यह जानना ज़रूरी है कि ग्राहकों को कैसे और कहां खोजें, लेकिन जैसा कि महत्वपूर्ण है, उन ग्राहकों के साथ संबंध बनाना और उनका व्यवसाय बनाए रखना महत्वपूर्ण है। सर्वोत्तम वित्तीय सलाहकार अपने ग्राहकों के साथ हितों, खेल, शौक और अन्य गतिविधियों के माध्यम से समानताएं ढूंढते हैं। जब आपके पास अपने संभावित और मौजूदा ग्राहकों के साथ समानताएं होती हैं, तो रिश्तों को मजबूती के बजाय स्वाभाविक रूप से मजबूत और मजबूत होता है - और वे समय की कसौटी पर खड़े होने की अधिक संभावना रखते हैं (और अधिक के लिए, देखें: अमीर ग्राहकों को लुभाने के लिए टिप्स ।)

संभावित ग्राहक जनसंख्या के उच्च-निवल-मूल्य वाले क्षेत्र में रुचि रखने वाले वित्तीय सलाहकारों को उस भीड़ में फिट करने के लिए थोड़ा कठिन काम करना पड़ सकता है। पहला कदम आपके लक्षित समूह को खोजना है; दूसरा, एक स्थायी तरीके से अपने समुदाय का हिस्सा बनना है। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए उच्च-नेट-क्लार्थ टिप्स ।)

ग्राहक ढूंढना

1. मौजूदा ग्राहकों के लिए पार्टी फेंक या मेजबान हो यहाँ की कुंजी ग्राहकों और परिवार को लाने के लिए कहती है यह आपको वॉलेट में मार सकता है, लेकिन यह निवेश के लायक होना चाहिए। यह विपणन का सबसे अच्छा संभव तरीका है क्योंकि यह आपको आराम से, आरामदायक माहौल में संभावित ग्राहकों के साथ आमने-सामने देता है। (अधिक जानकारी के लिए, मैं उच्च-शुद्ध-योग्य व्यक्तियों को कैसे आकर्षित कर सकता हूँ? )
2. अनुसंधान रीयल एस्टेट रिकॉर्ड यह उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों को खोजने का एक आसान तरीका है, लेकिन यह उतना आसान नहीं होगा क्योंकि इसमें ठंड बुला होना आवश्यक है। (अधिक जानकारी के लिए: वित्तीय सलाहकारों के लिए शीत कॉलिंग विकल्प ।)
3. अपने होम्योरेंस एसोसिएशन में देखें। यदि आप एक उच्च-शुद्ध-मूल्य वाले पड़ोस में रहना चाहते हैं, तो अपने HOA में शामिल हों संभावित उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों के साथ जुड़ने का यह एक शानदार तरीका है और आपको फेस-टू-फेस संपर्क में भी डालता है (अधिक जानकारी के लिए: 9 घरों के संगठनों के बारे में पता करने के लिए 9 99>। दान में शामिल हों
4. उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्ति लोकोपचार का आनंद लेते हैं अपने और नेटवर्किंग में शामिल होने से, आप संभावित ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क में होंगे। एक देश क्लब में शामिल हों
5. यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि आपके पास वोट देने की आवश्यकता होगी, और आपको एक मोटी वार्षिक वार्षिक शुल्क लगाना होगा, लेकिन यह एक संभावित सोने की खान है।

ये पांच सुझाव आपको सही दिशा में ले जाना चाहिए, लेकिन उच्च-निवल मूल्य वाले ग्राहकों को खोजना सफलता की कुंजी नहीं है; सफलता की कुंजी

बनाए रखी है उन ग्राहकों को (अधिक जानकारी के लिए: अल्ट्रा-अमीर-वेलकम ग्राहकों से सलाहकार क्या सीख सकते हैं ।) ग्राहक बनाए रखना

