यदि आप एक सफल अभ्यास करने जा रहे हैं, तो आपको कुछ महान ग्राहकों की आवश्यकता होगी जब मैंने अपना अभ्यास शुरू किया, तो नई सड़कों को इकट्ठा करने के तरीके के बारे में बिल्कुल सही नहीं था। मुझे याद है कि किसी और के सामने आने की इच्छा है। अपने अभ्यास का निर्माण करने के लिए एक शानदार यात्रा क्या है ऊपर, नीचे, पीछे और पीछे, मोटी और पतली वहां था और वो किया।

स्वतंत्र चैनल से शुरू करना थोड़ा मुश्किल था और मुझे पता था कि मुझे प्रत्येक बैठक के लिए स्विच करना पड़ता था। पीछे मुड़कर, मैं धन्य और भाग्यशाली हूं जहां मैं आज हूं। लोगों के व्यवसाय में एक लंबा कैरियर और अपने अनुभवों को एक दूसरे को छेदने और तालमेल बनाना शुरू होता है। लोगों का मजा लेना सबसे पहले और सबसे बड़ी गुणवत्ता है, जो कि आप कभी भी अपने अभ्यास में लाएंगे। नए ग्राहकों को बंद करने के साथ अधिक करना होगा कि क्लाइंट का मानना ​​है कि वे आपके पावर प्वाइंट और एक्सेल चार्ट की तुलना में आपके साथ कैसे जुड़ा हुआ हैं। उस ने कहा, आप अपने पेशे को बेहतर जानते हैं और अच्छी तरह से जानते हैं। यदि आप इसे नकली हैं, तो आपको पता चल जाएगा। इस लेख का ध्यान किसी भी वित्तीय व्यवहार में सबसे महत्वपूर्ण स्थान पर कुछ प्रकाश डालना है - ग्राहक बैठक। आप एक संभावित ग्राहक के साथ एक बैठक का प्रबंधन कैसे करते हैं? चलो चर्चा करते हैं। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों के लिए युक्तियां जो उनकी प्रैक्टिस बढ़ाना चाहते हैं ।)

लोगों को ढूंढना

जहां आप पाते हैं कि आप कितनी बार ग्राहकों की संभावनाओं को बदलने में लोगों को मजबूत भूमिका निभा सकते हैं तीन जनसांख्यिकीय हैं जिनके बारे में आपको जानना होगा:

1) प्राकृतिक जनसांख्यिकीय - आपके साथी कौन हैं? मोटे तौर पर एक ही उम्र और उनके जीवन में स्थिति जीवन।

2) ग्राहकों को लक्षित करें - आप किससे सेवा करना चाहते हैं और आप उन लोगों को कैसे प्राप्त करेंगे? आपको कौन जानता है कि उन लोगों को जानता है? आप उन लोगों के आसपास कैसे प्राप्त कर सकते हैं?

3) रेफ़रल - अपने ग्राहकों को अपने दोस्तों के बारे में अपने बारे में बड़बड़ाना कैसे? किसी भी सेवा के लिए उन्हें प्राप्त किया गया सबसे बड़ा अनुभव प्रदान करें, जो वे केबल टीवी या भूनिर्माण के लिए सदस्यता लेते हैं सर्वश्रेष्ठ बनो। (अधिक के लिए, देखें: रेफरल कैसे लें ।)

बैठक प्राप्त करना

यह भाग मुश्किल हो सकता है क्योंकि लोग व्यस्त हैं, "सभी सेट" और / या पहले से " साथ में।" आपत्ति की कोई बात नहीं, सबसे सामान्य आपत्तियों की आशंका से तैयार रहें और आपके जवाब में आश्वस्त रहें। उदाहरण के लिए: "हम पहले से किसी के साथ काम कर रहे हैं।" "मिस्टर / मिस्टर जॉन्स, यह आपके लिए किसी पर भरोसा करने के लिए महत्वपूर्ण है, जब वह आपके वित्त की बातों पर विश्वास करता है। मेरे ग्राहकों का सबसे बड़ा, यहां तक ​​कि सबसे धनी लोगों के पास यहां क्लाइंट बनने से पहले सलाहकार था। इसके लिए मेरा मानना ​​है कि कि मैं उन्हें कुछ प्रदान कर रहा हूँ जो उन्हें प्राप्त नहीं हुई थी या उन्हें पता नहीं था उपलब्ध था। अगर आपके पास 20 मिनट हैं, तो मैं वादा करता हूँ कि मैं अपना समय बर्बाद नहीं करूँगा। " इस और अच्छे भाग्य को निजीकृत करें

मीटिंग

किसी के लिए गर्म वातावरण बनाओ जिसे आप पहली बार मिल रहे हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है यदि आप एक सम्मेलन कक्ष, तंग कार्यालय या झाड़ू कोठरी में हैं तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। लोगों को सहज महसूस करें जब आप किसी को बधाई देते हैं, तो मुस्कुराहट और ईमानदारी के साथ सुख से करो। यदि आपको एक खराब दिन हो तो यह दिखाया जाएगा। आप पर स्विच करने के लिए कोई विकल्प नहीं है। (अधिक के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार ग्राहकों से बात कर सकते हैं पर टिप्स ।)

