"बेचने वाला पक्ष" वित्तीय सेवा उद्योग के उस खंड को संदर्भित करता है जो प्रतिभूतियों को बेचता है और खुदरा और संस्थागत दोनों निवेशकों को निवेश सेवाएं प्रदान करता है। बिक्री-साइड सेवाओं में विस्तृत गतिविधियों की एक श्रृंखला शामिल है - स्टॉक ब्रोकरेज, निवेश बैंकिंग, निवेश सलाहकार, बिक्री और व्यापार, और निवेश अनुसंधान; इसके अलावा, कुछ कंपनियां प्रमुख ब्रोकरेज और समाशोधन सेवाएं प्रदान करती हैं
साइड फ़र्म की बिक्री आकार में काफी भिन्न होती है, छोटे बुटीक फर्मों से, जो किसी विशिष्ट बाज़ार क्षेत्र या आला में विशेषज्ञ हैं, जो कि सबसे बड़े अंतरराष्ट्रीय बैंकों के विशाल दलाली के घर हैं। निवेश बुटीक को छोड़कर, ज्यादातर बिक-साइड फर्म अपने ग्राहकों को पूरी तरह से सेवाएं प्रदान करते हैं।
जबकि एक ठेठ बिक-साइड फर्म का विन्यास एक से दूसरे तक कुछ हद तक भिन्न हो सकता है, लेकिन अधिकांश बिक-साइड फर्मों के ढांचे में एक समानता का एक बड़ा सौदा है। एक बिक्री पक्ष की फर्म में मुख्य विभागों को मोटे तौर पर उन लोगों में वर्गीकृत किया जा सकता है जो व्यापार की संस्थागत ओर - निवेश बैंकिंग, बिक्री और व्यापार, और अनुसंधान - और एक रिटेल (निवेशक) फोकस वाले, जैसे वेल्थ प्रबंधन और निवेश सलाहकार (बेशक, इन विभागों को विशेष रूप से संस्थागत या खुदरा पक्ष पर केंद्रित नहीं किया जाता है, क्योंकि उनकी गतिविधियों में काफी तालमेल और ओवरलैप है)।
जबकि एक ठेठ बिक-साइड फर्म में सहायक विभाग भी होते हैं जो अनुपालन, जोखिम प्रबंधन, संचालन और मानव संसाधन जैसे महत्वपूर्ण समर्थन कार्यों को प्रदान करते हैं, यह लेख पहले की ओर ध्यान दिए गए मूल बेचने वाले कार्यों के लिए वांछनीय पदों पर केंद्रित है।
मास्टर ऑफ बिज़नेस एडमिनिस्ट्रेशन (एमबीए)
यह सबसे ज्यादा बेची जा रही फर्मों में सबसे सर्वव्यापी पदनाम है। एमबीए व्यावहारिक रूप से किसी भी बेचना समारोह में - निवेश बैंकिंग, बिक्री और व्यापार, अनुसंधान या धन प्रबंधन में विषयों जैसे वित्त, विपणन और प्रबंधन की अपनी क्षमता के माध्यम से प्राप्त कौशल का उपयोग कर सकते हैं।
एमबीए प्रोग्राम की सबसे बड़ी ताकत भी आवेदन की दृष्टि से बेचने वाले पक्ष की प्रमुख कमजोरी है; जबकि यह एक सामान्यीकृत प्रोग्राम है जिसमें व्यापार और वित्त में व्यापक आवेदन है, यह विशेष रूप से निवेश उद्योग के अनुरूप नहीं है। एमबीए प्रोग्राम आम तौर पर दुनिया भर के देशों में कई संस्थानों द्वारा स्नातकोत्तर (परास्नातक) स्तर पर प्रस्तुत किए जाते हैं। शीर्ष एमबीए संस्थानों का रैंक यू.एस. बिजनेस स्कूलों का वर्चस्व है, जो यूरोप और एशिया के स्कूलों की गड़बड़ी के साथ है। आमतौर पर परिसर भर्ती के माध्यम से इन स्कूलों के स्नातकों के लिए रोजगार का आश्वासन दिया जाता है; अन्य प्रमुख लाभ ऐसे संपर्कों का नेटवर्क है जो अधिकांश एमबीए उम्मीदवारों का विकास होता है।

