घर खरीदना हमेशा सबसे बड़ा और सबसे अधिक परिणामी वित्तीय कदम रहा है, जो कि अधिकांश लोग अपने जीवन में करते हैं, लेकिन 2016 के माहौल में यह विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकता है, जिससे त्रुटि के लिए थोड़ा अंतर होता है। सबसे बड़ी गलती वाले संभावित घरवालों ने अपने सपनों के घर की खोज के लिए सबसे अच्छा संभव नियम प्राप्त करने के लिए एक अच्छी तरह से कल्पना की योजना के बिना काम करना शुरू कर दिया है। घर खरीद की बातचीत अक्सर एक शतरंज मैच की तरह होती है, जिसमें इसके लिए खेल बोर्ड का एक स्पष्ट दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, जैसा कि आप अगली कई कदमों की अग्रिम योजना बनाते हैं।

बाजार को समझना

घर की खरीदारी की बातचीत को समझना चाहिए कि विक्रेताओं को सबसे ज्यादा कीमत मिलनी चाहिए और खरीदार सबसे अच्छा सौदा चाहते हैं, अंतिम परिणाम के बीच में कहीं गिरने के साथ। हालांकि, किसी भी समय, बाजार की स्थितियों पर निर्भर करते हुए, एक पार्टी वार्ता में ऊपरी हाथ में होने वाली है। खरीदार के बाजार में, जब मांग की तुलना में अधिक आपूर्ति होती है, खरीदार ताकत की स्थिति से बातचीत कर सकता है, जबकि विक्रेता के बाज़ार में, जहां मांग की तुलना में कम आपूर्ति होती है, विक्रेता का ऊपरी हाथ है स्थानीय बाजार की स्थितियों की स्पष्ट समझ रखने के लिए एक बातचीत में महत्वपूर्ण है।

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1। पूर्व स्वीकृत हो जाओ

जब आप ऋण के लिए पूर्व-अनुमोदित हो जाते हैं, तो आपको अपने ऋणदाता से एक पत्र प्राप्त होता है जो विक्रेताओं को इंगित करता है कि आप एक निश्चित राशि तक घर खरीदने के लिए तैयार हैं। एक प्री-स्वीकृति पत्र आपको नकदी के साथ चलने के रूप में करीब क्रय शक्ति देता है हाथ में एक पत्र के साथ, आप बयाना में अपने घर की खोज शुरू करने के लिए तैयार हैं।

2। आपकी रिसर्च करें

रियल एस्टेट वेबसाइटों जैसे कि ज़िलो के साथ कॉम, रेडफ़िन कॉम और रियाल्टार कॉम, अपनी बातचीत की रणनीति तैयार करने के लिए आपके सभी डेटा को इकट्ठा करना बहुत आसान है पड़ोस तुलनीय जैसे डेटा, बाजार पर समय और कीमत के रुझान, बातचीत करने के तरीके के बारे में पता लगाने और घर के लिए कितना पेश करने के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

3। बाजार के लिए सही रियाल्टार प्राप्त करें

जो रिटेलर्स जो आप बाजार में देख रहे हैं, उनके कमीशन खोने के डर से भी आक्रामक बातचीत करने में संकोच नहीं कर सकते। हालांकि, रियलटर्स जो वास्तव में बाजार को जानते हैं, कीमत की पेशकश के लिए सीमाओं को समझते हैं, और यह भी जानते हैं कि कौन-से संपत्ति अधिक अनदेखी की जाती है, जो कम-गेंद की पेशकश के लिए अधिक उपयुक्त हो सकती है।

4। खरीदार के मार्केट में कम प्रस्ताव

सच्चा खरीदार के बाज़ार में आप कीमत के तहत 5 से 10% की पेशकश कर सकते हैं, जिसे आप घर के लिए भुगतान करने की अपेक्षा करते हैं। अगर विक्रेता $ 370, 000 के लिए पूछ रहा है और आप $ 350, 000 का भुगतान करना चाहते हैं, तो $ 320, 000 की पेशकश करें और बातचीत शुरू होने दें। यदि विक्रेता आप जितना चाहें ऊपर आता है, तो आप खरीद मूल्य में कुछ उपकरण और अन्य निजी संपत्ति शामिल करने के लिए कह सकते हैं।आप खरीदार के बाजार में रियायतें जीतने की अधिक संभावना रखते हैं। पड़ोस के हाल के बिक्री आंकड़ों के साथ आपके ऑफ़र को सही ठहराने में मदद मिल सकती है।

5। किसी विक्रेता के मार्केट में एक सीधा प्रस्ताव बनाएं

एक सच्चे विक्रेता के बाज़ार में, विक्रेताओं कम-गेंद के प्रस्ताव पर बहुत समय बर्बाद नहीं करते हैं क्योंकि उन्हें पता है कि बेहतर पेशकश आ रही है। इन शर्तों के तहत, एक साफ प्रस्ताव बनाने के लिए सबसे अच्छा है। आप मानक आकस्मिकताओं, जैसे कि मूल्यांकन और निरीक्षण के लिए पूछ सकते हैं, लेकिन किसी भी बड़ी रियायतें जीतने की अपेक्षा न करें। एक प्रतिस्पर्धी बाजार में, अपना सबसे अच्छा प्रस्ताव अपनी पहली पेशकश करें, और फिर दूसरे घर पर जाने के लिए तैयार रहें

6। बातचीत के बजाय कीमत

एक प्रतिस्पर्धी बोली स्थिति में, आप विक्रेताओं शर्तों पर कुछ रियायतें प्रदान कर सकता है उदाहरण के लिए, आप निरीक्षण आकस्मिकताओं को निकाल सकते हैं या विक्रेता को लाभ के लिए समाप्ति तिथि को स्थानांतरित करने की पेशकश कर सकते हैं। इसके विपरीत, खरीदार के बाज़ार में, यदि विक्रेता कीमत पर किसी भी आगे की तरफ नहीं करेगा, तो आप विक्रेता-वित्तपोषित समापन लागत जैसे रियायतें मांग सकते हैं।