Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit inc152 68-0। 63% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) 1 9 83 में एक व्यक्तिगत वित्त के साथ शुरू हुआ सॉफ़्टवेयर को क्विकन कहा जाता है, हालांकि हाल ही में यह छोटे व्यवसायों, पेशेवरों और व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के लिए वित्तीय प्रबंधन, लेखा और कर सॉफ्टवेयर का प्रमुख प्रदाता बन गया है। कंपनी के प्रमुख उत्पादों में QuickBooks, TurboTax, मिंट और, ज़ाहिर है, Quicken जैसे लोकप्रिय सॉफ्टवेयर शामिल हैं। जिस तकनीकी मंच पर उसका सॉफ्टवेयर चलाता है वह समय के साथ, डॉस से विंडोज के लिए स्थानांतरित हो गया है, और अब वेब और क्लाउड पर। अधिक उपयोगकर्ताओं में आकर्षित करने के लिए कंपनी को अपनी प्रसाद को समायोजित करने और विस्तारित करने का मौका हासिल करने के लिए प्रत्येक तकनीकी अग्रिम के साथ चुनौती का सामना करना पड़ा।

Intuit एक तीन साल की योजना के बीच में है, 2014 से 2017 तक फैलकर, धीरे-धीरे अपने उत्पादों को क्लाउड में बदलाव और एक सेवा (सास) के रूप में सॉफ्टवेयर प्रदान करने के लिए, जो कि तेजी से हो गया है लोकप्रिय व्यापार मॉडल वेब के माध्यम से वितरित सॉफ़्टवेयर से पहले, ग्राहक इसे पूर्ण लाइसेंस शुल्क के भुगतान के लिए खरीद कर खरीद लेंगे और फिर अपने कंप्यूटर पर सॉफ़्टवेयर इंस्टॉल करेंगे। सास का उपयोग करना, ग्राहक इंटरनेट के माध्यम से सॉफ्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं और जब तक वे सेवा को बरकरार रखते हैं, तब तक वे छोटे मासिक शुल्क का भुगतान करते हैं। सास के वित्तीय निहितार्थ के अलावा, क्लाउड प्लेटफॉर्म चल रहे सॉफ़्टवेयर सुधारों को अनुमति देता है जो पुराने लाइसेंस मॉडल के तहत सामान्य नहीं थे। इस प्रकार, क्लाउड में कंपनी का संक्रमण बेहतर उत्पाद प्रदान करने और राजस्व वृद्धि को चलाने का अवसर प्रदान कर सकता है।

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उत्पाद परिवर्तन

जबकि Intuit अपने लाइसेंस प्राप्त मॉडल का उपयोग करके अपने सभी सॉफ़्टवेयर उत्पादों की पेशकश जारी रखता है, इसके साथ ही इसमें क्विकबुक, क्विकबुक पेमेंट्स और Intuit सहित छोटे व्यवसाय सॉफ्टवेयर की अपनी मुख्य लाइन के उपलब्ध सदस्यता संस्करण बना दिए गए हैं। पेरोल। क्लाउड कंप्यूटिंग का उपयोग करके ऑनलाइन की पेशकश की गई सॉफ़्टवेयर के साथ, कंपनी अब लाइसेंस खरीद के बीच ग्राहकों को चार्ज किए बिना चल रहे उत्पाद संवर्द्धन प्रदान कर सकती है।

बाकी कंपनी के उत्पाद मिश्रण ऑनलाइन प्रसाद की तरफ बढ़ना जारी रखेंगे, और कंपनी के स्वयं के अनुमान के अनुसार, लाइसेंस के राजस्व का 73% राजस्व वर्ष 2017 में क्लाउड सदस्यता में बदल जाएगा। संक्रमण एक अपरिहार्यता से कम नहीं है, जैसे अपस्टारेंट्स जैसे फ्रेशबुक विशेषकर क्लाउड का उपयोग करते हैं। नवागंतुक क्लाउड डिस्ट्रीब्यूशन का उपयोग करते हुए इन-सड़कों को बड़ा बना सकते हैं, इनुइट और अन्य प्रमुख ऑपरेटरों से अनुपस्थित त्वरित कार्रवाई कर सकते हैं।

उपयोगकर्ता ट्रांजिशन

कई सालों से सास पहले इस परिदृश्य में आया था, जैसे कि प्रारंभिक अपनाने वाले जैसे सेल्सफोर्स कॉम (NASDAQ: सीआरएम सीआरएमएमएड्सफोर्सकॉम इंक 102 42-0। 28% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ), सास का अग्रणी सॉफ्टवेयर उपयोगकर्ता अब मासिक शुल्क का भुगतान करने के लिए और चल रहे अपडेट और तकनीकी समर्थन प्राप्त करने के आदी बन गए हैं। सॉफ्टवेयर की समय-समय पर बढ़ोतरी और अपडेट करने की सुविधा देकर, सॉफ्टवेयर खरीद में बदलाव की प्रवृत्ति में अंतर्निहित होने का प्रबंध किया जा रहा है, जबकि असीमित सेवाओं का आनंद लेते हुए उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने के लिए संभव बनाकर,

संक्रमण भी सॉफ्टवेयर उपयोगकर्ताओं के लिए आरक्षित पारंपरिक लाइसेंस समझौतों से विचलन का प्रतिनिधित्व करता है। बदलाव की कुंजी शिपमेंट पर एक बार में सॉफ्टवेयर कोड देने की नहीं है, क्योंकि यह उस अवधि को सीमित करता है जिसमें ग्राहकों को मुफ्त अपडेट और तकनीकी सहायता मिल सकती है। समय के साथ कुछ उत्पाद विशेषताओं को रिहा करके, कंपनी उपयोगकर्ताओं को अतिरिक्त सेवाओं के रूप में चार्ज कर सकती है, सास मॉडल के साथ लाइन में इसके संचालन को लगाया जाता है यह व्यापार परिवर्तन अंततः उपयोगकर्ताओं को अपने क्लाउड संक्रमण के लिए तैयार करता है, और यह भी बदलाव को तेज़ी में मदद कर सकता है।

राजस्व ग्रोथ

वित्तीय वर्ष 2017 तक वार्षिक बिक्री 6 अरब डॉलर उत्पन्न करने के लिए संक्रमण के लिए अधिक से अधिक योजनाएं, 2015 से 43% की वृद्धि। कंपनी ने 2011 से 2014 तक हर साल राजस्व में वृद्धि देखी, बादल संक्रमण योजना हालांकि, 2015 में, इस योजना में अपना पहला साल, राजस्व में वास्तव में 1% से थोड़ा कम गिरावट आई है, क्योंकि कम आवधिक सदस्यता भुगतान उच्च पूर्वे लाइसेंस फीस का भुगतान करते हैं।

हालांकि, गिरावट केवल शॉर्ट टर्म में ही हो सकती है समय के साथ, कुल सदस्यता राजस्व खो दिया लाइसेंस फीस के लिए होगा, और अंत में, वे लाइसेंसिंग शुल्क से अधिक हो सकते हैं क्योंकि अधिक ग्राहक क्लाउड सेवाओं को अपनाने वाले हैं। 2014 में, कंपनी के पास 683000 QuickBooks ऑनलाइन उपयोगकर्ता थे, और 2017 के अंत तक संख्या 20 लाख तक पहुंचने की आशा की जाती है, जो संभावित रूप से सदस्यता राजस्व में पर्याप्त वृद्धि ला सकती है।