अधिकांश उच्च निष्ठावान व्यक्ति वित्तीय सलाहकार पर एक उच्च मूल्य रखता है जो उनकी संपत्ति बढ़ाने में मदद कर सकते हैं और उन्हें फीस और करों में धन बचा सकते हैं। लेकिन यहां तक ​​कि यदि आपके सिद्धांतों में अपने ग्राहकों के लिए इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, अपने व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए आपको उन्हें यह समझाने की ज़रूरत होगी कि आप टेबल के मूल्य लाएंगे यहां कई रणनीतियों हैं जो आपको समृद्ध ग्राहकों को प्राप्त करने और वित्तीय सलाहकार के रूप में अपनी प्रतिष्ठा का निर्माण करने में मदद कर सकती हैं जो समृद्ध व्यक्तियों के साथ काम करने में माहिर हैं।

चुनिंदा ग्राहकों पर चुस्त आला फोकस

समृद्ध ग्राहकों को पाने का एक सीधा तरीका सीधे उन ग्राहकों को विपणन करना है जो एक निश्चित वित्तीय मानदंड पूरा करते हैं। आप इन व्यक्तियों को अपने समाचार पत्रों और ब्लॉगों को पढ़कर यह जान सकते हैं कि कौन कौन है जो आपके शहर या शहर में है और बढ़ती कंपनियों और अन्य स्थानीय उद्यमीों के अधिकारियों को लक्षित करने के लिए जानकारी का उपयोग कर रहा है ध्यान रखें, हालांकि, समृद्ध लोगों को अपने धन पर ठंड कॉल करने वालों और अवांछित विपणन सामग्री पर भरोसा करने की संभावना नहीं है, इसलिए आपको संभावित ग्राहकों को निजी तौर पर जानने के लिए और विश्वास स्थापित करने के लिए अतिरिक्त कदम उठाने होंगे। आप स्थानीय गैर-लाभकारी संगठनों के साथ नियमित रूप से स्वयंसेवा करते हुए या सामुदायिक कार्यक्रमों में भाग ले रहे हैं जैसे धर्मार्थ वॉकएथन्स या सामुदायिक सौंदर्यीकरण परियोजनाओं द्वारा समृद्ध संभावित ग्राहकों को जान सकते हैं। जब भी संभव हो, किसी मित्र या सहयोगी से उन लोगों से मिलवाएं जिन्हें आप मिलना चाहते हैं। परिचय के बाद, लोगों को अपना कार्ड देना और उन्हें बताइए कि आप क्या करते हैं, लेकिन सामुदायिक घटनाओं पर अवांछित बिक्री पिच में कभी नहीं लांच करते हैं।

व्यावसायिक रेफ़रल प्राप्त करने के लिए अपने केंद्र का प्रभाव बनाएं

उच्च शुद्ध व्यक्ति अक्सर अपने पेशेवरों और अतिरिक्त व्यावसायिक सेवाओं के लिए एकाउंटेंट से रेफरल पर भरोसा करते हैं। लेकिन वित्तीय सलाहकारों के लिए, रेफरल प्राप्त करना आमतौर पर उतना आसान नहीं है जितना कि आपके स्थानीय क्षेत्र में वकीलों और एकाउंटेंट से संपर्क करने के लिए सुने जाते हैं। कुछ वित्तीय सलाहकारों ने यह वास्तव में एक अप्रभावी विपणन गतिविधि है जो रेफरल के लिए नहीं ली थी।

क्लाइंट रेफ़रल प्राप्त करने के लिए एक बेहतर रणनीति आपके ग्राहकों के प्रकारों तक पहुंच प्राप्त करने के लिए अपने केंद्र के प्रभाव (सीओआई) को बढ़ाना है, जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। प्रभाव मॉडल का केंद्र आपको, अन्य पेशेवरों के केंद्र के केंद्र में, वित्तीय सलाहकार देता है जो पहले से ही अपने आदर्श ग्राहकों के साथ काम करते हैं। निम्नलिखित विचार आपको सीओआई बनाने और आपकी रेफ़रल दर बढ़ाने में सहायता कर सकते हैं। जानकारी और विचार साझा करने के लिए अपने सीओआई के लोगों के साथ नाश्ते की मेजबानी करें। अपने मानकों के बारे में और आपके सीओआई में लोगों के लिए आपकी सफलता दर के बारे में जानकारी अपने मौजूदा क्लाइंट रेफरल को और अपने ग्राहकों की अनुमति के साथ सर्वेक्षण भेजें, अपने सीओआई के पेशेवरों के साथ सर्वेक्षण के परिणामों को साझा करें, जिन्होंने आपको ग्राहकों को भेजा।

क्लाइंट्स को ऑफर इफेक्ट्स

बहुत से लोगों को यह नहीं पता कि अमीर लोगों को मुफ्त सामान प्राप्त करना जैसे कि कम साधन वाले लोग यदि आपकी वित्तीय सलाह भत्तों के साथ आती है तो आप अपने मौजूदा ग्राहकों को अपनी सेवाओं में अतिरिक्त मूल्य प्राप्त करने के लिए मिल सकते हैं और जब आपकी सेवा एक्स्ट्रा के साथ आती है जो आपके क्लाइंट को खुश करती है, तो आप अपेक्षा कर सकते हैं कि आपके ग्राहक आपको अपने दोस्तों से बात करना शुरू करें। यहां कुछ कम कीमत वाले एक्स्ट्रा कलाकार हैं जिन्हें आप ग्राहकों को दे सकते हैं: उनके लिए वित्तीय उत्पादों और सेवाओं के लिए उनके आवेदन करने की पेशकश करें। अमेरिकन एक्सप्रेस कंपनी (NYSE: AXP एक्सएपमेरियन एक्सप्रेस को 96. 28-0। 16% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है जैसे चार्ज कार्ड द्वारा दिए जाने वाले भत्तों से अधिक का लाभ उठाने के लिए प्रशिक्षण सत्र दें। 2। 6 ) प्लैटिनम कार्ड नए ग्राहकों के लिए अन्य उपयोगी और यादगार उपहारों में वित्त-आधारित पत्रिकाओं के लिए सदस्यता और कंपनी के शेयरों के शेयर शामिल हैं।

शिक्षा कार्यक्रम

यदि आपके पास सार्वजनिक बोलने या मीडिया कौशल हैं, तो उन्हें ग्राहकों तक पहुंचने और अपने ब्रांड सेवाओं में विश्वसनीयता जोड़ने के लिए उपयोग करें। आप स्थानीय होटलों या देश के क्लबों में व्यक्तियों में सेमिनार आयोजित कर सकते हैं। आप सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं ताकि छोटे पॉडकास्ट कर सकें या प्रासंगिक धन-निर्माण संबंधी सलाह पर एक वीडियो श्रृंखला बना सकें। आप इस दृष्टिकोण के साथ एक व्यापक नेट कास्टिंग करेंगे, और आपके दर्शकों में से बहुत से लोग उच्च शुद्ध व्यक्ति नहीं होंगे, इसलिए अपनी फीस के बारे में अपनी सामग्रियों में सबसे आगे रहें और ग्राहकों से स्वीकार किए जाने वाले न्यूनतम निवेश राशि। इसका मतलब है कि कुछ क्लाइंट तुरंत आपकी सेवाओं के लिए योग्य नहीं होंगे, लेकिन जब वे नेट वर्थ की बढ़ोतरी करते हैं, तो वे आपको सड़क के बाहर की तलाश कर सकते हैं।