एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट का काम आवासीय रियल एस्टेट एजेंट से बहुत अलग है आमतौर पर, वाणिज्यिक संपत्ति बेचने या पट्टे पर काफी अधिक समय लगता है, और वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को पर्याप्त विश्लेषणात्मक डेटा और वित्तीय जानकारी प्रदान करनी चाहिए। एजेंट अपनी खुद की, अचल संपत्ति सेवाओं फर्म के लिए या किसी वाणिज्यिक दलाल के लिए काम कर सकते हैं। ज्यादातर वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को एक कमीशन आधार पर भुगतान किया जाता है।

योग्यताएं और आवश्यकताएँ श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस) वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों के लिए एक बुनियादी आवश्यकता के रूप में हाईस्कूल डिप्लोमा या समकक्ष की सूची देता है, लेकिन ज्यादातर कॉलेज स्नातक हैं सामुदायिक और चार साल के कॉलेजों में अचल संपत्ति की डिग्री कार्यक्रम पेश होते हैं, वाणिज्यिक संपत्ति की पट्टे या बिक्री के साथ फोकस या विशेषता होती है।

जबकि कुछ एजेंट जाने के बाद सीखते हैं, अचल संपत्ति में एक शैक्षिक पृष्ठभूमि लगभग आवश्यक है फर्मों और अन्य वाणिज्यिक संपत्ति सेवाओं के लिए एक कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता होती है। जिन पाठ्यक्रमों में संभावित एजेंटों को फायदा होता है उनमें वित्त, सांख्यिकी, अर्थशास्त्र और व्यवसाय प्रशासन शामिल हैं। कई मामलों में, ब्रोकरेज फर्म शैक्षिक पाठ्यक्रम, सलाह और नौकरी प्रशिक्षण प्रदान करते हैं। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रिअलटार्स वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बिक्री के लिए विशिष्ट लाभकारी पाठ्यक्रमों की एक सूची भी प्रदान करता है।

यू.एस. में हर जगह रियल एस्टेट एजेंट और दलालों का लाइसेंस होना चाहिए। वे प्रायोजित अचल संपत्ति परीक्षा उत्तीर्ण करने के बाद आमतौर पर इस लाइसेंस प्राप्त करते हैं। कुछ राज्यों को केवल एक बुनियादी अचल संपत्ति लाइसेंस की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य को एक विशिष्ट व्यावसायिक अचल संपत्ति लाइसेंस की आवश्यकता होती है। भावी वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट राज्य के रियल एस्टेट कमीशन या रियल एस्टेट के विभाग से संपर्क करके राज्य-विशिष्ट आवश्यकताओं को प्राप्त कर सकते हैं।

कौशल

वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट कैरियर हर किसी के लिए नहीं है, और इसके लिए कौशल का एक बहुत विशिष्ट संयोजन की आवश्यकता है। शिक्षा और आंकड़ों के साथ शीघ्रता से काम करने और डेटा का विश्लेषण करने की क्षमता आवश्यक है। एजेंट की स्थिति उन मल्टीटास्करों के लिए सबसे उपयुक्त होती है जो विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ एक तेज़ गति वाले वातावरण में काम करने का आनंद लेते हैं। पारस्परिक कौशल, ग्राहक संतुष्टि और प्रेरणा के प्रति समर्पण सभी महत्वपूर्ण हैं।

प्राथमिक कर्तव्यों और ज़िम्मेदारियाँ

हालांकि वाणिज्यिक और आवासीय अचल संपत्ति एजेंटों को कुछ कर्तव्यों को साझा किया जाता है, लेकिन अंतर काफी महत्वपूर्ण है, और वाणिज्यिक अभ्यास आमतौर पर अधिक मांग है। एक उपयुक्त घर ढूँढना और ग्राहकों को उस घर के साथ प्यार में पड़ना आम तौर पर आवासीय अचल संपत्ति की बिक्री का सबसे कठिन हिस्सा है, जबकि वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बिक्री में अधिक पार्टियां शामिल हैं और अधिक जानकारी मांगते हैं। एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट को बाज़ार जनसांख्यिकीय अध्ययन, पर्यावरण अनुसंधान और काफी अधिक वित्तीय विश्लेषण के साथ एक वाणिज्यिक खरीदार प्रदान करना चाहिए।इसके अतिरिक्त, वाणिज्यिक ग्राहकों क्षेत्र, स्थानीय आंकड़ों और संपत्ति के स्थान से संबंधित आंकड़ों के साथ-साथ आसपास के व्यवसायों की जनसांख्यिकी और क्षेत्र की आबादी से संबंधित हैं। इनमें से ज्यादातर ग्राहक ऐसे व्यवसाय हैं जो उनकी फर्मों को रखने पर निर्भर करते हैं जहां तत्काल और पास की आबादी वे बेचने वाले सामान या उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए उपयुक्त होती है।