एमबीए कार्यक्रम की सबसे बड़ी कमी इसकी लागत है, दोनों प्रत्यक्ष रूप से कुछ स्कूलों में छह आंकड़े तक पहुंच सकते हैं, और दो साल का अध्ययन करने के लिए खर्च की लागत इसके लिए।साथ ही, शीर्ष बिजनेस स्कूलों द्वारा इस्तेमाल किए गए सख्त प्रवेश मानदंडों ने उन्हें खुद में एक मनोरम उपलब्धि स्वीकार कर लिया है।
चार्टर्ड वित्तीय विश्लेषक (सीएफए)
सीएफए पदनाम को व्यापक रूप से निवेश शैक्षणिक प्रमाण पत्र के स्वर्ण मानक माना जाता है। जबकि सीएफए चार्टर-धारक किसी भी बेचने वाले पक्ष में उनके कठोर कार्यक्रम में हासिल किए गए ज्ञान का उपयोग कर सकते हैं, फिर भी वे अनुसंधान या निवेश बैंकिंग विभागों में विश्लेषकों के रूप में कार्यरत होने की संभावना रखते हैं (ध्यान दें कि एक सख्त "चीनी दीवार" के बीच बातचीत को रोकता है सभी बिकने वाले फर्मों में दो फ़ंक्शन), या धन प्रबंधन / निवेश सलाहकार खंड में पोर्टफोलियो प्रबंधकों के रूप में।
सीएफए कार्यक्रम का सबसे बड़ा लाभ निवेश पर अपनी भारी वापसी है - कुछ हज़ार डॉलर के लिए कुल लागत, जबकि चार्टर धारकों के लिए कैरियर की कमाई की संभावना काफी बढ़ी है - और इसकी स्व-अध्ययन प्रकृति, जो उम्मीदवारों को कार्य करते समय कार्यक्रम के लिए अध्ययन लेकिन यह आसान कहा से अधिक है, क्योंकि दो उम्मीदवारों में से कम एक कार्यक्रम के पहले दो स्तरों गुजरता है। सीएएफए कार्यक्रम के विशाल "उम्मीदवार शरीर" को माहिर करने में काफी मुश्किल है शायद सीएफए कार्यक्रम का सबसे बड़ा दोष है।
सीएफए के उम्मीदवारों को एक अत्याधुनिक पाठ्यक्रम में मास्टर करना होगा जिनके विषय में नैतिकता, अर्थशास्त्र, वित्तीय विश्लेषण, मात्रात्मक तरीके, निवेश विश्लेषण, डेरिवेटिव और पोर्टफोलियो प्रबंधन शामिल हैं। सीएफए के उम्मीदवारों को तीन स्तरों की परीक्षा उत्तीर्ण करनी होती है, जो कम से कम 1, 000 घंटे के अध्ययन का अध्ययन करते हैं, और सीएफए चार्टर प्राप्त करने के लिए चार साल का योग्य कार्य अनुभव होना चाहिए। एक सीएफए उम्मीदवार के लिए मूल प्रवेश आवश्यकता है एक स्नातक या समकक्ष डिग्री के पास या एक डिग्री कार्यक्रम के अंतिम वर्ष में होना है, या चार साल के अनुभव की आवश्यकता को पूरा करना है।

प्रमाणित सार्वजनिक लेखाकार (सीपीए) या चार्टर्ड एकाउंटेंट (सीए) / प्रमाणित सामान्य लेखाकार (सीजीए) / प्रमाणित प्रबंधन लेखाकार (सीएमए)
