ऐसा लगता है जैसे हमारे सभी माता-पिता और शिक्षक ध्यान देते हैं कि जब हम बढ़ रहे हैं, "हम जो जानते हैं," बनाने का महत्व है, लेकिन वे कभी भी इमारत के महत्व पर नहीं छूते "हम कौन जानते हैं " कनेक्शन और नेटवर्क बनाने के बजाय उन्होंने हमें सीखने पर इतना जोर क्यों दिया? ऐसा लगता है जैसे "हम जो जानते हैं" उतना ही महत्वपूर्ण है जितना "हम जो जानते हैं," यदि ज़्यादा ज़रूरी न हो

"हम क्या जानते हैं" अभी भी महत्वपूर्ण है मुझे गलत मत समझो, "हम जो जानते हैं" अभी भी बहुत महत्वपूर्ण है। जितना अधिक हम स्कूल में सीखते हैं और हमारे अनुभवों के अनुसार बेहतर होते हैं हमारे कौशल और ज्ञान माध्यमिक शिक्षा के लिए हमारे प्रवेश द्वार होंगे और हमारे भविष्य के करियर में अधिक कमाई करेंगे। यह पाया गया है कि जो लोग माध्यमिक शिक्षा का पीछा करते हैं, वे उन लोगों की तुलना में जीवनभर में लगभग $ 200,000 कमाते हैं।

हमारी स्कूली शिक्षा और अनुभव हमेशा मूल्यवान होंगे। अधिकांश भाग के लिए, ये बातें तय होंगी कि हमें कौन सी नौकरियां मिलेंगी और किन कंपनियों के साथ अगर आपको कुछ मुख्य प्रश्नों के जवाब नहीं मिलते हैं तो नियोक्ताओं को आपको एक साक्षात्कार में पूछने की ज़रूरत है, तो संभवत: आपको नौकरी नहीं मिलेगी। हालांकि, यदि आप सही लोगों को नहीं जानते हैं तो आपको पहली जगह में इंटरव्यू नहीं मिल सकता है कभी-कभी, अगर आप किसी को जानते हैं, तो वह शायद आपके कौशल या शिक्षा की भी परवाह न करें।

"आप कौन जानता है" को भूल नहींें उन लोगों के लिए जो सोच सकते हैं कि कौशल कनेक्शन से ज़्यादा महत्वपूर्ण हैं, ऐसे हालात पर विचार करें जहां दो अंडरग्राड उम्मीद कर रहे हैं कि आखिरी स्थान पर एक विशिष्ट स्नातक स्कूल कार्यक्रम। पहले व्यक्ति के पास दूसरे से बेहतर ग्रेड है, लेकिन प्रवेश के पुत्र के डीन के साथ दूसरा सबसे अच्छा दोस्त है। आपको अंतिम मौके कौन मिलेगा?

एक ऐसी स्थिति के बारे में जहां एक प्रतिष्ठित कंपनी में एक नई नौकरी की स्थिति खुलती है, और आखिरी दो उम्मीदवार रहते हैं? हालांकि एक उम्मीदवार की बेहतर शैक्षणिक पृष्ठभूमि और थोड़ा अधिक प्रासंगिक कार्य अनुभव हो सकता है, उम्मीदवार नंबर 2 किसी व्यक्ति को कंपनी के भीतर सम्मानित करता है। उस सम्मानित व्यक्ति ने व्यक्तिगत रूप से संदर्भित और उम्मीदवार संख्या 2 की सिफारिश की है। आपको क्या लगता है कि नौकरी पाने का बेहतर मौका है? दोनों ही मामलों में, यह संभावना है कि दूसरे व्यक्ति का बेहतर मौका होगा। कैरियर एक्सआरोड्स द्वारा किए गए एक अध्ययन के मुताबिक, रेफ़रल नए नौकरी का नंबर 1 स्रोत है। लगभग 28% नए किराया कर्मचारी रेफरल से आते हैं

उद्यमियों के लिए "कौन जानता है" और भी महत्वपूर्ण है "नया व्यवसाय करने के लिए अपना रास्ता कनेक्ट करना" के लेखक, ऐलिस हेमैन, "बिल्डिंग नेटवर्क" बनाने से उद्यमियों के महत्व का समर्थन करता है, "वे जानते हैं" एक नेटवर्क का निर्माण करने से उद्यमियों को अपने उत्पाद को बाजार में बाहर लाने में मदद मिलेगी और सही लोगों को जगह मिल जाएगी। "

सही कनेक्शन, उद्यमियों को अपने व्यवसाय को कई अलग-अलग तरीकों से अगले स्तर तक ले जाने में मदद कर सकता है।स्टार्टअप लागतों में मदद के लिए उद्यम पूंजीपतियों को जानने के लिए एक वकील से जुड़े हुए सभी कानूनी मुद्दों को समझने से, कनेक्शनों को बड़े तरीकों से उद्यमियों से मदद मिलती है।