एक विशिष्ट वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट के लिए एक दैनिक टू-डॉट सूची में व्यापार मालिकों और प्रबंधकों को ठंडे कॉल शामिल है, दोनों नए संभावित बिक्री का पता लगाने और सांख्यिकीय जानकारी को इकट्ठा करने के लिए। एजेंटों ने क्षेत्र में अन्य कार्यालय परिसरों के लिए विशिष्ट पट्टा भुगतान का भी शोध किया और विश्लेषण किया। इसके अतिरिक्त, वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को सांख्यिकीय विश्लेषण तकनीकें भी शामिल करनी चाहिए, जिनमें ब्रेक-एलेवल्यूशन भी शामिल है, जिससे कि ग्राहकों को सुरक्षा के मूलभूत मार्जिन का पता लगाने में सहायता मिल सके। अन्य सामान्य जिम्मेदारियों में संपत्ति के रखरखाव लागत और संभावित पुनर्निर्माण, स्थानीय व्यवसायों के साथ नेटवर्किंग, संपत्ति के निरीक्षण की निगरानी, ​​वित्तपोषण करने और अंतिम लेनदेन को सुविधाजनक बनाने के लिए बातचीत करने पर चर्चा और चर्चा करना शामिल है।

वेतन

बीएलएस सभी अचल संपत्ति एजेंटों के लिए औसत वार्षिक आय $ 50,000 से अधिक बताता है, लेकिन इसके आंकड़े आम तौर पर आवासीय अचल संपत्ति की बिक्री की ओर बढ़ रहे हैं। अधिकांश स्रोतों से संकेत मिलता है कि वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट लगभग 80,000 डॉलर सालाना कमाते हैं। यह ध्यान रखें कि ये आंकड़े बदलते हैं, क्योंकि अधिकांश रीयल एस्टेट एजेंटों की आमदनी आयोगों और उन इलाके पर आधारित होती हैं जहां उनकी संपत्ति बेची जाती है।

उच्च मूल्य वाली बिक्री और दोहराए जाने वाला व्यवसाय, एक विश्वसनीय प्रतिष्ठा के साथ, आमतौर पर वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को बड़े कमीशन और उच्च वार्षिक आय लाता है। सामान्य तौर पर, संयुक्त राज्य में आय परिवर्तनशीलता को चार क्षेत्रों में व्यवस्थित किया जा सकता है: पूर्वोत्तर, पश्चिम, दक्षिण और मिडवेस्ट 2015 तक, पूर्वोत्तर क्षेत्र की औसत वार्षिक आय $ 80, 000 और $ 100, 000 के बीच होती है। इस श्रेणी में सबसे कम आय आम तौर पर पेंसिल्वेनिया में एजेंटों द्वारा लाई जाती है, जबकि सबसे ज्यादा न्यूयॉर्क में पाए जाते हैं। पश्चिमी क्षेत्र के लिए, कैलिफोर्निया में वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों ने औसत वार्षिक आय को $ 100, 000 के अंतर्गत देखा, जबकि हवाई में एजेंट लगभग 65,000 डॉलर हुए। दक्षिणी वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों ने लुइसियाना में 75,000 डॉलर वार्षिक औसत आय में लाया, जबकि मिसिसिपी में उनके साथियों ने $ 105, 000 का आनंद लिया। मिडवेस्ट में एजेंटों ने वर्ष के लिए $ 70, 000 और $ 95,000 के बीच, दक्षिण डकोटा में सबसे कम आय और इलिनोइस में सबसे बड़ी आय के साथ लाया।

कैरियर आउटलुक

बीएलएस इंगित करता है कि रियल एस्टेट एजेंट नौकरियां 2020 तक बढ़ती रहेंगी, हालांकि कैरियर की विकास दर सभी व्यवसायों में होने वाली औसत राष्ट्रीय विकास दर की तुलना में थोड़ा धीमी है। पेशे की दृष्टिकोण अर्थव्यवस्था से काफी हद तक तय होती है। यू.एस. की अर्थव्यवस्था के सुधार के साथ कंपनी के विस्तार की संभावना बढ़ जाएगी, संभावित वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों के लिए और अधिक स्थान उपलब्ध होंगे।