दूत और उद्यम पूंजीवादी निवेशकों को नापसंद करना आसान है अपने स्टार्ट-अप व्यवसायों के लिए पूंजी जुटाने की तलाश में उद्यमियों के लिए, इन प्रारंभिक चरण के निवेशकों को खोजने के लिए बहुत मुश्किल हो सकता है, और जब आप उन्हें खोजते हैं, उनमें से निवेश डॉलर प्राप्त करने में भी मुश्किल होती है।

लेकिन, फिर से सोचें: स्वर्गदूतों और उद्यम पूंजीपतियों (वीसी) गंभीर जोखिम ले रहे हैं नए उद्यमों में अक्सर कम या कोई बिक्री नहीं होती है; संस्थापकों में केवल बेहोशी का वास्तविक जीवन प्रबंधन अनुभव हो सकता है, और व्यवसाय योजना किसी अवधारणा या एक साधारण प्रोटोटाइप से ज्यादा कुछ नहीं पर आधारित हो सकती है। ऐसे अच्छे कारण होते हैं कि वीसी अपने निवेश डॉलर के साथ तंग हैं। (अधिक चेक के लिए नकदी प्रवाह की आवश्यक ।)

ट्यूटोरियल: एक लघु व्यवसाय शुरू करना

जोखिम बनाम। पुरस्कार
फिर भी, भारी जोखिमों का सामना करने के बावजूद, उपकुलपति लाखों डॉलर की उम्मीद के साथ छोटे, अनकक्षी उपक्रमों के लिए काम करते हैं कि वे अंततः अगले बड़ी चीजों में परिवर्तित हो जाएंगे। तो, क्या बातें शीघ्रता से अपने चेकबुक बाहर खींच?

परिपक्व कंपनियों के साथ, मूल्य और निवेश की स्थापना की प्रक्रिया काफी सरल है। स्थापित कंपनियां बिक्री, मुनाफा और नकदी प्रवाह का उत्पादन करती हैं जो मूल्य के काफी विश्वसनीय उपाय पर पहुंचने के लिए इस्तेमाल की जा सकती हैं। प्रारंभिक चरण के उपक्रमों के साथ, हालांकि, वीसीओं को व्यवसाय के अंदर और अवसर प्राप्त करने में बहुत अधिक प्रयास करना पड़ता है।

यहां उनके कुछ प्रमुख कारण हैं:

प्रबंधन
काफी आसानी से प्रबंधन, दूर-दूर तक, सबसे महत्वपूर्ण कारक है जो स्मार्ट निवेशकों को ध्यान में रखते हैं। कुलपति एक प्रबंधन दल में निवेश करते हैं और व्यवसाय योजना पर पहली और सबसे महत्वपूर्ण योजनाओं को चलाने की क्षमता रखते हैं वे "हरी" प्रबंधकों की तलाश नहीं कर रहे हैं; वे उन अधिकारियों के लिए आदर्श रूप से देख रहे हैं जिन्होंने सफलतापूर्वक व्यवसाय बनाए हैं जिन्होंने निवेशकों के लिए उच्च रिटर्न अर्जित किया है। उद्यम पूंजी निवेश की तलाश में व्यवसाय उन अनुभवी, योग्य लोगों की सूची प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए जो कंपनी के विकास में केंद्रीय भूमिका निभाएंगे। जिन व्यवसायों के प्रतिभाशाली प्रबंधकों की कमी है उन्हें बाहर से किराया करने के लिए तैयार होना चाहिए। एक पुरानी कहावत है जो कई वीसीओं के लिए सही कहती है: वे अनुभवहीन प्रबंधकों की टीम द्वारा समर्थित एक महान व्यवसाय योजना की तुलना में निपुण प्रबंधन के नेतृत्व में एक बुरे विचार में निवेश करना पसंद करते हैं। (महान कंपनियों को खोजने के लिए अधिक जानकारी के लिए, एक कंपनी के प्रबंधन का मूल्यांकन करें ।)

बाजार का आकार
यह दर्शाते हुए कि व्यवसाय बड़े पैमाने पर ध्यान देने योग्य बाज़ार अवसर को लक्षित करेगा, जो वीसी निवेशकों के ध्यान को हथियाने के लिए महत्वपूर्ण है। कुलपति के लिए, "बड़े" का आम तौर पर एक ऐसा बाजार होता है जो राजस्व में 1 अरब डॉलर या उससे अधिक उत्पन्न कर सकता है। वे बड़े निवेश के लिए अपेक्षा से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए, वीसी आमतौर पर यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उनके पोर्टफोलियो कंपनियों को लाखों डॉलर की बिक्री के बढ़ने का मौका मिले।व्यापार की बिक्री की संभावना जितनी बड़ी है, वहीं व्यापारियों को अपने निवेश से बाहर निकलने के संभावित तरीकों की तलाश में वीसी के लिए कारोबार को और अधिक रोमांचक बना दिया गया है। आदर्श रूप से, व्यापार तेजी से बढ़ेगा ताकि वे बाजार में पहले या दूसरे स्थान पर पहुंच सकें।

