चेक देना पड़ा जो लाभार्थियों के जीवन को स्थिर करने में मदद करता है। उचित स्थिति उत्पन्न होने पर अपनी कहानी बताने के लिए तैयार रहें।

4। एक साझेदारी बनाएं

यह सच है कि सर्वोत्तम विज्ञापन मुफ़्त है मुंह का शब्द क्लाइंट बेस का निर्माण करने में बहुत दूर है अकेले इसे अकेले ही बोझिल हो सकता है, खासकर जब आपकी ताकत जीवन बीमा के अलावा अन्य वित्तीय उत्पादों और सेवाओं तक हो सकती है यदि यह मामला है, तो एक सलाहकार के साथ एक सहजीवी रिश्ते का पीछा करें जो जीवन बीमा बिक्री में माहिर हैं। साझेदारी एक छोटे से रेफरल नेटवर्क पैदा कर सकती है जिससे बिक्री में वृद्धि और कमीशन के प्रवाह को विभाजित किया जा सकता है। एक टीम के दृष्टिकोण को अपनाने और सहयोग बनाने के लिए ग्राहकों को यह पता चलता है कि आप प्रतिबद्ध विश्वासी हैं

5। लीवरेज सोशल मीडिया

सफल जीवन बीमा बिक्री एक नंबर गेम रहती है अधिक संभावनाएं जिन्हें आप मांगते हैं, अधिक संभावना है कि आप सौदों को बंद करना चाहते हैं डिजिटल विज्ञापन के क्रश के साथ, सोशल मीडिया प्लेटफार्म जैसे कि फेसबुक इंक। (NASDAQ: FB

FB ) आपके भौगोलिक क्षेत्र के भीतर हजारों खरीदारों को सस्ते ढंग से सेवाएं मुहैया कराने के लिए प्रभावी तरीके प्रदान करता है। इस तथ्य का लाभ उठाएं कि ज्यादातर लोग मोबाइल उपकरणों का उपयोग करते हैं और दिन के दौरान अक्सर प्रवेश करते हैं। "मुस्कुराहट और डायलिंग" का युग खत्म हो चुका है।