अक्टूबर में, यूएस ट्रस्ट ने 2015 में अमेरिका के सबसे धनी परिवारों में पैटर्न, प्राथमिकताओं और व्यवहारों की जांच करते हुए उच्च शुद्ध मूल्य परोपकारण के अपने हालिया अध्ययन को जारी किया। अध्ययन, इंडियाना विश्वविद्यालय लिली के साथ प्रकाशित पारिवारिक स्कूल ऑफ परोपकार, 1, 500 अमेरिकी परिवारों का सर्वेक्षण किया, जिनके पास 1 मिलियन डॉलर या इससे अधिक के मूल्य (उनके प्राथमिक घरों के मूल्य को छोड़कर) या 200 डॉलर या उससे अधिक की वार्षिक घरेलू आय थी।

अधिक हड़ताली निष्कर्षों के बीच, सर्वेक्षण में शामिल उच्च-निवासी संपत्तियों (9 1%) ने 2015 में दान दिया, और औसतन उन्होंने सामान्य जनसंख्या को 10 गुना से अधिक दिया - $ 25, 500 प्रति उच्च निवल मूल्य वाले घर, $ 2 के मुकाबले, प्रति परिवार प्रति 124 रुपये और केवल 58. गैर-उच्च-मूल्य वाले घरों में से 8% ने दान किया।

इसके अतिरिक्त, लगभग आधे उच्च-निवल-मूल्य वाले परिवारों ने अपने समय को उन दानों के लिए स्वेच्छा से किया, जिनके बारे में वे परवाह करते थे। यहां उच्च निष्ठा वाले घरों में दान देने पर धर्मार्थ देखे गए हैं, और सलाहकारों को ध्यान देना चाहिए कि वे इन ग्राहकों के साथ काम करते हैं। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकार ग्राहकों के साथ परोपकार की चर्चा करना। )

मुख्य निष्कर्ष

अध्ययन के अनुसार, कुल मिलाकर, मूल्यों को देने के लिए मूल्यों को चलाना पड़ता है। करीब 76% उत्तरदाताओं का कहना है कि उनके दिए गए निर्णय मूल्यों जैसे निजी कारकों पर "पूरी तरह" या "बहुत" थे। हाई नेट वर्थ दाताओं प्रभाव-संचालित -4 9। 3% दे जहां वे सोचते हैं कि वे एक अंतर कर सकते हैं।

लेकिन जनसांख्यिकीय लाइनों के साथ-साथ प्रोफ़ाइल देना अलग-अलग होता है, जैसे उम्र, यौन पहचान या अभिविन्यास औसतन, सर्वेक्षण के उत्तरदाताओं ने आठ अलग-अलग गैर-लाभकारी संस्थाओं को दिया, लेकिन दाता जितना पुराना था, उतनी अधिक संस्थाएं जिन्हें उन्होंने दान करने की कोशिश की थी उच्च नेट वर्थ दाताओं के 70-प्लस समूह ने 11 संगठनों को औसतन दिया, जबकि 50 से कम उत्तरदाताओं ने औसतन पांच का योगदान दिया। महिला और एलजीबीटी दाताओं ने अन्य दाताओं की तुलना में अधिक मुद्दा-उन्मुख होने की सूचना दी

जब परिवार दान नहीं देते हैं, तो वे निर्णय में एक प्रमुख कारक के रूप में परिवार की वित्तीय जरूरतों का हवाला देते हैं। अन्य परिवारों का कहना है कि उनके पास किसी विशेष संगठन के लिए कनेक्शन नहीं है या यह समय सही नहीं है। कुछ योजनाएं अपने जीवन के अंत में दान करने की योजना बना रही हैं जो लोग नहीं देते (25. 4%) का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत कहना है कि वे अनिश्चित क्यों हैं

ये मूल्य क्या हैं?

उच्च निवल मूल्य दाताओं का कहना है कि उनके देन देने के फैसले अपने निजी मूल्यों से संचालित होते हैं; किसी दिए गए संगठन के साथ अपने अनुभव से, इसकी प्रतिष्ठा और इसकी ज़रूरतें हैरानी की बात है, वे कहते हैं कि वे प्राप्तकर्ता संगठनों के मिशन में विश्वास करते हैं जो वे दान करते हैं। अधिकांश दाताओं का कहना है कि वे उन समूह के संगठनात्मक प्रोफ़ाइल में रुचि रखते हैं जो वे दान कर रहे हैं।साझा विश्वास या भूगोल जैसी थीम भी देने पर प्रभाव डालती हैं।

उच्च निष्ठा वाले घरों से दान का उच्चतम हिस्सा धार्मिक संगठनों (36. 1%) में चला गया, पहली बार अध्ययन के इतिहास में हुआ है, हालांकि लेखकों ने साल-दर-साल तुलना की तुलना करने की चेतावनी दी है। पिछले साल के मुकाबले औसत धन का स्तर पिछले साल के मुकाबले कम था-इसमें हिस्सेदारी घटाने के कारण-और कम आय वाले घरों में धार्मिक समूहों को देने की संभावना अधिक होती है। इसके अलावा, दो बड़े उपहारों ने शायद औसतन बढ़ोतरी कर दी हो।