उद्यम पूंजीपतियों की उम्मीद है कि व्यापार की विस्तृत विस्तृत जानकारी के लिए बाजार का विश्लेषण किया जाए। मार्केट साइजिंग को "टॉप डाउन" से और "नीचे ऊपर" से प्रस्तुत किया जाना चाहिए। इसका अर्थ है कि बाजार अनुसंधान रिपोर्ट में तीसरे पक्ष के अनुमान उपलब्ध कराए जाते हैं, लेकिन संभावित ग्राहकों से भी प्रतिक्रिया, जो व्यवसाय की उत्पाद खरीदने और भुगतान करने की इच्छा व्यक्त करती है। (अधिग्रहणकर्ताओं की बाहों में कंपनियों को ड्राइव करने वाले इरादों को जानें, सफल व्यवसाय मालिकों को बेचे क्यों पढ़ें।)

प्रतियोगी एज के साथ बढ़िया उत्पाद
निवेशक महान उत्पाद और सेवाओं में निवेश करना चाहते हैं एक प्रतियोगी धार जो लंबे समय तक चलने वाला है। वे एक वास्तविक, जलती हुई समस्या का हल ढूंढते हैं जो बाजार में अन्य कंपनियों द्वारा पहले हल नहीं किया गया है। वे उन उत्पादों और सेवाओं की खोज करते हैं जो ग्राहकों के बिना नहीं कर सकते हैं - क्योंकि यह बहुत बेहतर है या बाजार में किसी और चीज की तुलना में इतना सस्ता है। कुलपति, बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की तलाश करते हैं। वे चाहते हैं कि अपने पोर्टफोलियो कंपनियों को बिक्री और मुनाफे का लाभ उठाने में सक्षम होने से पहले प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करें और लाभप्रदता कम करें। कम प्रत्यक्ष प्रतियोगियों, बेहतर

जोखिमों की जागरूकता
उपकुलपति का काम जोखिम पर लेना है। इसलिए, स्वाभाविक रूप से, वे सभी जानना चाहते हैं कि वे एक प्रारंभिक चरण की कंपनी में हिस्सेदारी कब लेते हैं। जब वे व्यापार के संस्थापकों से बात करते हैं या बिजनेस प्लान पढ़ते हैं तो वीसी को इस बात का बिल्कुल स्पष्ट होना चाहिये कि व्यवसाय ने क्या किया है और क्या पूरा किया जाना चाहिए।

• क्या नियामक या कानूनी मुद्दे पॉप अप हो सकते हैं?
• क्या यह आज के लिए सही उत्पाद है या आज से 10 साल?
• क्या इस मौके को पूरा करने के लिए फंड में पर्याप्त पैसा है?
• क्या निवेश से एक अंततः निकास और रिटर्न देखने का मौका है?

जिस तरीके से वीसी उपायों, मूल्यांकन और जोखिम को कम करने का प्रयास करते हैं, वे फंड के प्रकार और निवेश के निर्णय लेने वाले व्यक्तियों के आधार पर भिन्न हो सकते हैं। लेकिन दिन के अंत में, वीसी अपने जोखिमों को कम करने की कोशिश कर रहे हैं, जबकि उनके निवेश से बड़ा रिटर्न मिलता है। (व्यवसाय चलाने से जुड़े बहुत सारे जोखिम हैं, लेकिन उन्हें तैयार करने और प्रबंधित करने के लिए एक समान संख्याएं हैं, पहचानें और प्रबंध व्यापार जोखिम देखें।)

निष्कर्ष
शानदार-सफल, उच्च-रिटर्न निवेश का लाभ पैसा-खोने के निवेश से खराब हो सकता है इसलिए, मौके पर पैसा लगाने से पहले, उद्यम पूंजीपति कई अवसरों का आकलन करते हैं और सफलता के लिए प्रमुख घटक की खोज करते हैं। वे यह जानना चाहते हैं कि प्रबंधन कार्य पर निर्भर है, बाजार के अवसर का आकार और क्या उत्पाद है, इसके लिए पैसा बनाने के लिए क्या ज़रूरी है। इसके अलावा, वे अवसर की जोखिम को कम करना चाहते हैं।