एक समय पर फोन कॉल और ईमेल लौटें

1. जैसा कि आप अपेक्षा कर सकते हैं, उच्च-निवल-मूल्य वाले निवेशकों की अपेक्षा ज्यादातर लोगों की अपेक्षा उच्च अपेक्षाएं हैं।स्पेक्ट्रम ग्रुप द्वारा आयोजित किए गए 2014 के एक अध्ययन के मुताबिक, यदि वे फोन कॉल और ईमेल का जवाब नहीं देते तो उच्च-निवल-मूल्य वाले निवेशक एक वित्तीय सलाहकार को छोड़ सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, वित्तीय सलाहकारों का नुकसान ग्राहक कैसे ।) अपनी कीमत का अनुकूलन करें
2. कुछ वित्तीय सलाहकार शुल्क लगाते हैं और उन्हें वहां रख देते हैं, कभी यह महसूस नहीं करते कि थोड़ी अधिक शुल्क संभावित ग्राहकों को डरा नहीं जाएगा और वास्तव में उच्च राजस्व का नेतृत्व करेंगे इष्टतम नंबर खोजने के लिए अपनी शुल्क बढ़ाने के लिए ठीक है खतरा यह है कि अपेक्षाएं बढ़ेंगी, लेकिन आप इस में औसत नहीं हैं, सही हैं? लक्ष्य हमेशा बेहतर सेवाओं की पेशकश करना चाहिए (बिना अपनी प्रतियोगिता का अपमान करना) (अधिक के लिए, देखें: क्या वित्तीय सलाहकार शुल्क बहुत अधिक है? ) अपने ग्राहक आधार को छोटा रखें
3. यह उलझन में लग सकता है, लेकिन यह टिकाऊ सफलता के लिए अनिवार्य कदम है। यदि आप अपने आप को बहुत पतला फैलाते हैं, तो आप अपने ग्राहक आधार को वे ध्यान देने वाले नहीं जा रहे हैं। उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों के साथ, यह विशिष्ट निवेश वाहन की पसंद के बारे में ज्यादा नहीं है क्योंकि यह धन संरक्षण, कर लाभ, धन हस्तांतरण और लोकोपचार के बारे में है। (अधिक जानकारी के लिए, उच्च-शुद्ध-योग्य व्यक्तियों के लिए संपत्ति संरक्षण ।) अपनी आला खोजें
4. क्या आप गोल्फ, नौका विहार, मछली पकड़ने, टेनिस में रुचि रखते हैं? जो भी आपकी रुचियां, ग्राहकों को लेते समय आपको उन पर ध्यान देना चाहिए। यह केवल आसान बातचीत के लिए अनुमति नहीं देगा, लेकिन ग्राहकों के साथ अधिक समय बिताने का अवसर प्रदान करेगा - और आप ग्राहकों को मित्रों में बदलने में सक्षम हो सकते हैं। यह निश्चित रूप से, समय की लंबी अवधि के लिए उस ग्राहक को बनाए रखने की अपनी बाधाओं को नाटकीय रूप से बढ़ा देगा। लेकिन लक्ष्य एक ग्राहक को नहीं देना है; लक्ष्य उस समुदाय के भीतर कई ग्राहकों को देना है (अधिक जानकारी के लिए: सलाहकारों के लिए शीर्ष नेटवर्किंग टिप्स ।) मौजूदा ग्राहकों के मित्रों और परिवार को मुफ्त राय राय प्रदान करें।
5. यह अधिक ग्राहकों को लेने के लिए दरवाजा खोलता है (यदि वे फिट हैं) -3 ->

निचला रेखा

उच्च-नेट-लाइट क्लाइंट ढूँढना सिर्फ पहला कदम है सफलता की वास्तविक कुंजी उन ग्राहकों को बनाए रख रही है और उस समुदाय के भीतर निर्माण कर रहा है - आदर्श रूप से एक ऐसी गतिविधि जिस पर आपके पास रुचि है, इससे आपकी नौकरी बहुत आसान हो जाएगी क्योंकि रिश्तों को स्वाभाविक होगा, मजबूर नहीं होगा। (अधिक जानकारी के लिए:

उच्च-नेट-वर्थ क्लायंट्स को आकर्षित करने के लिए शीर्ष रणनीतियां ।)