रियल एस्टेट ब्रोकर और बिक्री एजेंट ग्राहकों को खरीदने, बेचने और किराए पर लेने में मदद करते हैं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, 2012 और 2022 के बीच रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों के रोजगार में 11% की वृद्धि होने का अनुमान लगाया गया है - सभी व्यवसायों की औसत के रूप में तेज़ी से। 2022 तक, उद्योग में काम करने वाले लगभग 380, 300 बिक्री एजेंट और 88, 300 दलाल होनी चाहिए।

बहुत से लोग सोचते हैं कि एक सफल दलाल या बिक्री एजेंट आसान है। इस ग़लतफ़हमी का एक हिस्सा है क्योंकि यह एक अपेक्षाकृत आसान क्षेत्र है जिसमें प्रवेश करना है। यद्यपि आपको ब्रोकर या बिक्री एजेंट के रूप में काम करने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता है - और लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को राज्य के आधार पर अलग-अलग होते हैं - आवश्यक कक्षाएं लेना, परीक्षा के लिए बैठना और दो महीनों के भीतर काम करना शुरू करना संभव है

लाइसेंस प्राप्त करना आसान हिस्सा है एक अचल संपत्ति दलाल या बिक्री एजेंट कड़ी मेहनत के रूप में सफल बनने और स्थायी आय बनाना - और, ज्यादातर मामलों में, समय, प्रयास और यहां तक ​​कि पैसे की पर्याप्त प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है।

एक बात के लिए, हालांकि नौकरी के कई कार्य समान हैं, अचल संपत्ति पेशेवर के दो अलग-अलग स्तर हैं। बिक्री एजेंट पहला कदम है: एक बार लाइसेंस प्राप्त करने के बाद, जिसमें राज्य परीक्षा उत्तीर्ण करना शामिल है, बिक्री एजेंटों को लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट ब्रोकर की छाता के तहत और इसके अंतर्गत काम करना चाहिए। दलाल , जिन्हें दूसरी परीक्षा उत्तीर्ण करना है, स्वतंत्र रूप से काम कर सकता है और बिक्री एजेंटों को रोजगार दे सकता है। ध्यान दें कि आपको रियाल्टार शब्द भी सुनाएंगे, जिसका इस्तेमाल रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर द्वारा किया जा सकता है जो नेशनल एसोसिएशन ऑफ़ रिएलटर्स - यूएस में सबसे बड़ा व्यापार संघ है - और इसकी सख़ती आचार संहिता। (देखें: 99 99> रिलायटर्स की नेशनल एसोसिएशन को समझना । इन पर अधिक जानकारी के लिए, देखें कि रियल एस्टेट एजेंट, दलाल और रियाल्टार में क्या अंतर है? )

किसी भी कैरियर की तरह, यह नौकरी की आवश्यकताओं के अनुकूल होने में मदद करता है। यह देखने के लिए पढ़ें कि एक रियल एस्टेट कैरियर आपके लिए एक अच्छा फिट है या नहीं।

प्रशासनिक कर्तव्यों

बिक्री एजेंट या दलाल होने के कारण प्रशासनिक विस्तार का भारी भार संभालना आवश्यक है कानूनी दस्तावेजों को सटीक होना चाहिए, कई सूचियों के लिए घटनाओं को समन्वयित किया जाना चाहिए। किसी भी दिन, आपको यह करना पड़ सकता है:

अचल संपत्ति के दस्तावेज, समझौतों और पट्टे के रिकॉर्ड को पूरा करें, सबमिट करें और फ़ाइल करें

• अपॉइंटमेंट्स, प्रदर्शन, खुले घरों और बैठकों को व्यवस्थित करें

  यात्रियों, न्यूज़लेटर्स और अन्य प्रचार सामग्री बनाने और वितरित करें

• रिकॉर्ड, पत्राचार और अन्य सामग्री के लिए पेपर और इलेक्ट्रॉनिक फाइलिंग सिस्टम का विकास और रखरखाव करें < मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक बजट बनाएं

• लिस्टिंग के लिए विपणन योजनाएं बनाएं

• क्लाइंट डेटाबेस पर निर्माण और निर्माण करें

• अनुसंधान सक्रिय, लंबित और बिकित लिस्टिंग और मसौदा तुलनात्मक बाज़ार विश्लेषण (सीएमए) की रिपोर्ट

• जवाब ग्रंथ, ईमेल और फोन कॉल

• वेबसाइट और सोशल मीडिया प्रोफाइल अपडेट करें

• एक स्थापित बिक्री एजेंट या दलाल के पास कुछ या सभी व्यवस्थापकीय कार्यों को प्रबंधित करने के लिए एक सहायक को किराए के लिए बजट हो सकता हैजब आप बस उद्योग में शुरू हो रहे हैं, तो आपको शायद उन्हें स्वयं का ध्यान रखना होगा।

• क्या आप विस्तार से संबंधित और कागजी कार्रवाई में अच्छे और कंप्यूटर पर काम कर रहे हैं?

