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लगभग सभी वित्तीय सलाहकार, खासकर जब मैदान पर नया, अपने स्वयं के ग्राहकों को ढूंढना पड़ता है एक नियोक्ता विपणन और नेतृत्व पीढ़ी के साथ सहायता प्रदान कर सकता है लेकिन शायद ही कभी एक सलाहकार को उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों की सूची में हाथ रखता है कई कंपनियों में, भर्ती प्रक्रिया का एक बड़ा हिस्सा एक उम्मीदवार के प्राकृतिक बाजार का निर्धारण कर रहा है। उम्मीदवार जो वित्तीय दक्षता की कमी रखते हैं लेकिन विशाल प्राकृतिक बाजारों के पास अक्सर कम कनेक्शन वाले तेज उम्मीदवारों पर काम पर रखा जाता है, यह तर्क यह है कि नेटवर्किंग कौशल की तुलना में यह उद्योग ज्ञान सिखाना आसान है।

उद्योग विश्लेषकों ने नए वित्तीय सलाहकारों के लिए सबसे बड़ी चुनौती का विवरण पोर्टफोलियो प्रबंधन या बाजार झुकाव के तनाव से कुछ नहीं करना है प्राथमिक कारण rookies विफल है वे ग्राहकों को नहीं मिल सकता है व्यापार की एक पुस्तक का निर्माण करते हुए नए सलाहकारों के लिए एक चुनौती बनती है, जो लोग सड़क के नीचे भारी लाभ उठाते हैं। शुरुआती सालों में जलाशयों की दर अधिक होती है; लगभग सभी सलाहकार, हालांकि, जो व्यवसाय में रहे हैं, एक दशक या उससे अधिक समय तक औसत आय अर्जित करते हैं। अपने कैरियर की शुरुआत करते समय, यह जानने में मदद करता है कि क्या उम्मीद है निम्नलिखित तरीके कुछ वित्तीय सलाहकारों को अपने दम पर ग्राहकों को खोजने की उम्मीद कर रहे हैं।

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प्राकृतिक बाजार

आपका प्राकृतिक बाज़ार आपका परिवार, मित्र, पूर्व सह-कार्यकर्ता और व्यवसायिक सहयोगी है, और दूसरों को आप व्यक्तिगत रूप से जानते हैं और संभावित रूप से प्रभावित कर सकते हैं। यह वह जगह है जहां ज्यादातर कंपनियां आपको अपने विपणन प्रयासों को शुरू करने के लिए कहती हैं। फर्मों को अक्सर अपने काम के पहले दिन में 50 या 100 नामों और फोन नंबरों की सूची लाने के लिए एक धोखेबाज़ की आवश्यकता होती है। कभी-कभी साक्षात्कारकर्ता को भर्ती प्रक्रिया के दौरान ऐसी सूची तैयार करने के लिए कहा जाता है

एक नया वित्तीय सलाहकार जिसकी कमजोर प्राकृतिक बाजार है या परिवार और दोस्तों के लिए असुविधाजनक पिचिंग अभी भी कर सकता है, लेकिन उनके पास बहुत मुश्किल सड़क है। कुछ सलाहकार अन्य क्लाइंट अधिग्रहण विधियों का उपयोग करना पसंद करते हैं जो उनकी संपर्क सूचियों में पिचिंग शामिल नहीं करते हैं।

खरीदना बिक्रीसूत्र

प्रमुख पीढ़ी वाली कम्पनियों की मौजूदगी मौजूद है, और उनका पूरा व्यवसाय वित्तीय सलाहकारों के लिए योग्य संभावनाएं पा रहा है। वे उन लोगों के नाम और फ़ोन नंबर एकत्र करते हैं, जिन्होंने किसी स्तर पर रुचि व्यक्त की है, हालांकि अक्सर एक सलाहकार के साथ मुलाकात की जाती है। ख़रीदारी के साथ चुनौती लागत है लागत आप सस्ते लीड प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन ये आम तौर पर कई महीने पुरानी हैं और अनन्य कभी नहीं। ताजा, अनन्य लीड्स, जब आप उन्हें पा सकते हैं, बहुत महंगा हैं। यदि आप "ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस" में एलेक बाल्डविन की तरह बंद नहीं कर सकते हैं, तो आप आयोगों में कमाई से अधिक लीड पर खर्च कर सकते हैं।

शीत कॉलिंग

एक नि: शुल्क लीड पीढ़ी पद्धति मौजूद है जिसमें दोस्तों और परिवार को बेचना शामिल नहीं है, हालांकि यह ज्यादातर लोगों के लिए अभिशप्त है।कोल्ड कॉलिंग में एक अजनबी के पास आना होता है, या तो व्यक्ति में या टेलीफोन के माध्यम से, और खुद को बेचने का प्रयास करना कुछ निश्चित, सफल सलाहकार मौजूद हैं जो इस तरह से अपने व्यवसायों का निर्माण किया। वास्तव में, एक प्रतिष्ठित मध्यम आकार वाली फर्म एडवर्ड जोन्स, अपने सलाहकारों को अपने पहले वर्ष के दौरान प्रतिदिन 50 आवासीय दरवाजे पर दस्तक देने की तैयारी करता है। फर्म उन कुछ में से एक है, जिन्हें किराए पर लेने के लिए एक मजबूत प्राकृतिक बाजार की आवश्यकता नहीं है।

शीत कॉलिंग, संक्षेप में, संख्याओं का खेल है प्रत्येक बिक्री में आने के लिए कई अस्वीकृतियां ले जाती हैं। क्लाइंट अधिग्रहण की यह विधि केवल तभी काम करती है अगर आपकी त्वचा काफी मोटी होती है, तो आपको "हां" के बीच "कोई" जवाब नहीं मिलते हैं।