भले ही एक व्यक्ति को अपने बेल्ट के अंतर्गत तकनीकी ज्ञान और अनुभव न हो, अगर किसी के पास सही संबंध हों तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। आप में से कुछ इस तथ्य से निराश हो सकते हैं क्योंकि, कई अन्य लोगों की तरह, आपका मुख्य लक्ष्य "आप क्या जानते हैं" और "जो आप जानते हैं" नहीं बनाते हैं। सौभाग्य से, "जो आप जानते हैं" एक के मुकाबले निर्माण करने के लिए आसान ज्ञान हो सकता है, विशेषकर आज की तकनीक के साथ।

कैसे एक नेटवर्क बनाने के लिए
जब तक वह अन्य लोगों के साथ एक ही रास्ता या किसी अन्य तरीके से संवाद कर सकता है, कोई भी "वे कौन जानता है" बना सकता है फिलहाल हम समाज में एकीकृत हो जाते हैं, हमें अपने नेटवर्क के निर्माण के लिए कई मौके दिए जाते हैं। हालांकि, हमें इन रिश्तों को बनाने और बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित नहीं किया जाता है और हम में से कई इन अवसरों को अपनी पूर्ण क्षमता के लिए अधिकतम नहीं करते हैं। सौभाग्य से, आज के पुराने और नए कनेक्शन के साथ एक नेटवर्क बनाने के कई तरीके हैं।

ऑनलाइन
लिंक्डइन एक वेबसाइट है जहां आप कई नियोक्ताओं के सामने अपने फिर से शुरू कर सकते हैं, लेकिन यह आपको पूरी दुनिया में लाखों पेशेवरों से जुड़ने की अनुमति भी देता है। एक पूर्व सहकर्मी या सहपाठी के साथ फिर से जुड़ना केवल एक क्लिक दूर है। जो लोग व्यक्ति में नए लोगों से मिलने के लिए बहुत शर्मीले हैं, लिंक्डइन आपको उन्हें सीधे संदेश भेजने के जरिए काम के एक समान क्षेत्र में अन्य पेशेवरों से जुड़ने का अवसर प्रदान करता है, भले ही आपने पहले कभी उस व्यक्ति से बात नहीं की हो।

हालांकि लिंक्डइन एक पेशेवर तरीके से एक नेटवर्क बनाने के लिए एक बढ़िया स्थान है, वेबसाइट "कौन जानता है" बनाने के तरीके से भरा है। ऑनलाइन कई अन्य सोशल मीडिया साइटें आपको संभवतः मूल्यवान कनेक्शन की एक सूची बनाने में सक्षम बनाती हैं, भले ही साइट नेटवर्किंग की तुलना में सामाजिक के बारे में अधिक हो। फेसबुक, ट्विटर और कई अन्य लोगों की तरह साइटें आपको उन लोगों से मिलने की क्षमता भी देती हैं जो आपको अपना अगला बड़ा ब्रेक दे सकते हैं। इंटरनेट को अन्य लोगों से जुड़ना आसान बनाने के लिए डिजाइन किया गया था

व्यक्ति में आप में से जो विश्वव्यापी वेब के माध्यम से आरामदायक निर्माण संबंधों के रूप में नहीं हो सकते हैं, या बस व्यक्ति में लोगों को मिलना पसंद कर सकते हैं, फिर भी ऐसा करने के लिए कई अवसर हैं। आपको बस इतना करना होगा कि वहां से बाहर निकलना होगा कक्षाओं से क्लबों तक, खेल और विशेष आयोजनों के लिए जो विशेष रूप से लोगों के साथ मिलकर और नेटवर्क बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, वहां के अवसरों के अंतहीन हैं आपको बस इतना करना होगा कि वह अपने आप को नए लोगों से पेश करने के लिए पर्याप्त बहादुर हो, और सही संबंधों को बनाने और बनाए रखने में प्रयास करने के लिए पर्याप्त अनुशासित हो।
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सभी लोग "हम जो जानते हैं," बनाने के महत्व पर बहुत ज़्यादा जोर देते हैं, लेकिन बहुत से लोग यह उल्लेख नहीं कर सकते हैं कि "हम कौन जानते हैं" कितनी महत्वपूर्ण इमारत है। कुछ मामलों में, "हम जो जानते हैं" "हम जो जानते हैं," उससे भी अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं। यद्यपि हम में से बहुत से सिखाया नहीं जाता है कि हमारे साथियों के कनेक्शनों के हमारे नेटवर्क को ठीक तरह से कैसे तैयार किया जाए, हम कई तरह के तरीकों से ऐसा कर सकते हैं।चाहे ऑनलाइन या व्यक्ति में, हमारे पास "हम कौन हैं" बनाने का अवसर है। मेरा सुझाव है कि आप "जो आप जानते हैं" का निर्माण करना "जितना जानते हो" उतना ही उतना ही बढ़ाना शुरू कर दें। "यह नहीं है जो आप जानते हैं, लेकिन जो आप जानते हैं," और आप कभी नहीं जानते कि आप अगले कौन से मिलेंगे।