सामान्य संपत्ति वाले एजेंट किसी भी प्रकार के रियल एस्टेट लेनदेन पर किसी के साथ काम करते हैं। इसके विपरीत, विशेषज्ञ एक विशेष अचल संपत्ति की जगह पर अपने प्रयासों को ध्यान केंद्रित करते हैं - चाहे वह फिक्सर-ऊपरी विक्टोरियन घर, फौजदारी, स्थानीय वरिष्ठ सम्प्रदाय बाजार या अल्ट्रा अमीरों के लक्जरी गुण

जबकि लक्जरी गुणवत्ता, शोधन और विशिष्टता को दर्शाती है, जो "लक्जरी" के रूप में उत्तीर्ण होती है, वह बाज़ार द्वारा भिन्न होती है। उदाहरण के तौर पर, अमेरिका में, लक्ज़री होम के लिए लक्ज़री होम में 8 मिलियन डॉलर, एनवाईसी में $ 5 मिलियन, सैन फ्रांसिस्को में 3 मिलियन डॉलर, मियामी में $ 2 मिलियन और अटलांटा में $ 1 मिलियन के अनुसार, "लक्जरी परिभाषित: एक इनसाइट लक्जरी आवासीय संपत्ति बाजार में, "क्रिस्टी के अंतर्राष्ट्रीय रियल एस्टेट द्वारा प्रकाशित

अचल संपत्ति एजेंट जो बहुत अमीर को पूरा करते हैं, आमतौर पर लक्जरी संपत्ति की जगह में विशेषज्ञ होते हैं, लेकिन महंगी घरों को दिखाने के बजाय अल्ट्रा अमीर के साथ काम करने के लिए और भी बहुत कुछ है। यहां, हम अल्ट्रा अमीरों के लिए रीयल एस्टेट एजेंट बनने के लिए क्या लेते हैं, इस पर एक नज़र डालते हैं।

यह विवरण में है

"मुझे लगता है कि सफल अचल संपत्ति एजेंटों का हिस्सा सबसे बड़ा गुण है - और यह लक्जरी एजेंटों के लिए समान है - छोटे विवरणों पर ध्यान देना है," एक आवासीय दलाल विवियन स्नाइडर कहते हैं बेवर्ली-हेंक्स एंड एसोसिएट्स रिएलटर्स (2014 के नेशनल एसोसिएशन ऑफ रिएलटर्स को समझना) और 2014 में बेवर्ली-हैंक्स # 1 शीर्ष उत्पादक आवासीय ब्रोकर एसोसिएट के साथ सहयोगी और प्रमाणित लक्जरी होम मार्केटिंग स्पेशलिस्ट (सीएलएचएमएस)। "लक्जरी होम आमतौर पर बड़े होते हैं और 'मूल्य प्रति वर्ग फुट' श्रेणी में फिट नहीं होते हैं, इसलिए आपको संरचनात्मक घटकों के साथ-साथ बेहतर नियुक्तियों के निर्माण और खत्म होने की सुविधाओं के बारे में पता होना चाहिए, "स्नाइडर कहते हैं

स्नाइडर इसकी तुलना एक कार खरीदने से करता है: "पिछली बार जब आप एक कार खरीदी तो सोचें लक्जरी कारों में पूर्ण रंग वाले मार्केटिंग पुस्तकें हैं जो इंजन, सुरक्षा और सुविधाओं के बारे में बात करते हैं। खैर, उपभोक्ता भविष्य की घरेलू खरीद के बारे में और अधिक जानकारी जानना चाहते हैं। आपको एक घर की अनूठी विशेषताओं को समझना होगा "

अन्य ग्राहकों से भी ज्यादा, अल्ट्रा-रिच क्लाइंट की मांग की जा सकती है एक मांग ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक बेहतर तरीके से विस्तार-उन्मुख और तैयार किया जाना है। "एक क्लाइंट हमेशा अधिक मांग कर सकता है यदि वे कुछ के बारे में उलझन में हैं," स्नाइडर कहते हैं "अपनी जानकारी के साथ विशिष्ट, समयबद्ध रहें, और विशेषज्ञ बनें जिन पर वे भरोसा कर सकते हैं। संगठित और संक्षिप्त रहें "

