खुदरा में, सफलतापूर्वक निवेश पर लाभ (आरओआई) और अन्य वित्तीय संकेतक प्रबंधन एक स्वस्थ व्यवसाय की कुंजी है विस्तार खुदरा वृद्धि का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन जब उन पूंजी व्यय से सकारात्मक नकदी प्रवाह पैदा करते हैं। निवेश पर सकारात्मक वापसी के बिना, खुदरा विक्रेताओं खराब होने के बाद अच्छे पैसे बर्बाद कर रहे हैं। खुदरा प्रबंधकों के लिए यह जितना संभव हो सके उतना यथार्थित करने के लिए महत्वपूर्ण है ताकि वे अपने व्यवसाय की लाभप्रदता और वित्तीय स्वास्थ्य को बेहतर ढंग से समझ सकें। जब समान-स्टोर की बिक्री जैसी अन्य वित्तीय मीट्रिक के साथ मिलकर, चार आर खुदरा को एक वित्तीय चित्र पेंट करनी चाहिए जो जीवंत और लगातार मजबूत हो रही है:

1। राजस्व पर लौटें

राजस्व पर लौटें (आरओआर) पहले आर और किसी भी खुदरा संचालन का आधारशिला है। यह आपको बताता है कि उन शीर्ष-रेखा वाली आय से कितनी शुद्ध आय की गई है निवेश के लिए लगभग एक महत्वपूर्ण मार्जिन रिटर्न, जो आपके इन्वेंट्री की लागत पर सकल मार्जिन लाभ है। जितना अधिक आप प्रति यूनिट बेचे जाते हैं, उतना आसान है कि नीचे-रेखा शुद्ध मुनाफे का उत्पादन करना आसान हो।

आरओआर के पास दो बुनियादी बिल्डिंग ब्लॉक हैं:
बैलेंस शीट
हर खुदरा स्टोर सूची बनाए रखता है बैलेंस शीट पर एक संपत्ति माना जाता है, जब पी एंड एल स्टेटमेंट के साथ मिलाया जाता है, तो यह आपको यह बता सकता है कि उत्पाद कैसे बेच रहा है। पीछे-12-महीनों के राजस्व में इन्वेंट्री बांटने के बाद, आप उन 12 महीनों में सूची की संख्या पर पहुंच जाते हैं (उच्च संख्या, बेहतर)। किराने की दुकानों में परंपरागत रूप से कम मार्जिन होता है, और इस प्रकार सूची में लक्जरी खुदरा विक्रेताओं की तुलना में अधिक बार बार बारी की जरूरत होती है जो प्रति लेन-देन के मुकाबले ज्यादा कमाते हैं लेकिन समग्र यूनिट की बिक्री में बहुत कम है। अंत में, दो रिटेलर एक ही शुद्ध आय दे सकते हैं, लेकिन बहुत भिन्न संस्करणों से

कैश फ्लो स्टेटमेंट
क्या आप जानते हैं कि यह मुनाफे के लिए संभव है और फिर भी नकदी प्रवाह को उत्पन्न कर सकता है? खैर, यह सच है और बातचीत भी उतना ही होता है। ऐसा तब होता है जब व्यापार खोने वाला पैसा सकारात्मक नकदी प्रवाह को उत्पन्न करता है अक्सर यह आपके आपूर्तिकर्ताओं के साथ भुगतान शर्तों के रूप में सरल हो सकता है उदाहरण के लिए, लाभप्रद रिटेलर को अपने बिलों का भुगतान करने के लिए 30 दिन का समय मिल सकता है, जबकि धनराशि का नुकसान 60 हो सकता है। हालांकि यह पैसा खोने वाले खुदरा विक्रेता के साथ अंततः पकड़ता है, यह कुछ समय के लिए जारी रख सकता है। उन कंपनियों की तलाश करें जो पैसा कमाते हैं और सकारात्मक नकदी प्रवाह उत्पन्न करते हैं। यहां तक ​​कि वे बेहतर हैं जो कि मुक्त नकदी प्रवाह उत्पन्न करते हैं, जो खाते के पूंजी व्यय में लेने के बाद परिचालन से नकद है।

2। निवेशित पूंजी पर लौटें
एक पल के लिए बड़े पैमाने पर कंपनी-चौड़े सामने वाले व्यक्तिगत स्टोर परिचालन में स्थानांतरित हो रहा है, दूसरी रिटेल में आर अपनी उपस्थिति बनाता है निवेशित पूंजी पर लौटें, कभी-कभी "चार-दीवार नकद योगदान" के रूप में संदर्भित किया जाता है, यह प्रति स्टोर के मुकाबले लाभ की राशि है।जिस गति से प्रत्येक स्टोर इसे खोलने के लिए आवश्यक पूंजी को वापस कर सकता है, वहीं रिटेलर अपने संपूर्ण लाभ को बढ़ा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि घर सुधार की चेन में एक नया स्टोर पहली साल में वार्षिक बिक्री में औसत $ 2 मिलियन है और इसके चार-दिवसीय योगदान 200 डॉलर, 000 डॉलर है, तो स्टोर बनाने और खोलने के लिए $ 300, 000 निवेश 18 महीनों में चुकाया जाता है । निवेश पूंजी पर इसकी वापसी 67% है सफल खुदरा विक्रेताओं को दो साल और तीन वर्षों में वृद्धि करने के लिए स्टोर राजस्व और चार-दीवार योगदान की तलाश है यदि नहीं, तो एक समस्या है। 3.

