दुनिया भर में, संपन्न धन की एक नई लहर दिखाई दे रही है।
यह "नई लहर" छोटी, अधिक सामाजिक रूप से जागरूक है, और उनके बच्चे बुमेर के माता-पिता की तुलना में प्रौद्योगिकी के साथ बहुत अधिक है। सलाहकार उनके साथ कैसे जुड़ सकते हैं? उन्हें दिखाकर आप सामाजिक रूप से जागरूक हैं और अधिक ट्विटर, फेसबुक और मोबाइल एप्लिकेशन के साथ तालमेल रखते हैं।
और यह सिर्फ शुरुआत के लिए है
यह सही है, वित्तीय बाजार में बदलाव आ रहा है, और उसके नए उभरते चेहरे यह है कि एक युवा निवेशक अपने वित्तीय वायदा का लाभ उठाने की कोशिश करता है, क्योंकि उसके बच्चे बुमेर के माता-पिता अपने स्वर्णिम वर्षों में संक्रमण शुरू करते हैं।
यह संक्रमण वित्तीय सलाहकारों को भी प्रभावित करता है
उदाहरण के लिए, छोटे निवेशकों - जनन एक्सल डेमोग्राफिक (1 9 60 और 1 9 70 के दशक में पैदा हुए) और जनरेशन वाई जनसांख्यिकीय (1 9 80 के दशक और 1 99 0 के दशक में पैदा हुए) अगले दशक में कुल वित्तीय परिसंपत्तियों में पीढ़ी की तुलना ।
यह जानने के लिए अच्छी बात है, एक तर पर, लेकिन स्क्रिप्ट को फ्लिप करें और सलाहकारों के लिए एक डरावनी प्रवृत्ति होती है सिर्फ इसलिए कि आप बेबी बुमेरर्स के साथ व्यापार करते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन जनरल एक्स और वाई बेटों और बेटियों के व्यवसाय को अपनी वित्तीय प्रधानमंत्रियों में आने देंगे।
वास्तव में, बाधाएं बहुत संभावना है कि आप अपने व्यवसाय नहीं कमाएंगे
अध्ययनों से पता चला है कि 98% नए धन विरासत वित्तीय सलाहकार बदलते हैं। अच्छी खबर? पारिवारिक विशेषज्ञ जो "कांच आधा पूर्ण" दृष्टिकोण लेते हैं, वे उस प्रवृत्ति से लाभ उठा सकते हैं, क्योंकि इस सलाहकार के लिए क्षेत्र खुले तौर पर खुले हैं कि वे कुछ नयी चीज़ों को अपने ग्राहक सूची में जोड़ते हैं।
हम कितने धन की बात कर रहे हैं? प्राइसवाटरहाउसकूपर्स (पीडब्ल्यूसी) 2016 के धन प्रबंधन रुझानों की रिपोर्ट के मुताबिक 2020 तक कुल संपत्ति में करीब 30 ट्रिलियन डॉलर का था।

आप $ 30 खरब के एक स्वस्थ टुकड़े को आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छी स्थिति कैसे बना सकते हैं? इन कदमों को ले लो और जब आप युवा निवेशक पेशेवर वित्तीय सेवाओं की मदद के लिए तलाश शुरू करते हैं तो आप पहली पंक्ति में होंगे।

सामाजिक चेतना पर ज़ोर देना

पेशेवर निवेश सलाह मांगते समय युवा बेबी पीढ़ी के लोग क्या करते हैं? दो शब्द - विश्वास और मूल्य लेकिन उनके बच्चे नहीं छोटे निवेशक पारदर्शिता और समुदाय पर बहुत अधिक प्राथमिकता रखते हैं। "सामाजिक जिम्मेदारी" को सोचें और आप वास्तव में कल के वित्तीय उपभोक्ता का नया चेहरा देखना शुरू करेंगे।