• क्या आपके पास इन प्रशासनिक कर्तव्यों का प्रबंधन करने के लिए संगठनात्मक क्षमता और ड्राइव है?

लीड जनरेशन

ग्राहकों को ढूँढना आपकी सफलता के लिए एक बिक्री एजेंट या दलाल के रूप में केंद्रित है: आखिरकार, खरीदार और विक्रेता के बिना कोई लेनदेन नहीं होगा और इसलिए कोई कमीशन नहीं होगा। संपर्क बनाने और लीड करने का एक आम तरीका प्रभाव के एक अचल संपत्ति क्षेत्र (एसओआई) की रणनीति के माध्यम से होता है जो परिवार, दोस्तों, पड़ोसियों, सहपाठियों, व्यापारिक सहयोगियों और अन्य सामाजिक संपर्कों सहित आप पहले से ही जानते लोगों के माध्यम से लीड पैदा करने पर केंद्रित है। क्योंकि अधिकांश लोग अपने जीवन में कुछ बिंदु पर संपत्ति खरीद, बेचेंगे या किराए पर लेंगे, क्योंकि आप जिस किसी से मिलते हैं, वह किसी ग्राहक के रूप में हो सकता है। इसका मतलब है कि आपका दिन नियमित रूप से बहुत से लोगों के साथ बैठक और बोलने, अपने व्यापार कार्ड सौंपने और अपने एसओआई के निर्माण के लिए संपर्क जानकारी को दूर करने में शामिल हो सकता है पहले संपर्क किए जाने के बाद, आपको फोन कॉल, ईमेल, घोंघे मेल या टेक्स्ट मैसेजेस का पालन करने की आवश्यकता होगी ताकि लोग आपके भविष्य के लिए आपका नाम याद रखे।

क्या आप लोगों से मिलना, फ़ोन कॉल (या संदेश भेजना) और रोजमर्रा के आधार पर विज्ञापन / प्रचार कर रहे हैं? क्या आपके पास संभावित ग्राहकों के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करने के लिए कड़ी मेहनत है, भले ही आपको लगता है कि वे टायरों को लात मार रहे हैं?

ग्राहकों के साथ काम करना

आप खरीददारों या विक्रेताओं के साथ काम कर रहे हैं, तो आप आम तौर पर ग्राहकों के साथ सीधे काम करने वाले प्रत्येक दिन का हिस्सा खर्च करेंगे - और यह हमेशा व्यावसायिक समय के दौरान नहीं होगा विक्रेता के एजेंट के रूप में, उदाहरण के लिए, आप समय-समय पर सूची प्रस्तुति तैयार कर सकते हैं, एक ग्राहक की संपत्ति के डिजिटल फोटो ले सकते हैं और घर का मंचन कर सकते हैं, जिससे यह अच्छी तरह से प्रदर्शित हो। खरीदार के एजेंट के रूप में, आप सूचियों को उपयुक्त सूची, छपाई या ईमेल को संभावित खरीदारों के लिए ईमेल करने, और इच्छुक खरीदारों को संपत्ति दिखाने के लिए एकाधिक लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) के माध्यम से समय बिता सकते हैं आप ग्राहकों को निरीक्षण, ऋण अधिकारी, क्लॉइंग, और अन्य गतिविधियों के साथ मिल सकते हैं जहां आपकी उपस्थिति या तो आवश्यक है या अनुरोध किया गया है।

क्या आप सीधे लोगों के साथ काम करने का मजा लेते हैं और जब आपका क्लाइंट अनिर्णीक होता है तो क्या आप धीरज रख सकते हैं? क्या आप अपने सप्ताहांत को घर के नंबर 37 को एक ग्राहक को दिखाने के लिए ठीक कर रहे हैं जो सही घर खोजने पर जोर देते हैं? क्या आप उन ग्राहकों को विनम्रता से प्रतिक्रिया दे सकते हैं जिन्होंने निर्णय लिया है - आपके द्वारा उन्हें कई गुण दिखाए जाने के बाद - क्या अब उनके लिए जाने का सबसे अच्छा समय नहीं है?