1) सबसे पहले पहली बात, एक संबंध स्थापित करें इससे पहले कि आप यह एक छोटी सी, बेहद महत्वपूर्ण, मूलभूत अभ्यास करते हैं, आप बेहतर व्यवसाय के अंत तक नहीं चले जाएँगे। लोगों को जानिए उनसे बात करने के लिए प्रश्न पूछें हमेशा पत्नियों के साथ एक साथ मिलते हैं मैं सिर्फ एक पति या पत्नी के साथ बैठक का सुझाव नहीं देता जब वार्तालाप आपके लिए बदल जाता है, तो संक्षिप्त और बिंदु पर रखें तालिका में मौजूद व्यक्ति (व्यक्तियों) को यह जानना चाहते हैं कि आप कौन हैं और आपको उनका भरोसा क्यों करना चाहिए अगर आपको लगता है कि उन्होंने अभी तक आराम नहीं किया है, तब तक व्यापार पर आगे बढ़ना नहीं है जब तक कि वे हंसते और कुछ और अधिक गंभीर रूप से आगे बढ़ने के लिए खुला नहीं करते।

2) मेज पर मौजूद व्यक्ति (व्यक्तियों) एक कारण के लिए वहां हैं पता करें कि यह क्या है हो सकता है कि वे एक बयान, प्रश्न या चिंता लाए जो चर्चा करना चाहते हैं। पता करें कि यह क्या है मैं बैठक में उनके लिए किसी भी समस्या को हल करने का प्रयास नहीं करता, लेकिन आप इस बात को कुछ उत्साह के साथ चर्चा करने का प्रयास कर सकते हैं और इस विशेष रूप से चर्चा करने के लिए एक अलग बैठक का निर्धारण करने का सुझाव दे सकते हैं। एक बार जब आप उनसे क्या चिंताओं की खोज करते हैं, तो यह दिखाने का प्रयास करें कि यह कैसे एक चिंताजनक संबंध है कि आप एक व्यावसायिक के रूप में क्या कर रहे हैं और यह कैसे आपके व्यवहार में किया जाएगा। एक बार जब आप उन्हें थोड़ा मोहित कर देते हैं, तो ग्राहक को वापस आएं और देखें कि वे कहाँ हैं एक प्रश्न के साथ चेक इन करें: "क्या यह सहायक है?" (अधिक जानकारी के लिए: ग्राहकों को कैसे प्रभावित करें: पहली बैठक ।)

3) एक अतिरिक्त मीटिंग शेड्यूल करें आप इस प्रारंभिक मीटिंग में हर चीज करने के लिए समय नहीं लेंगे और न ही आपको प्रयास करना चाहिए। एक अतिरिक्त जानकारी इकट्ठा बैठक का सुझाव देकर पूछिए कि क्या संभावित ग्राहक अपने क्षेत्र के चिंता में थोड़ी गहरी खुदाई करने के लिए वापस आ रहे हैं। बैठक छोड़ने से पहले बैठक का समय निर्धारित करें

4) एक अच्छा धन्यवाद ईमेल, पत्र या कुछ धन्यवाद उनके समय के लिए धन्यवाद और उन वस्तुओं के साथ अगले नियुक्ति की पुष्टि के साथ पालन करें कि उन्हें उनके साथ लाने की आवश्यकता होगी। यदि उन्हें अपने कैलेंडर की जांच करने की ज़रूरत हो तो किताबों पर एक अस्थायी नियुक्ति प्राप्त करें यह आपके समय के प्रबंधन में सहायक होगा (अधिक जानकारी के लिए, देखें: उच्च-नेट-वर्थ ग्राहक ढूंढना और बनाए रखने के लिए ।)

निचला रेखा

यह सबसे सरल तरीके से आपके अभ्यास के निर्माण के लिए एक सरल दृष्टिकोण है - लोगों को क्या चाहते हैं और उन्हें ये बताते हुए। एक दृष्टिकोण है जो आपको सहज और आत्मविश्वास महसूस करने में मदद करता है, आपकी सफलता में योगदान देगा। इससे संभावित ग्राहकों को भी ऐसा लगता है जैसे वे सुना और समझाए जा रहे हैं, जो रिश्ते की शिखर है। यह वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांत हैपहला अनुभव संभावित ग्राहकों के पास आपके साथ काम करने के लिए चुनने पर या नहीं, यह तय करने वाला कारक होगा।

यदि आपके पास ताकत है, तो उन्हें खेलें यदि आपके पास कमजोरियां हैं, तो उन्हें स्वीकार करें और ग्राहक को सुझाव दें कि उन्हें कैसे संभाला जाएगा। एक बार जब आप किसी संभावित ग्राहक के साथ पैर पकड़ लेते हैं, तो आप जो कहते हैं कि आप क्या करने जा रहे हैं निन्दा से परे अखंडता रखें सुनिश्चित करें कि आपका क्लाइंट आपके और आपके अभ्यास के साथ कुछ अनुभव करता है कि उन्हें कहीं और नहीं मिलेगा अपरिहार्य रहें यह ज़िंदगी आप क्या जानते हैं इसके बारे में नहीं है लोग समझते हैं और शीर्ष के निकट प्राथमिकता प्राप्त करना चाहते हैं। उन्हें दो, और वे आभारी होंगे। आप अपने विश्वास, उनके व्यवसाय और सबसे महत्वपूर्ण बात, उनकी दोस्ती जीतेंगे। (अधिक जानकारी के लिए: ग्राहकों को कैसे प्रभावित करें: पहली बैठक ।)

इस सामग्री की सामग्री केवल सामान्य जानकारी के लिए है और किसी भी व्यक्ति के लिए विशिष्ट सलाह या सिफारिशों को देने का इरादा नहीं है