3 कुल संपत्ति पर लौटें
बड़ी तस्वीर पर वापस, कुल परिसंपत्तियों पर लौटें, कंपनी को बताती है कि यह अपनी परिसंपत्तियों से कितना ऑपरेटिंग लाभ ले रहा है यहाँ फिर से, बड़ा बेहतर है खुदरा उद्योग में, यह संख्या व्यवसाय के आधार पर भिन्न होगी। विशेषता खुदरा विक्रेताओं को कम खुदरा अंतरिक्ष, जुड़नार, इन्वेंट्री आदि की आवश्यकता होती है। दूसरी ओर, गृह सुधार स्टोर बहुत बड़े खुदरा फुटप्रिंटों में काम करते हैं और इस प्रकार अधिक संपत्ति की आवश्यकता होती है। अधिक उपयोग करने के लिए ये जरूरी नहीं कि इन स्टोरों को नीचा बनाये। यह केवल उस विशेष उद्योग में व्यवसाय करने की लागत है क्या महत्वपूर्ण है कि कुल परिसंपत्तियों पर रिटेलर की वापसी प्रतियोगिता के साथ तुलना करती है। यदि यह 10% की कुल परिसंपत्तियों पर वापसी का सृजन करता है और सड़क पर इसकी प्रतिद्वंद्वी 20% करता है, तो यह एक संकेत है कि प्रतियोगी अधिक कुशलता से काम कर रहा है

4। कैपिटल पर लौटें
यह हमें बताता है कि खुदरा विक्रेताओं ने अपनी पूंजी का कितना कुशलतापूर्वक इस्तेमाल किया है इसे नियोजित पूंजी द्वारा विभाजित ब्याज और करों (ईबीआईटी) से पहले कमाई के रूप में परिभाषित किया जाता है, जो आमतौर पर कुल परिसंपत्तियों द्वारा वर्तमान वर्तमान देनदारियों का प्रतिनिधित्व करते हैं। हालांकि, नियोजित पूंजी की एक अधिक उपयुक्त परिभाषा शेयरधारक की इक्विटी और शुद्ध ऋण होगी। आखिरकार, आरओएसई ऋण और इक्विटी पर अपनी वापसी पर एक प्रीटाक्स नज़र है, जो कि आरओआईसी से अलग है, जो एक कर-टैक्स (लाभांश का भुगतान) है, इसकी लाभप्रदता को देखें जबकि इक्विटी पर रिटर्न की तुलना में आरओएसई अधिक कह रही संख्या है, इसकी भी इसकी सीमाएं हैं उदाहरण के लिए, अगर ऑटो पार्ट्स व्यवसाय में एक फुटकर विक्रेता ने किसी एक वर्ष में अपने स्वयं के 1 अरब डॉलर के स्टॉक का पुनर्खरीद किया और इसके परिणामस्वरूप, इसकी पुस्तक वैल्यू नकारात्मक हो गई, ROE और ROSE दोनों ही प्रतिकूल रूप से प्रभावित हुए, इसके बावजूद $ 1 शुद्ध लाभ में अरब वित्तीय मीट्रिक केवल आपको अभी तक ले जा सकते हैं

निष्कर्ष
हालांकि ग्राहक सेवा सफल खुदरा का एक महत्वपूर्ण घटक है, लेकिन यह सिर्फ उन चीजों में से एक है जो बढ़ते रहने के लिए निरंतर निष्पादित होनी चाहिए। सूची के शीर्ष पर वित्तीय अनुशासन होना चाहिए अगर एक खुदरा व्यापार में इस विशेषता का अधिकार नहीं है, तो शायद यह बहुत लंबे समय तक नहीं होगा। सबसे मजबूत रिटेलर्स यह समझते हैं कि हर स्टोर लाभदायक होना चाहिए। अन्यथा, उन्हें खोलने के लिए आवश्यक पूंजी को बांधने के लिए कोई औचित्य नहीं है। तेजी से एक स्टोर प्रारंभिक निवेश को पुनर्प्राप्त करने में सक्षम होता है, जितना तेज होता है, वह चार आर के खुदरा क्षेत्र को खुश करने में सक्षम होता है। (संबंधित रीडिंग के लिए, खुदरा स्टॉक का विश्लेषण करें देखें।)