पूछे जाने से पहले प्रश्नों की आशंका है, और वास्तव में ग्राहकों को यह सुनाने के लिए सुनना है कि उनके सवालों और चिंताएं क्या हो सकती हैं (भले ही वे सीधे न पूछें), ग्राहकों को अच्छी तरह से जानकारी रखने के लिए आवश्यक है और खुश। स्नेडर कहते हैं, "तो, सवालों के लिए सुनो और अपना जवाब तैयार करें"बाजार के बारे में अधिक जानने के लिए,

लक्जरी रियल एस्टेट ख़रीदने के लिए टिप्स

और लक्जरी रियल एस्टेट में निवेश करना ।) सभी विशेषज्ञों के आसपास क्या एक रीयल एस्टेट एजेंट को अमीर और अमीर-अमीर ग्राहकों के साथ काम करने के लिए और अच्छी तरह से जुड़े - होना चाहिए? स्नाइडर कहते हैं, "बिल्कुल नहीं," "लेकिन उन्हें बाज़ार में विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है। उन्हें कॉम्पैस पर बौद्धिक रूप से बात करने में सक्षम होने और बिक्री के लिए घरों, साथ ही साथ बेची जाने वाली इन्वेंट्री को देखने में सक्षम होने की आवश्यकता है। "

अचल संपत्ति बाजार के बारे में ग्राहकों को भरने के अलावा, एजेंटों को समुदाय के बारे में विस्तृत जानकारी साझा करने के लिए तैयार रहना चाहिए। "अचल संपत्ति - क्लब, कला और समुदाय में मनोरंजक अवसरों के बारे में जानकारी सहित एजेंटों को भी इस क्षेत्र में विशेषज्ञ होने की जरूरत है; कर आधार; रेस्तरां; गोल्फ और आगे, "स्नाइडर कहते हैं "बहुत से ग्राहकों के घर कार्यालय होने जा रहे हैं, इसलिए उन्हें स्थानीय हवाई अड्डों से इंटरनेट सेवाओं और फ्लाइट सूचना जैसी चीजों के बारे में जानना होगा। "

प्रभाव का क्षेत्र

किसी रिअल इस्टेट एजेंट के लिए संपर्क बनाने और उत्पन्न करने के लिए एक लोकप्रिय तरीका प्रभाव के एक रीयल एस्टेट क्षेत्र (एसओआई) की रणनीति के माध्यम से होता है जो एजेंट पहले से ही जानती लोगों के माध्यम से लीड पैदा करने पर केंद्रित होता है परिवार, दोस्तों, पड़ोसियों, सहपाठियों, व्यापारिक सहयोगियों और सामाजिक संपर्कों के रूप में

अति अमीर के साथ काम करने वाले एजेंटों के लिए प्रभाव का क्षेत्र विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण होता है क्योंकि ज्यादातर लोग अपने जीवन के कुछ बिंदु पर संपत्ति खरीदने, बेचने या किराए पर लेते हैं, इसलिए जो कोई एजेंट पूरा करता है वह ग्राहक बन सकता है - जरूरी नहीं कि

अभी

, लेकिन शायद भविष्य में कुछ बिंदु पर। प्रभाव के अपने क्षेत्र में प्रत्येक व्यक्ति के बारे में जानने का प्रयास करना - और उनके साथ नियमित रूप से संपर्क करना - एक बड़ा अंतर बना सकता है। "तो अक्सर, सही खरीदार घरों के लिए सक्रिय रूप से नहीं देख सकता है, लेकिन सही संपत्ति अगर साथ आता है तो एक त्वरित निर्णय कर देगा," स्नाइडर कहते हैं अन्य एजेंटों और पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग भी अच्छा अभ्यास है स्नेडर का कहना है, "आपको बाजार के अंदर और बाहर एजेंटों का एक नेटवर्क होना चाहिए," खरीदारों के साथ खरीदारों से संपर्क करने में आपकी सहायता करने के लिए एक योग्य टीम का निर्माण करना जो जल्दी से किसी भी संपत्ति-विशिष्ट प्रश्नों का समाधान कर सकता है और चिंताएं अनिवार्य हो सकती हैं स्नाइडर कहते हैं, "पेशेवरों के एक नेटवर्क पर भरोसा करें, आपकी मदद करने के लिए निरीक्षक, ठेकेदारों और इंजीनियरों सहित," मार्केटिंग