धर्म के अतिरिक्त, बुनियादी-आवश्यकता वाले संगठनों (27. 9%) और शिक्षा संगठन (12. 4%) ने दाताओं का ध्यान आकर्षित किया (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: 6 एस्टेट नियोजन अवश्य। )

अंतर बनाना

हाई नेट वर्थ दाताओं को अक्सर प्रभावपूर्ण काम से प्रेरित किया जाता है जो उनके लिए महत्वपूर्ण है। अध्ययन में, 94. 3% ने कहा कि वे कहें कि वे कहां देते हैं कि वे एक अंतर कर सकते हैं। अध्ययन के मुताबिक, उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों को अपनी क्षमता में, और अन्य व्यक्तियों की क्षमताओं में, उच्च जटिल वैश्विक आत्मविश्वास का समाधान करने के लिए विश्वास का उच्च स्तर है। परिवर्तन को प्रभावित करने के लिए उन्हें गैर-लाभकारी संगठनों पर भी भरोसा है

अधिक दाताओं का कहना है कि दान देने का मतलब समाज को प्रभावित करने का एक अच्छा तरीका है, जो कि राजनीतिक उम्मीदवार को वोट देने या योगदान करने से है। फिर भी, 24. उच्च निवल मूल्य दाताओं के 4% ने कहा कि वे राजनीतिक कारणों को देते हैं।

दाता भी उनके दिए जाने के प्रभावों की निगरानी करते हैं धर्मार्थ दान में "विशेषज्ञ" के रूप में स्वयं की पहचान करने वाले दाताओं को औसतन अधिक दान करना, और वे अपने दान के प्रभावों का आकलन करने के लिए संगठन के साथ आगे बढ़ने की संभावना रखते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: उच्च नेट वर्थ ग्राहक ढूंढना और बनाए रखना ।)

सलाहकारों के लिए निचला रेखा अध्ययन में यह भी पाया गया कि सलाहकारों का सामना करने वाले चुनौतियों में से एक उनकी उपयोगिता का दाताओं ने तकनीकी सहायता की आवश्यकता को उन चुनौतियों में से सबसे कम चुनौती दी है, जो धर्मार्थ उपहार बनाने के लिए आती हैं। केवल 3. 2% उत्तरदाताओं ने कहा कि एक सलाहकार को समझना जो कि उनके लक्ष्यों और प्राथमिकताओं को समझना एक समस्या थी। केवल 21. 7% ने कहा कि कर कुशल मामले में उपहारों को संरचित करना एक शीर्ष चुनौती था। लेकिन दूसरी तरफ, दाताओं (9 8। 8%) के बहुसंख्यकों ने कहा कि वे "कम से कम एक धर्मार्थ दान देने के बारे में जानना चाहते हैं। "

यह एक ऐसे क्षेत्र है जहां वित्तीय सलाहकार अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन कर सकते हैं। लगभग 23. उत्तरदाताओं का 1% ने कहा कि वे दान करने के लिए कम से कम एक सलाहकार प्राथमिकता से परामर्श लेंगे। अफ्रीकी-अमेरिकी दाताओं, एलजीटीबी दाताओं और महिला दाताओं का एक महत्वपूर्ण मार्जिन से अधिक होने की संभावना है कि वे एक सलाहकार से परामर्श लेंगे। सलाहकार लगातार उन ग्राहकों की पहचान कर सकते हैं जिनके लिए धर्मार्थ दान देने के बारे में और मार्गदर्शन की आवश्यकता हो सकती है, अगर ऐसा लगता है कि ये क्लाइंट स्वयं की मदद के लिए पूछने की संभावना नहीं रखते हैं

उच्च निवल मूल्य दाताओं (67. 3%) का एक ठोस बहुमत ने जवाब दिया कि, "यह पहचानने के लिए कि उनके बारे में क्या परवाह है और तय करना है कि दान कहाँ करना है" एक शीर्ष चुनौती थी इस अध्ययन में उच्च निवल मूल्य दाताओं के बीच भावी देय स्तरों के बारे में वास्तविक आशावाद का कारण भी दिया गया है, प्रायोजक कहते हैं।अमीर दानदाताओं में से अस्सी-तीन प्रतिशत ने कहा कि वे अगले तीन वर्षों में धर्मार्थ कारणों के लिए के रूप में ज्यादा देने के लिए के रूप में वे अतीत में किया था की योजना बनाई।

उच्च-निवल-मूल्य वाले दानकर्ता भी अगली पीढ़ी को दान देने वाली परियोजनाओं में संलग्न करने के बारे में ध्यान देते हैं। यद्यपि अधिकांश उत्तरदाताओं (72%) ने अपने रिश्तेदारों को शामिल करने की सूचना नहीं दी है, जिन्होंने कहा था कि उन्होंने अनुभव को व्यक्तिगत रूप से पुरस्कृत किया है। यह एक और क्षेत्र है जहां सलाहकार मूल्य जोड़ सकते हैं, ग्राहकों की मदद करने भविष्य की पीढ़ियों के लिए रणनीति देने और परोपकार के लाभों के बारे ग्राहकों के बच्चों को शिक्षित करने के लिए स्थापित है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

कैसे चैरिटेबल भेंट बूम के लिए योजना के लिए ।)