लेखाकार को बेचने वाले फर्मों में रोजगार या तो आंतरिक एकाउंटेंट संचालन या जोखिम प्रबंधन में, या अनुसंधान या निवेश बैंकिंग के विश्लेषक के रूप में, जहां लेखांकन और वित्तीय विश्लेषण में उनकी विशेषज्ञता विश्लेषकों के कौशल-सेट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाती है
जबकि लेखांकन की डिग्री वित्तीय विश्लेषण, वित्तीय अनुमानों, कर योजना और मूल्यांकन के रूप में निवेश से संबंधित क्षेत्रों में महत्वपूर्ण विशेषज्ञता के साथ अपने चिकित्सकों को प्रदान करते हैं, लेखाकार अभी भी निवेश, पेशेवरों के बजाय लेखांकन के रूप में माना जाता है। नतीजतन, लेखांकन डिग्री वाले कई बेचे गए कर्मचारी भी गहन निवेश ज्ञान और प्रमाण-पत्र प्राप्त करने के लिए सीएफए पदनाम का पीछा करते हैं।
उत्तर अमेरिका में लेखांकन की डिग्री प्राप्त करने के लिए, छात्रों को शिक्षा और प्रासंगिक अनुभव के संयोजन की आवश्यकता होती है, और उन्हें कठिन क्वालीफाइंग परीक्षाएं उत्तीर्ण करना पड़ता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, प्रमाणित सार्वजनिक लेखाकार सबसे स्थापित अकाउंटिंग क्रेडेंशियल है कनाडा में, तीन प्रमुख लेखा पदनाम - सीए, सीजीए और सीएमए हैं; हालांकि, चार्टर्ड प्रोफेशनल एकाउंटेंट बैनर के तहत तीन पदों को एकजुट करने की योजना है।सीपीए पदनाम पहले से ही 16 मई, 2012 तक क्यूबेक में अपनाया गया है, और 1 जुलाई, 2013 तक पदों का उपयोग अनिवार्य हो जाता है।
प्रमाणित वित्तीय नियोजक (सीएफपी)
वित्तीय नियोजन पेशेवरों के रूप में, CFPs को निवेश सलाहकार या दलाल के रूप में कार्यरत होने की संभावना है जो कि संपत्ति प्रबंधन या खुदरा ब्रोकरेज डिवीजनों की बिक्री पक्ष कंपनियों के बीच है।
सीएफपी के लिए प्रमाणन संबंधी आवश्यकताओं को चार "ईएसई:" शिक्षा, परीक्षा, अनुभव और नैतिकता पर आधारित है। संयुक्त राज्य में, शिक्षा आवश्यकताओं में स्नातक की डिग्री और व्यक्तिगत वित्तीय नियोजन में एक कॉलेज स्तर के पाठ्यक्रम को पूरा करना शामिल है। उम्मीदवारों को भी सफलतापूर्वक सीएफपी प्रमाणन परीक्षा उत्तीर्ण करनी चाहिए और वित्तीय नियोजन प्रक्रिया में तीन साल का पेशेवर अनुभव होगा।
चार्टर्ड मार्केट तकनीशियन ^® (सीएमटी)

सीएमटी ^® पदनाम न्यूयॉर्क स्थित सीएमटी एसोसिएशन द्वारा दिया जाता है। सीएमटी तकनीकी विश्लेषण के अनुशासन के भीतर प्रशिक्षण का उच्चतम स्तर है और दुनिया भर के चिकित्सकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण पद है। तकनीकी विश्लेषण बाजार के व्यवहार के लिए अनुशासित, व्यवस्थित दृष्टिकोण और आपूर्ति और मांग के कानून के माध्यम से सभी परिसंपत्ति वर्गों में आंतरिक मूल्य और बाजार मूल्य के बीच अंतर को सफलतापूर्वक नेविगेट करने के लिए उपकरण प्रदान करता