एक योग और व्यायाम परिधान कंपनी, लुलक्यूम एथलेटिका, इंक। (एलएलयूयूयू) सिर्फ एक उत्पाद के बजाय एक निश्चित जीवन शैली के विपणन में सफल रही है। कंपनी की रणनीति अपने "लुल्लूमन एथलेटिका" और "आईविवव एथलेटिका" ब्रांडेड उत्पादों को एक मजेदार और स्वस्थ जीवन शैली के लिए अनुकूल बनाने पर आधारित है। जाहिर है, यह लुल्लममन के लिए एक सफल रणनीति रही है क्योंकि कंपनी प्रीमियम पर अपने उत्पादों की कीमत में सक्षम है। लोग फैशन के परिधान के रूप में कंपनी के उत्पादों को भी खेल रहे हैं और न केवल व्यायाम प्रयोजनों के लिए।

अपनी सफल रणनीतियों के परिणामस्वरूप, प्रति शेयर कंपनी की कमाई $ 1 तक थी। 66 फरवरी 2015 को समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष के लिए, $ 0 से 86 जनवरी 2011 में समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष के लिए। इस अवधि में, बिक्री लगभग $ 1 तक बढ़ी। $ 711 मिलियन से 8 अरब डॉलर हालांकि कंपनी की रणनीतियों ने इसे अपने लिए जगह बनाने में मदद की है, लेकिन यह हमेशा इस कंपनी के लिए एक आसान चाल नहीं है, जिसे 1 9 8 9 में चिप विल्सन द्वारा कनाडा में स्थापित किया गया था। लुल्यूमॉन ने रास्ते में कुछ विवाद खाया है 2013 की शुरुआत में अपने तमाम लुआन योग पैंट को याद करें।

लक्ष्य बाजार और प्रसाद

कंपनी की प्रस्तुतियों में पैंट, टॉप, शॉर्ट्स और जैकेट जैसे कपड़ों के लेख शामिल होते हैं, जिन्हें लोग चलने और योग जैसी फिटनेस गतिविधियों में शामिल होने पर पहन सकते हैं। कपड़ों के अलावा, कंपनी बैग, मोज़े और योगा मैट जैसे सामान भी बेचती है।

हालांकि, कंपनी के उत्पादों में ज्यादातर महिलाओं को लक्षित किया जाता है, जो एक व्यस्त जीवन के संतुलन के दौरान स्वस्थ जीवन शैली के लिए लक्ष्य रखते हैं, कंपनी ने पुरुष और युवाओं को अपने गुना में भी बढ़ाकर अपनी पहुंच बढ़ा दी है। वास्तव में, पुरुषों के लिए तैयार किए गए अपने उत्पादों की बिक्री द्वारा प्रोत्साहित किया गया, Lululemon केवल 2015 के अंत में पुरुषों के लिए तैयार न्यू यॉर्क सिटी स्टोर खोलने की तैयारी कर रहा है।

मार्केटिंग और सेल्स स्ट्रैटेजी लुल्यूमॉन अपने उत्पादों के मालिकों के माध्यम से अपने उत्पाद बेचता है और संचालित करता है, साथ ही सीधे ऑनलाइन बिक्री के माध्यम से ग्राहकों को बेचता है। 2015 की शुरुआत के रूप में, कंपनी ने संयुक्त राज्य अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड, कनाडा, यूनाइटेड किंगडम और सिंगापुर में 300 से अधिक स्टोर संचालित किए। लुल्यूमॉन का मानना ​​है कि इसकी दुकानों से ग्राहकों के संपर्क में रहने और उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करने में मदद मिलती है, जबकि इसके ब्रांड का अधिक नियंत्रण भी होता है।

कंपनी की ऑनलाइन बिक्री, जो बढ़ रही है, एक व्यापक बाजार तक पहुंचने में मदद करती है। इसके अलावा, कंपनी अपने ब्रांड छवि को बढ़ाने के लिए थोक क्लॉज जैसे स्वास्थ्य क्लब, फिटनेस सेंटर और योग स्टूडियो को बेचती है अन्य बिक्री के रास्ते में शोरूम और अस्थायी स्थानों के माध्यम से गोदाम की बिक्री और बिक्री शामिल है

विनिर्माण की आउटसोर्सिंग

लुलक्यूमॉन के बिजनेस मॉडल का एक और पहलू यह है कि उसके उत्पादन का आशय हैइसमें दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण एशिया, चीन और अन्य देशों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध है। चूंकि लुल्यूमोन इसे बाजार के रुझानों को बदलते हुए तेजी से प्रतिक्रिया देने के तरीके के रूप में देखते हुए अपने उत्पादों के केवल एक प्रतिशत का उत्तर उत्तर अमेरिका के घर के करीब निर्मित होता है

जोखिमएं>

लुल्यूमॉन अपने व्यवसाय मॉडल के साथ सफल रहा है, लेकिन निवेशकों को यह जानना चाहिए कि कंपनी के विभिन्न प्रकार के जोखिम हैं, जैसे चंचल उपभोक्ता स्वाद इसके अलावा, यह एक प्रतियोगी बाजार है और फिटनेस परिधान अंतरिक्ष में प्रतिद्वंद्वियों में नाइके (एनकेई), एडिडास (एडीडीवाई) और अंडर आर्मर (यूए) शामिल है। और कंपनी का व्यवसाय मॉडल यह आपूर्तिकर्ताओं पर काफी हद तक निर्भर करता है।

निचला रेखा लुल्लूमॉन के बिजनेस मॉडल ने कंपनी को सफल बना दिया है, और यह बाजार में खुद के लिए जगह बना ली है। इसके अलावा, कंपनी की विकास योजना है, जिसमें अंतरराष्ट्रीय विस्तार की योजनाएं शामिल हैं, जो कि लुल्यूमोन के लिए नए बाजार खोल सकती हैं। कंपनी लाभांश का भुगतान नहीं करती है और अपनी आय को बरकरार रखती है ताकि उसकी विकास योजनाओं को निधि मिल सके। हालांकि, निवेशकों को मजबूत प्रतिस्पर्धा, चक्करदार उपभोक्ताओं, और संभावित सप्लायर मुद्दों से जोखिमों का सतर्क होना चाहिए।