असमान आय स्ट्रीम

अधिकांश बिक्री एजेंट और दलाल कमीशन के माध्यम से पैसा कमाते हैं, आमतौर पर संपत्ति की बिक्री मूल्य का प्रतिशत, या कम शुल्क के रूप में, कम बार। सामान्य तौर पर, कमीशन का भुगतान तब ही किया जाता है जब और जब आप लेन-देन व्यवस्थित करते हैं अंततः, इसका मतलब है कि आप दिन, सप्ताह या महीनों के लिए मुश्किल से काम कर सकते हैं बिना किसी भी पैसे के घर ले जा सकते हैं।

बेशक, जब आप एक बिक्री बंद करते हैं, तो आप हमेशा पूरे आयोग को नहीं रख पाते हैं क्योंकि यह लेन-देन में शामिल कई लोगों के बीच अक्सर साझा किया जाता है।उदाहरण के लिए, एक ठेठ अचल संपत्ति लेनदेन में, कमीशन को चार तरीकों से विभाजित किया जा सकता है:

लिस्टिंग एजेंट - एजेंट जो कि विक्रेता से लिस्टिंग लेता है

लिस्टिंग ब्रोकर - दलाल जिसके लिए लिस्टिंग एजेंट काम करता है

क्रेता एजेंट - एजेंट जो खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है

• खरीदार के एजेंट का दलाल - दलाल जिसके लिए खरीदार का एजेंट काम करता है

• उदाहरण प्रदान करने के लिए, मान लें कि एक बिक्री एजेंट $ 200,000 घर पर एक सूची लेता है एक 6% कमीशन दर घर पूछ कीमत के लिए बेचता है, और लिस्टिंग एजेंट के दलाल और क्रेता एजेंट दलाल को प्रत्येक $ 12, 000 कमीशन या $ 6, 000 का आधा मिलता है।

• ब्रोकरों ने तो अपने बिक्री एजेंटों के साथ कमीशन को विभाजित किया - कहते हैं 60% बिक्री एजेंट और दलाल के लिए 40% - इसलिए प्रत्येक बिक्री एजेंट $ 3, 600 ($ 6, 000 x 0 06) प्राप्त करता है, और प्रत्येक दलाल $ 2, 400 ($ 6, 000 x 0 0) रखता है। अंतिम आयोग का टूटना होगा:

• लिस्टिंग एजेंट - $ 3, 600

लिस्टिंग ब्रोकर - $ 2, 400

क्रेता का एजेंट - $ 3, 600

• क्रेता एजेंट का दलाल - $ 2, 400

• क्या आप आराम से हैं नियमित पेचेक के बिना रह रहे हैं? क्या आप दूसरों के साथ अपने कमीशन को साझा कर रहे हैं, भले ही आपको लगता है कि आप कठिन काम कर चुके हैं?

• नीचे की रेखा

• एक रीयल एस्टेट बिक्री एजेंट या दलाल के रूप में कार्य करना एक पूरा और वित्तीय रूप से पुरस्कृत कैरियर हो सकता है, लेकिन यह आसान नहीं है। विचार करें कि अचल संपत्ति में कैरियर वास्तव में क्या है: दैनिक आधार पर व्यापार को ढंढना, अपने आप को बढ़ावा देने, सुराग का ट्रैक रखने, ग्राहकों की एक विस्तृत विविधता के लिए असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करना (जिनमें से कुछ के साथ काम करना आसान हो सकता है; अन्य , कम इतना), और एक पेचेक के बिना दिन, सप्ताह या महीनों के लिए काम करने की क्षमता।

यदि आप इन वास्तविकताओं के साथ सहज हैं - और आप कड़ी मेहनत का आनंद ले रहे हैं, तो स्वयं स्टार्टर हैं और अपना खुद का शेड्यूल करने का विचार - अचल संपत्ति में कैरियर आपके लिए सही हो सकता है दलालों के लिए 2012 की औसत आय $ 41,990 थी, लेकिन यदि आप पर्याप्त संपत्ति बेचते हैं, विशेषकर उच्च अंत वाले, तो आप काफी अधिक कर सकते हैं।