कई वित्तीय सलाहकार अपनी विपणन रणनीतियों को एक लक्षित बाजार में समायोजित कर रहे हैं जो कि तेजी से ऑनलाइन है ठंड कॉल, ड्रिप मेलिंग और पारंपरिक पूर्वेक्षण के अधिकांश रूपों के दिन समाप्त हो रहे हैं। वित्तीय सलाहकारों को अपने प्रथाओं के विस्तार की तलाश में उनकी दृश्यता बढ़ाने, उनके अधिकार की स्थापना, प्रभाव बनाने और उनके ग्राहकों और लक्षित बाजारों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने के लिए एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है।

डिजिटल मार्केटिंग प्लान का महत्व

स्पेक्ट्रम ग्रुप के एक अध्ययन के मुताबिक, समृद्ध और उच्च निवल संपत्ति निवेशकों द्वारा सोशल मीडिया का इस्तेमाल काफी ऊपर है, फेसबुक और अन्य का उपयोग करते हुए 50% से अधिक सामाजिक माध्यम ठौर - ठिकाना। अध्ययन में यह भी पता चला है कि 54% समृद्ध निवेशकों का कहना है कि वे सोशल मीडिया के माध्यम से वित्तीय सलाहकारों के साथ बातचीत करेंगे, लेकिन अभी तक केवल 4% वित्तीय सलाहकार ऑनलाइन से जुड़े हैं। वेब जल्दी से जानकारी का प्राथमिक स्रोत बनने जा रहा है और लोगों को जानने की जरूरत के लिए महत्वपूर्ण साधन बनना है। कई लोगों के लिए, अगर कोई ऑनलाइन उपस्थिति नहीं है, तो यह बिल्कुल भी मौजूद नहीं है। सलाहकार जो अपने लक्ष्य बाजारों को शामिल करने और उनके ऑनलाइन प्रभाव का निर्माण करने के लिए जानते हैं, उनके पास प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा।

एक सफल डिजिटल मार्केटिंग प्लान का एक उदाहरण

एक सफल डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में उसके लक्ष्य बाजार में एक वित्तीय सलाहकार की स्थिति बनाने के लिए कुछ प्रमुख घटक शामिल हैं, जिससे उसे एक कोर संदेश देने और संपर्कों को प्रोत्साहित करने और रिश्तों। एक सफल सलाहकार की मार्केटिंग रणनीतियों में एक वेबसाइट, एक ब्लॉग, ईमेल मार्केटिंग और प्रासंगिक नेटवर्क पर एक सोशल मीडिया उपस्थिति शामिल है, जो सभी एक व्यापक रणनीति में एकीकृत हैं।

एक उच्च-गुणवत्ता वाले वेबसाइट बनाएं

बाजार में किसी के अस्तित्व को मान्य करने के लिए वेब उपस्थिति होना महत्वपूर्ण है। कम से कम, एक वेबसाइट आज का व्यवसाय कार्ड है, जिसके बिना कोई वैधता नहीं है। हालांकि, ऐसी वेबसाइटें जो आउट-ऑफ-डेट या स्थैतिक दिखाई देती हैं, उन लोगों पर विश्वास का एक उच्च स्तर नहीं डालती जो वेब पर बहुत समय बिताते हैं। एक सफल विपणन रणनीति के लिए एक अच्छी तरह से तैयार की गई वेबसाइट की आवश्यकता होती है जो उपयोगकर्ता की वरीयताओं के लिए उत्तरदायी होती है - किसी कंप्यूटर मॉनीटर, टैबलेट या स्मार्टफ़ोन पर देखे जाने पर परिदृश्य या चित्र देखने, छवि आकार और सुगमता और नेविगिलिटी।

