वित्तीय सेवा उद्योग के भीतर सोशल मीडिया अपनाने धीमा हो गया है लेकिन जैसा कि एसईसी और एफआईएनआरए अधिक मार्गदर्शन की पेशकश करते हैं, इन प्रौद्योगिकियों ने भाप को उठाने शुरू कर दिया है और यहां तक ​​कि अंतरिक्ष में कई बड़ी कंपनियों का मानकीकृत हिस्सा बन गया है।

लिंक्डइन वित्तीय सलाहकारों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सर्वाधिक लोकप्रिय सोशल मीडिया नेटवर्क बन गए हैं, यू.एस. के 73% से अधिक के साथ एक प्रोफाइल बनाए रखने वाले सलाहकार। उपयोगकर्ताओं को मौजूदा ग्राहकों से जुड़ने की अनुमति देकर, नेटवर्क दूसरे और तीसरे स्तर के कनेक्शन से रेफरल की तलाश करने का एक शानदार तरीका प्रदान करता है माइक्रोसॉफ्ट के हालिया अधिग्रहण पेशेवरों के बीच अधिक व्यापक अपनाने के लिए दरवाजा भी खोल सकते हैं और संभावित रूप से अंतर्निहित प्रौद्योगिकी के लिए नई सुविधाओं को जोड़ते हैं।

आइए, लिंक्डइन का इस्तेमाल करने वाले वित्तीय सलाहकारों के लिए अपने व्यवसायों को बढ़ने के लिए कुछ सर्वोत्तम तरीकों पर एक नज़र डालें। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: लिंक्डइन स्क्रिप्ट्स एक टर्नअराउंड। )

सुविधा सुलभ करना

फेसबुक इंक मित्रों और परिवार को ट्रैक करने के लिए सहायक हो सकता है, लेकिन लिंक्डइन उपयोगकर्ता व्यवसाय के बारे में हैं वास्तव में, ज्यादातर लोग सोशल मीडिया नेटवर्क का इस्तेमाल पेशेवरों से जुड़ने और नौकरी के अवसर ढूंढने के लिए करते हैं।

लिंक्डइन को व्यापार की ओर ले जाने के लिए लाभ उठाने में पहला कदम सामान्यता द्वारा फ़िल्टर करना है उन्नत खोज सुविधा का उपयोग करना, वित्तीय सलाहकार अपने स्थान और विद्यालय (पूर्व छात्रों) के आधार पर लोगों को शुरुआती बिंदु के रूप में पहचान सकते हैं। अधिक विस्तृत खोज एक संबंध हो सकता है, जिससे संबंधों के निर्माण के लिए आम जमीन मिल सके। उदाहरण के लिए, जॉगिंग में दिलचस्पी रखने वाला सलाहकार पास के पूर्व छात्रों को ढूंढने में सक्षम हो सकता है जो चलने में रुचि रखते हैं।

अगला, सलाहकार इन लक्ष्यों को 1 ^सेंट या 2 ^{एन डी डिजीटल कनेक्शन द्वारा फ़िल्टर करने पर विचार कर सकते हैं। यदि कनेक्शन हैं, तो यह उन व्यक्तियों से संपर्क करने के लिए सहायक हो सकता है, ताकि यह पता लगाया जा सके कि क्या एक गर्म परिचय प्राप्त करना संभव है। इन प्रकार के परिचय त्वरित संपर्क के निर्माण में बहुत उपयोगी हो सकते हैं और आमतौर पर ठंड लीड से संपर्क करने से बहुत अधिक सफल होते हैं। आखिरकार, किसी को भी बिक्री के लोगों द्वारा ब्लू-बे-नीला की मांग करना पसंद नहीं करता। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:} वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष सामाजिक मीडिया युक्तियां। ) मैसिंग बेस्ट प्रैक्टिस

लिंक्डइन में नए हैं जो वित्तीय सलाहकार, अंतर्निहित मेसेजिंग टूल । दुर्भाग्य से, इन प्रकार के संचार में बहुत कम प्रतिक्रिया दर होती है क्योंकि कई उपयोगकर्ता हर दिन संचार और कनेक्शन अनुरोधों के साथ पानी में आते हैं।

उन्नत खोज के माध्यम से एकत्र की जाने वाली सुराग फोन के माध्यम से सबसे अच्छा संपर्क है अक्सर, इसका मतलब यह है कि एक सलाहकार को एक कनेक्शन का अनुरोध करना चाहिए और फिर जानकारी प्राप्त करने के लिए प्रोफ़ाइल देखें। एक अच्छी तरह से रखी गई फोन कॉल बहुत अधिक कन्वर्ट और सलाहकार को और अधिक व्यक्तिगत संबंध बनाने का अवसर दे।समान आधार खोजने और रिश्ते का निर्माण करने के लिए इन कॉलों पर प्रोफ़ाइल से जानकारी का उपयोग करना एक अच्छा विचार है

सबसे अच्छे सुराग उन निकट संबंधियों के साथ हैं इन मामलों में, सलाहकार फोन या ई-मेल के माध्यम से अपने कनेक्शन तक पहुंच सकते हैं (फिर से, संदेश शायद ही कभी एक अच्छा विचार है) और एक परिचय के लिए पूछें। सलाहकार भी अपने मौजूदा ग्राहकों को जोड़ने पर विचार कर सकते हैं और फिर व्यक्ति में कुछ प्रस्तावों का अनुरोध कर सकते हैं। हालांकि यह प्रक्रिया पहली बार अजीब हो सकती है, इसके परिणामस्वरूप क्लाइंट में कनवर्ट करने वाली एक बड़ी संख्या में गर्म लीड हो सकती है। (और देखें:

सलाहकार एक सामाजिक मीडिया आला को कैसे बढ़ा सकते हैं। ) नीचे की रेखा

लिंक्डइन संभावित ग्राहकों की पहचान करने के लिए वित्तीय सलाहकारों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे लोकप्रिय सोशल नेटवर्क बन गए हैं जो लोग जानते हैं कि सेवा का लाभ उठाने और समानताएं ढूंढने के लिए - हितों और स्कूलों में शामिल होने के साथ-साथ वे लीडर्स के साथ बेहतर संबंध बनाने के लिए उस जानकारी का उपयोग कर सकते हैं कुंजी इन प्रकार के प्रस्तावों के लिए पूछ रही है और सेवा की आंतरिक संदेश सेवा पर निर्भर रहने के बजाय फोन को चुनना है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

वित्तीय सलाहकारों के लिए सोशल मीडिया 'डॉनट्स'। )