टेस्ला मोटर्स, इंक। (टीएसएलए टीएसएलएट्स्ला इंक 306। 05 + 1। 08% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) में एक तरह का पंथ है अपनी कारों के लिए निम्नलिखित है, और हालांकि इन कारों के अपेक्षाकृत कुछ वास्तविक उपभोक्ता हैं (जब समग्र ऑटोमोबाइल बाजार की तुलना में), उत्साह और साज़िश स्पष्ट है। लेकिन टेस्ला की कारों की मांग क्या है?

इलेक्ट्रिक वाहनों (ईवीएस) की मांग दो प्रमुख कारकों से प्रेरित है:

• जीवाश्म ईंधन की लागत (गैसोलीन) : एएए ने निष्कर्ष निकाला "अमेरिकी वयस्कों का आधा हिस्सा गैस की कीमतों पर विचार करने के लिए ' बहुत अधिक 'जब यह $ 3 तक पहुंच जाता है 44 प्रति गैलन … 90% का मानना ​​है कि कीमत 4 डॉलर तक पहुंचने पर गैस बहुत अधिक है। 00 प्रति गैलन " गैस की कीमतें कम होने पर एक मजबूत आय प्रभाव होता है। तेल की लागत कम, विवेकाधीन आय का स्तर जितना अधिक होगा विपरीत उच्च कीमतों के साथ सच है जब समय की विस्तारित अवधि के लिए गैस की कीमत असामान्य रूप से ऊंची होती है, तो उपभोक्ता ऑटोमोबाइल को प्रतिस्थापित करते हैं जो गैलन (एमपीजी) से कम मील की दूरी पर आते हैं। इन कार्रवाइयों ने अधिक ऊर्जा कुशल वाहनों की मांग को बढ़ाया, जैसे ईवीएस
• कम कार्बन पदचिह्न की इच्छा : पारिस्थितिकी के अनुकूल उपभोक्ता शुद्ध विद्युत या हाइब्रिड गैस / इलेक्ट्रिक ऑटोमोबाइल खरीद सकते हैं। इस प्रकार की मांग कम लोचदार है, जिसका अर्थ है कि यह ईंधन की लागत से नहीं बदलता है। पारिस्थितिकी के अनुकूल मांग कार्बन उत्सर्जन को कम करने की मजबूर इच्छा से प्रभावित होती है।

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टेस्ला, ऊपर सूचीबद्ध मांग ड्राइवरों के अलावा, अपनी मोटर वाहनों के लक्ज़री ब्रांडिंग से मांग की जा रही है। टेस्ला की ब्रांड पहचान और कथित एलिट स्थिति इन वाहनों की मांग में वृद्धि

टेस्ला क्रेता प्रोफाइल

टेस्ला ने 2015 में एक विपणन योजना की स्थापना की, वर्तमान लक्ष्य व्यक्ति को "व्यापारिक अधिकारियों और उद्यमियों, जो कि शहर में रहने वाले, तकनीकी-प्रेमी और हरे रंग के अनुकूल हैं … अमीर, प्रारंभिक अपनाने वाले, ऊपरी से बीच में कक्षा। "उनके ग्राहक ज्यादातर पुरुष प्रीमियम लक्जरी कार की तलाश में हैं ये व्यक्ति वर्तमान में अन्य लक्जरी ब्रांड, विशेष रूप से बीएमडब्ल्यू, मर्सिडीज, और ऑडी हैं। एडमंड द्वारा किए गए एक अध्ययन कॉम ने इस लक्ष्य को प्रतिध्वनित किया एडमंड्स। कॉम ने मौजूदा टेस्ला मॉडल एस मालिकों के निम्नलिखित प्रोफाइल का निर्माण किया:

मॉडल एस

खरीदार प्रोफ़ाइल
पुरुष:	83 9%
महिला:	16 1%
आय $ 50, 000 के तहत:	5 7%
आय $ 50, 000- 99, 99 9: 17 2%	$ 100, 000 से अधिक आय:
77। 3% 18-44 साल पुराना: 33 2%	45-64 साल पुराना:
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65+ वर्ष पुराना: 16 2%	स्रोत: एडमंड com
टेस्ला, अपने ग्राहकों के लिए एक बड़ा ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए अपने लक्ष्य को विस्तारित करने की आवश्यकता को पहचानने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, 20 से लेकर युवाओं के तीन श्रेणियों में लोगों पर केंद्रित है: पर्यावरण के अनुकूल, तकनीक-समझी और प्रवेश-स्तर के लक्जरी खरीदारों।	प्रतिस्थापन प्रभाव

टेस्ला ऑटोमोबाइल उद्योग के विभिन्न क्षेत्रों से बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही है उपभोक्ता टेस्ला के लिए बेहतर-ज्ञात पारंपरिक कारों और यहां तक ​​कि सामान्य हाइब्रिड वाहनों का प्रतिस्थापन कर रहे हैं। आईएचएस मोटर वाहन विश्लेषक टॉम लिब्बी के नवीनतम आंकड़ों के मुताबिक, 25. अमेरिका में टेस्ला के 3% खरीदारों ने टेस्ला के लिए टोयोटा कारोबार किया। मॉडल एस के लिए कारोबार किया जाने वाला सबसे सामान्य वाहन टोयोटा प्रियस है। प्रतिस्थापन प्रभाव लक्जरी खरीदार वर्ग में भी होता है। जिन ग्राहकों ने टेस्ला खरीदी थी उनमें से दस प्रतिशत ने इसके लिए मर्सिडीज और बीएमडब्ल्यू का कारोबार किया। लेकिन सबसे बड़ी प्रतिस्थापन तकनीक-प्रेमी / लक्जरी समूह से आता है जो अधिक विदेशी कार खरीदने के लिए करते हैं। एक मैकलारेन सुपरकार के मालिक होने वाले व्यक्ति, टेस्ला खरीदने की सबसे अधिक संभावना हैं, लोटस, फेरारी, एस्टन मार्टिन और मासेराटी के मालिकों के साथ मिलकर काम करते हैं।

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नीचे की रेखा

सभी कारकों के लिए कारकों की मांग है कि सभी ईवीओं की मांग में गैसोलीन की लागत, उपलब्ध सुविधाओं (सभी पहिया ड्राइव, सेडान बनाम बड़े वाहन), बैटरी चार्जिंग स्टेशन की उपलब्धता , और "हरी" आंदोलन की अपील टेस्ला ने ईवी बाजार का आविष्कार नहीं किया, लेकिन यह लक्जरी और अभिजात्य स्थिति के तत्वों को लेकर आया है, जो कि बाजार के कुछ क्षेत्रों को मोहित कर रहे हैं। अगले चरण "मुख्यधारा" बाजार में प्रवेश करने, जनरेशन वाई उपभोक्ताओं पर कब्जा करने और मूल्य अंक कम करने के लिए हैं।