है। सीएमटी कमाते हुए पोर्टफोलियो प्रबंधन में निवेश के जोखिम के ज्ञान के मुख्य शरीर की महारत को दर्शाता है; बाजार अनुसंधान और नियम आधारित व्यापार प्रणाली के डिजाइन और परीक्षण के लिए मात्रात्मक दृष्टिकोण सहित। CMTs को एक बिक्री पक्ष की बिक्री और ट्रेडिंग विभाग में नियोजित किया जा सकता है, उन फर्मों के अनुसंधान विभागों में विश्लेषक के रूप में कार्यरत हैं जो अपने ग्राहकों को तकनीकी विश्लेषण प्रदान करते हैं, या पोर्टफोलियो प्रबंधकों और निवेश सलाहकार हैं

सीएमटी पदनाम देने के लिए, उम्मीदवारों को सीएमटी परीक्षा के सभी तीन स्तरों को पास करना होगा, सीएमटी एसोसिएशन में सदस्य का दर्जा प्राप्त करना होगा और पेशेवर विश्लेषणात्मक या निवेश प्रबंधन क्षमता में कम से कम तीन साल का अनुभव होना चाहिए।

चार्टर्ड इंवेस्टमेंट मैनेजर (सीआईएम)

कनाडा में, सीआईएम पदनाम उन निवेश पेशेवरों पर सीएसआई (पहले से कनाडाई सिक्योरिटीज संस्थान के रूप में जाना जाता है) द्वारा प्रदान किया जाता है जो अपने ग्राहकों को विवेकाधीन पोर्टफोलियो प्रबंधन सेवाएं प्रदान करना चाहते हैं। उम्मीदवारों को सफलतापूर्वक धन प्रबंधन, निवेश प्रबंधन और पोर्टफोलियो प्रबंधन में पाठ्यक्रम पूरा करना होगा, और दो वर्ष का प्रासंगिक कार्य अनुभव भी होगा। सीआईएम चार्टर-धारकों को आम तौर पर कनाडाई बिक-साइड फर्मों के धन प्रबंधन / निवेश सलाहकार डिवीजनों में नियोजित किया जाता है।
चार्टर्ड बिजनेस वाल्यूएटर (सीबीवी) सीबीवी कैनेडियन इंस्टीट्यूट ऑफ चार्टर्ड बिजनेस वैल्यूएटर द्वारा सम्मानित किया गया एक और कनाडाई पद है। सीबीवी के पास व्यापार और प्रतिभूतियों के मूल्यांकन में विशिष्ट विशेषज्ञता है, और वे अकाउंटेंट के समान बेची जाने वाली नौकरी की संभावनाएं हैं सीबीवी प्राप्त करने के लिए, उम्मीदवारों के पास स्नातक की डिग्री या एक कनाडाई लेखा या सीएफए पदनाम होना चाहिए, सदस्यता योग्यता परीक्षा उत्तीर्ण होनी चाहिए, और प्रासंगिक व्यावसायिक मूल्यांकन अनुभव के कम से कम 1, 500 घंटे का होना चाहिए।
निचला रेखा एमबीए और सीएफए जैसे कुछ पदनाम कौशल बेचते हैं, जो कि बेचने वाले फर्म के अधिकांश क्षेत्रों में इस्तेमाल किया जा सकता है, सीएफपी और सीएमटी जैसे अन्य लोग अधिक विशिष्ट हैं और इसका उद्देश्य विशिष्ट क्षेत्र अभ्यास। इन सात पदनामों में सभी की एक चीज समान है - वे समय, धन और प्रयास के संदर्भ में पर्याप्त प्रतिबद्धता की मांग करते हैं। लेकिन अंतिम परिणाम लगभग हमेशा इसके लायक है क्योंकि ज्ञान और कौशल हासिल किए गए हैं, ग्राहकों के बीच विश्वसनीयता में वृद्धि और कैरियर की संभावनाओं और कमाई की क्षमता को बढ़ावा देना है।