रिअल इस्टेट एजेंट संभावित खरीदारों के लिए संपत्तियों के बाजार में कई तरह के उपकरणों का इस्तेमाल करते हैं कई मामलों में, विपणन तकनीक समान होती है, चाहे वे मानक या लक्जरी संपत्तियों के लिए हों स्नाइडर कहते हैं, "सामान्य तौर पर, आपके पास एक ही उपकरण हैं: व्यावसायिक फोटोग्राफी, फर्श योजनाएं, घर का विवरण, सर्वेक्षण, संपत्ति का इतिहास, वीडियो आदि।"

एक अंतर प्रिंट विज्ञापन है स्नाइडर कहते हैं, "हम अन्य मूल्य अंकों की तुलना में लक्जरी बाजार में अधिक पत्रिका विज्ञापन का उपयोग करते हैं" "यह आम तौर पर इसलिए है क्योंकि लक्जरी घरों में अब समय बीत चुके हैं और बाजार पर अधिक दिन रहना पड़ता है।"

स्वयं बनें, तैयार रहें

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लक्जरी रियल एस्टेट जगहों को तोड़ने से डराना जा सकता है स्नाइडर का कहना है कि यह स्वयं होना महत्वपूर्ण है और याद रखना है कि आपको अमीर होने और लक्जरी एस्केप में सफल होने के लिए अच्छी तरह से जुड़ा होना नहीं है। स्नीडर कहते हैं, "किसी व्यक्ति को उनकी चेकबुक में होने वाले धन की मात्रा से न्याय नहीं किया जाता है," "सबसे असली, देनदार और हार्दिक लोगों में से कुछ के साथ काम करने का आनंद मुझे - और बाद में दोस्त बन गए - लक्जरी ग्राहक थे "

तैयारी, धमकी से बचने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है: संपत्ति के बारे में हर विवरण जानें, क्षेत्र में कॉम्प्स को जानें, समुदाय को जानें और अपने ग्राहक को जानें "भयभीत मत हो; तैयार रहो, "स्नाइडर कहते हैं "पता करें कि उस क्लाइंट के लिए क्या महत्वपूर्ण है: क्या उनका पसंदीदा बच्चा पालतू है? क्या स्कूल महत्वपूर्ण हैं? उनके शौक और चीजें जो उनके जीवन में हो रही हैं उनके लिए महत्वपूर्ण हैं? "

बॉटम लाइन

रियल एस्टेट एजेंट सामान्य हो सकते हैं जो किसी भी प्रकार के लेन-देन पर किसी के साथ काम करते हैं, या विशेषज्ञ जो एक विशेष रियल एस्टेट जगह पर ध्यान केंद्रित करते हैं लक्जरी अचल संपत्ति बाजार में कैरियर बनाना भावनात्मक और आर्थिक रूप से पुरस्कृत हो सकता है। यदि आप अभी फ़ील्ड सीख रहे हैं, तो देखें कि आपकी एजेंसी का सबसे उत्पादक एजेंट कैसे काम करते हैं लक्जरी बाजार के मास्टरींग के लिए एक और रास्ता बेहद सफल लक्जरी बाजार के एजेंट की बिक्री टीम पर रखा जा रहा है। आप टीम के साथ रह सकते हैं या आगे बढ़ सकते हैं, लेकिन आप उद्योग में शीर्ष लोगों से सीखेंगे।

सफल एजेंट सभी विवरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, प्रत्येक संपत्ति और आसपास के समुदायों के विशेषज्ञ बन जाते हैं, प्रत्येक संभावित ग्राहक के बारे में जानें और सुनते हैं - और जल्दी से जवाब देते हैं - प्रत्येक ग्राहक के प्रश्न और चिंताओं अधिक जानकारी के लिए, देखें

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