ताज़ा, आकर्षक सामग्री बनाएं

लोगों को ऑनलाइन जाने के मुख्य कारणों में से एक सामग्री के लिए खोज करना है उच्च गुणवत्ता वाले, सम्मोहक सामग्री के बिना, किसी वेबसाइट पर रहने या साइट पर फिर से आने के लिए विज़िटर का कोई कारण नहीं है। सामग्री अगले से एक सलाहकार को अलग करती है, और सलाहकार को वित्तीय मामलों के अधिकार के रूप में स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण है। जब वे वेबसाइट रैंक करते हैं तो खोज इंजन ताजा सामग्री और प्रासंगिकता का जवाब देते हैंइससे भी महत्वपूर्ण बात, यह वह सामग्री है जो व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए विज़िटर को आकर्षित करती है।

ब्लॉग अक्सर

डिजिटल विपणन रणनीति का केंद्रीय घटक एक ब्लॉग है ब्लॉग प्रविष्टियां ताजा और आकर्षक सामग्री के माध्यम से सलाहकार के विचार, विशेषज्ञता और दर्शन का प्रदर्शन करती हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात, ब्लॉग सामाजिक सहभागिता तंत्र हैं जो लोगों के लिए दूसरों के साथ सलाहकार की पदों को साझा करना आसान बनाते हैं, जो सलाहकार के अन्य सामाजिक मीडिया घटकों पर ट्रैफ़िक बढ़ा सकते हैं।

सोशल मीडिया सगाई सोशल मीडिया सामग्री वितरित करने और सलाहकार की वेबसाइट पर यातायात चलाने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। जब कोई सलाहकार सोशल मीडिया साइट पर एक प्रासंगिक लेख पेश करता है, तो वह सलाहकार के बारे में अधिक जानने के लिए एक रुचि रखने वाले उपयोगकर्ता को वेबसाइट पर वापस लिंक कर सकता है। एक सक्रिय सोशल मीडिया अभियान के माध्यम से, एक सलाहकार कई संपर्कों को विकसित कर सकता है और उन्हें वैध लीड में रूपांतरित कर सकता है। एक वित्तीय सलाहकार, LinkedIn, Facebook और Twitter जैसे लोकप्रिय सोशल मीडिया साइटों पर मुफ्त प्रोफाइल बनाने के अवसरों का लाभ उठा सकता है

कार्रवाई करने के लिए एक कॉल तैयार करें

डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का अंतिम लक्ष्य संभावित ग्राहकों को एक डेटाबेस में ले जाने के लिए है ताकि उन्हें एक सलाहकार संबंध में खेती की जा सके। एक निश्चित बिंदु पर, सोशल मीडिया संपर्क अधिक सीधी संचार के लिए तैयार हो सकते हैं। सबसे प्रभावी तरीका है ऑप्ट-इन अवसरों के साथ इनबाउंड मार्केटिंग प्रवाह बनाने के लिए वेबसाइट का उपयोग करना। यह एक ईमेल न्यूजलेटर, एक मुफ्त ई-पुस्तक, एक वेबिनार के लिए एक निमंत्रण, एक स्वतंत्र पोर्टफोलियो की समीक्षा या सलाहकार के सामाजिक नेटवर्क में शामिल होने के लिए एक आमंत्रण प्रदान करके किया जा सकता है। संभावित ग्राहकों को डेटाबेस दर्ज करने के बाद, सलाहकार उनसे अधिक जानकारी एकत्र कर सकते हैं और ई-मेल, निजी सामाजिक संदेश, फोन या फेस-टू-फेस बैठकों के माध्यम से और अधिक सीधा संपर्क में संवाद करना शुरू कर सकते हैं।

सफल विपणन रणनीति के इस उदाहरण में, वित्तीय सलाहकार के मौद्रिक निवेश एक उच्च-गुणवत्ता की वेबसाइट विकसित करने तक सीमित है। सबसे बड़ा निवेश समय है तत्वों को जगह और प्रक्रिया को प्रबंधित करने का। डिजिटल मार्केटिंग सबसे पहले समय-समय पर हो सकता है, लेकिन यह भविष्य में उच्चतर रिटर्न का उत्पादन करता है।