यदि आप एक वित्तीय सलाहकार हैं, सोशल मीडिया शायद सोचा जाने के बाद ऐसा लगता है। क्या क्लाइंट वास्तव में आपके ब्लॉग या फेसबुक पेज की वजह से आपको ढूंढेंगे? इन दिनों, जवाब एक निश्चित हाँ है जबकि सलाहकारों ने परंपरागत रूप से मुंह के शब्द के माध्यम से अपने प्रथाओं को उगाया है, अधिक से अधिक धनी ग्राहक संभावित सलाहकारों के साथ अनुसंधान और कनेक्ट करने के लिए फेसबुक, ट्विटर और लिंक्डइन जैसे उपकरण का उपयोग कर रहे हैं। "आर्ट ऑफ़ फाइनेंस का प्रमाणित वित्तीय प्लानर (सीएफपी) फिलिप ओल्सन ने कहा," मेरा मानना ​​है कि सामाजिक मीडिया किसी भी प्रथा को बढ़ने में मदद कर सकता है। " इसके मूल में, सोशल मीडिया एक स्वतंत्र विपणन उपकरण है जो सलाहकार अपने ग्राहक आधार को विकसित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

जाओ जहां आपके ग्राहक हैं

कुछ सलाहकारों के विचार के विपरीत, सोशल मीडिया न सिर्फ मैलेनेलियल्स के लिए है सामाजिक मीडिया प्लेटफॉर्म उम्र के आधार पर भिन्न होते हैं, लेकिन हर जनसांख्यिकीय ऑनलाइन है। बेबी पीढ़ीदार लोग फेसबुक, दुल्हन और ताजा नववरियों पर Pinterest और Instagram पर होते हैं, Google+ पर तकनीकी लोग और टंबलर पर मिलेनियल। सबसे पहले आपको यह जानना होगा कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है फिर आप सोशल मीडिया पर उन्हें कैसे लक्षित कर सकते हैं, इसके बारे में शोध शुरू कर सकते हैं। ओल्सन ने कहा कि वह यूट्यूब, फेसबुक वीडियो, Pinterest और लिंक्डइन का इस्तेमाल नई लीड्स को चलाने और अपनी फर्म की ऑनलाइन उपस्थिति बढ़ाने के लिए करता है। (अधिक जानकारी के लिए, कैसे वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं ।)

जनरल वाय प्लान के सीएफपी सोफिया बेरा ने कहा कि वह संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए ट्विटर, लिंक्डइन, Pinterest और Google+ का उपयोग करता है। फोकस के प्लेटफॉर्म सलाहकार से सलाहकार में बदल सकते हैं, लेकिन सबसे सफल ब्रांडेड सलाहकार सोशल मीडिया टूल की एक विस्तृत विविधता का उपयोग करते हैं।

बातचीत और जुड़ाव करें

सोशल मीडिया कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप सेट और भूल सकते हैं आपको लोगों के साथ बातचीत करना है, लिंक्स पोस्ट करना और वार्तालाप प्रारंभ करना है। आपको अपनी सामाजिक मीडिया प्रोफाइल बड़ी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा बनने की भी ज़रूरत है एक न्यूज़लेटर और एक उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट होने के दो तरीके हैं जो आप ऐसा कर सकते हैं। एक उदाहरण है कि बेरा आपके क्लाइंट को लिंक्डइन पर जोड़ रहा है। चूंकि लिंक्डइन मुख्य रूप से एक पेशेवर उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है, इसलिए इसे जोड़ने के लिए, कहना, फेसबुक पर जितना अधिक होगा उतना उपयुक्त होगा। यदि वे नौकरी बदलते हैं, तो आप संलग्न करने और पूछने में सक्षम होंगे कि आप सहायता कैसे प्राप्त कर सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: सलाहकार एक सामाजिक मीडिया आला को कैसे तैयार कर सकते हैं। )

-3 ->

ओल्सन ने कहा कि वह अक्सर सामान्य सवालों के जवाब देने और विषयों को समझाने वाले वीडियो पोस्ट करता है। वह अपने ग्राहकों को जानता है - ज्यादातर कलाकार - जटिल शब्दावली में दिलचस्पी नहीं है वह जानकारी को तोड़ देता है और उन वित्तीय शर्तों को समझाता है जिन्हें वे भाषा समझते हैं जो वे समझते हैं। क्योंकि वह डिजाइनरों, संगीतकारों, कलाकारों और आर्किटेक्ट्स को लक्षित करता है, ओल्सन ने कहा कि वह अपने सामाजिक प्रोफाइल "दृश्य और सुंदर बनाने के लिए पैसा निवेश करता है"

अपनी सामग्री को गलत रूप से भी गलत तरीके से करने के लिए बहुत सारे तरीके हैं। बेरा ने एक सलाहकार का एक उदाहरण दिया जिसे वह जानते थे कि छोटे ग्राहकों को लक्षित करना चाहते थे। सलाहकार की वेबसाइट में पुराने जोड़ों की तस्वीरों में विशेष रुप से प्रदर्शित किया गया था, जिस संदेश को वह आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहा था। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए सोशल मीडिया 'डॉनट्स'। )

सोशल मीडिया को विश्वसनीयता हासिल करने के लिए

एक कारण बेरा को चहचहाना पसंद है क्योंकि " "वह पत्रकारों और समाचार संगठनों के साथ अधिक आसानी से संवाद कर सकते हैं इस तरह, यदि वह एक कहानी लिख रहे हैं तो उसे एक विशेषज्ञ के रूप में बुलाया जाने की अधिक संभावना है यदि बेरा एक लेख में दिखाया गया है, तो वह उसे अपने ट्विटर अकाउंट पर पोस्ट कर सकता है। दिखा रहा है कि वह अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ है, जो ग्राहकों के साथ तालमेल और विश्वसनीयता बनाती है

लिंक्डइन एक सोशल मीडिया प्रोफाइल है जो हर सलाहकार को भी बनाए रखना चाहिए, बेरा कहते हैं। जब संभावित ग्राहक आपके नाम की खोज करते हैं, तो आपकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल उन पहली चीजों में से एक हो सकती है, जो उन्हें मिलती हैं। हाल ही की तस्वीर का उपयोग करें, अपने प्रोफाइल को अपडेट रखें और अपने ग्राहकों से जुड़ें। (और जानने के लिए: फाइनेंशियल एडवाइजर्स ट्विटर के उपयोग का सबसे अच्छा उपयोग कर सकते हैं।) नीचे की रेखा आपको नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक सामाजिक मेवेन बनना नहीं पड़ता है। बेरा ने पहले ही कुछ रास्ते पर ध्यान केंद्रित करने की सिफारिश की ताकि आपको अभिभूत न मिले। ध्यान से चुनें और आप अपना व्यवसाय बढ़ने देखना शुरू कर देंगे। (और के लिए, देखें:

वित्तीय सलाहकार: सोशल मीडिया एक स्वर्ण खान है

।)