अपने Google फ़िंगरप्रिंट्स की जांच करें

जनरल एक्स और जनरल वाई को सूचना युग में उठाया गया था, जहां डेटा उतना ही कमोडिटी है जितना विजेट और वाशिंग मशीन। इसीलिए, जब उन्हें आपके नाम पर एक रेफरल मिलता है, नौकरी के लिए युवा वित्तीय उपभोक्ताओं के लिए आपको Google पर जांच करना है

"ऑनलाइन नया रूप" आयोजित करके इसके लिए तैयार रहें और यह देखने के लिए ऑनलाइन अपने अभ्यास की प्रोफ़ाइल, छवि और संदेश का आकलन करें कि क्या यह सामाजिक जिम्मेदारी विषय से मेल खाता है जिसका मतलब है कि युवा पीढ़ी के लिए बहुत कुछ है।यदि ऐसा नहीं होता है, तो पारदर्शीता और विश्वास को बढ़ावा देने और उन विषयों को बढ़ावा देने वाली एक नई छवि बनाने के लिए जो चीजें दूर नहीं हैं, उसे साफ़ करें।

वैश्विक सलाहकार कंपनी नॉर्थ हाईलैंड के ग्लोबल फाइनेंशियल सर्विसेज लीड और क्लाइंट एक्सीक्यूट के जिलेट जैक्स कहते हैं, "जैसा कि वित्तीय सलाहकार युवा पीढ़ी को सेवाएं प्रदान करते हैं, उन्हें अधिक इंटरैक्टिव ऑनलाइन क्षमताएं शामिल करने की आवश्यकता होती है।"

जाओ जहां व्यवसाय जाता है

जनरल एक्स और जनरल वाई क्लाइंट फेसबुक, लिंक्डइन और ट्विटर जैसे सोशल मीडिया साइटों पर लटकाते हुए प्यार करते हैं। अगर आप ऐसी साइट्स पर उपस्थिति स्थापित नहीं करते हैं, तो आप के रूप में आ जाएगा सुखी खबर (अपनी प्रतिस्पर्धा के आधार पर बढ़त के अलावा), यह है कि सोशल मीडिया की विश्वसनीयता की स्थापना तेजी से, सस्ता और अत्यधिक प्रभावी है।

जैक्स का कहना है कि बीच में सबसे बड़ा मतभेदों में से एक पीढ़ियों पीढ़ियों एक्स और वाई में उन लोगों की बैठक से पहले और बाद में अनुसंधान करने की अधिक संभावना है। "जैक्स ने कहा," अक्सर वे खुद को ऑनलाइन स्वयं के शोध के बारे में विचारशील प्रश्नों के साथ तैयार करेंगे। " दस ने सोशल मीडिया के जरिए अपने संभावित सलाहकारों को शोध किया। " सनट्रस्ट में एक धन सलाहकार जैफ सेवेयी, युवा रिश्तों के साथ युवा संबंधियों के साथ मजबूत संबंध बनाने की सलाह देते हैं। युवा सलाहकारों के साथ जुड़ने के लिए वित्तीय सलाहकारों को बेहतर तरीके से सेवा देने के लिए संसाधनों को समर्पित करना है, "सेवेनी कहते हैं।" सलाहकार टीम का सदस्य होने के लिए जो उम्र के करीब है और विशेष रूप से उनको सेवा देने के लिए समर्पित है। "

नीचे की रेखा

बढ़ती वित्तीय प्रथा के लिए, जनरल एक्स और जनरल वाई के बारे में आप सभी सीख सकते हैं एक लक्जरी नहीं है - यह एक आवश्यकता है। अस्सी-आठ प्रतिशत धन प्रबंधकों का मानना ​​है कि "एक सौ साल की पीढ़ी उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर बनती है," एक ही पीडब्ल्यूसी रिपोर्ट के अनुसार। इस संबंध में, एक नई छवि और संदेश जो कि वित्तीय उपभोक्ताओं के नए चेहरे की अपेक्षा और अपेक्षा से मेल खाता है, को बढ़ावा देना एक ऐसी प्रक्रिया है जहां विफलता एक विकल्प नहीं है।