निवेश उद्योग के खुदरा और संस्थागत क्षेत्रों के बीच कोई बदलाव क्यों कर सकता है, लेकिन यह हमेशा आसान नहीं है, भले ही आपको लगता है कि आपकी प्रतिभा और करियर के लक्ष्यों में अधिक उपयुक्त हो सकता है दूसरे की तुलना में एक क्षेत्र

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खुदरा क्षेत्र खुदरा क्षेत्र कुछ लाख या उससे कम की संपत्ति वाले व्यक्तियों को उत्पाद और सेवाएं प्रदान करता है, और यह सबसे आम प्रवेश बिंदु है निवेश उद्योग दुर्भाग्य से, केवल दो व्यापक कैरियर मार्ग हैं जो कि रोजगार के विशाल बहुमत को शामिल करते हैं: प्रशासनिक पदों (सेक्रेटरील, संचालन, बिक्री सहायकों, आदि) और कमीशन की बिक्री स्थिति (दलालों, वित्तीय योजनाकार, सलाहकार आदि)। बेशक, ऊपरी सोपानक स्थितियां हैं जिनकी आवश्यकता होती है उन्नत डिग्री और उच्च स्तर की विशेषज्ञता, लेकिन ऐसी नौकरी दुर्लभ है।

ऐसे व्यक्तियों के लिए जो निवेश के बारे में सोच और सोचने के लिए एक उच्च-भुगतान, बौद्धिक कैरियर की कल्पना करते हैं, उद्योग के खुदरा पक्ष होने का स्थान नहीं है। जैसा कि किसी भी उद्योग के साथ मामला है, प्रशासनिक स्थिति बस अच्छी तरह से भुगतान नहीं करते हैं और थोड़ा बौद्धिक पूर्ति प्रदान करते हैं। इसके अलावा, कमीशन की बिक्री की स्थिति (या दलाल) होती हैं, जहां सफलता के लिए प्रमुख आवश्यक प्रतिभा उत्पाद और सेवाओं को बेचने की क्षमता है। बहरहाल, वित्तीय पुरस्कार महत्वपूर्ण हो सकते हैं, सबसे सफल दलाल बनाने के साथ हर साल हजारों डॉलर सैकड़ों बनाते हैं।

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भयंकर प्रतियोगिता और नैतिक संघर्ष दांव पर ऐसे वित्तीय पुरस्कार के साथ, नया व्यापार हासिल करने की प्रतियोगिता अविश्वसनीय रूप से भयंकर है । जैसे, एक स्थिर और वांछनीय आय प्राप्त करने में अक्सर 5 से 10 साल या उससे अधिक समय लग सकता है। एक नियम के रूप में, रिटेल में सफल होने का सबसे अच्छा तरीका अमीर मित्रों और परिवार के असंख्य से शुरू करना है जो आपको शुरू करने के लिए तैयार हैं। अन्यथा, ग्राहक आधार बनाना लगभग निश्चित रूप से एक कठिन लड़ाई होगी, भले ही आप वास्तव में प्रतिभाशाली और महत्वाकांक्षी विक्रेता हों

एक और प्रमुख कैरियर का विचार खुदरा क्षेत्र द्वारा खुद के द्वारा लाया गया नैतिक संघर्ष है। ब्रोकर्स आमतौर पर भुगतान नहीं करते हैं जब तक कोई उत्पाद या सेवा बेची नहीं जाती है। नतीजतन, ग्राहक की सर्वोत्तम हित कभी-कभी आयकर उत्पन्न करने के लिए ब्रोकर की ज़रूरत में कभी भी पीछे की सीट ले सकता है "मंथन" का अभ्यास शायद इस नैतिक संघर्ष का सबसे अधिक ज्ञात उदाहरण है। यह उद्योग की संरचना का एक दुर्भाग्यपूर्ण साइड इफेक्ट है जो ब्रोकर लगातार उचित सिफारिशों को बनाने के खिलाफ पैसा बनाने की आवश्यकता पर निर्भर करता है। लोग अक्सर इस अंतर्निहित हित के संघर्ष को एक असमर्थनीय स्थिति पाते हैं और पेशे से बाहर निकलते हैं।

खुदरा पक्ष की कठोर वास्तविकता यह है कि जब तक आप एक प्रशासनिक भूमिका से संतुष्ट नहीं होते, वास्तव में प्रतिभाशाली विक्रेता होते हैं या अमीर मित्रों और परिवार के साथ आशीष प्राप्त होते हैं, तो उद्योग के संस्थागत पक्ष में जाने के लिए आपका सबसे अच्छा शर्त है, जो कई आकर्षक कैरियर पथ प्रदान करता है जिनकी प्रतिभाओं का एक अधिक विविध सेट की आवश्यकता होती है।

संस्थागत क्षेत्र संस्थागत क्षेत्र को सामान्यतः ऐसे फर्म के रूप में परिभाषित किया जाता है जो उच्च निवल व्यक्तियों या संस्थानों जैसे एंडोमेंट्स, फाउंडेशन, कॉरपोरेशन और पेंशन योजनाओं की सेवा करते हैं। इसके अतिरिक्त, संस्थागत ग्राहक आमतौर पर क्रय उत्पादों के विरोध में चल रहे सलाहकारों के रूप में निवेश पेशेवरों को बनाए रखते हैं, जिससे रिटेल उद्योग से जुड़े कुछ नैतिक मुद्दों को दूर किया जा सकता है।

संस्थागत क्षेत्र परिष्कृत ग्राहक सेवा प्रदान करता है। जैसे, इस उद्योग में फर्मों को उच्च क्षमता वाले निवेश पेशेवरों और बौद्धिक प्रतिभाओं के विविध पूल की आवश्यकता होती है। नतीजतन, संस्थागत पक्ष पर वेतन काफी अधिक है। इसके अलावा, बिक्री की स्थिति में कैरियर के अवसरों का एक मामूली हिस्सा शामिल है।

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आउटगोइंग हस्तियां हमेशा आवश्यक नहीं हैं अधिक उल्लेखनीय गैर-बिक्री कैरियर के अवसरों में से कुछ में प्रतिभूति विश्लेषण, निवेश प्रबंधक विश्लेषण, व्यापक आर्थिक विश्लेषण, सांख्यिकीय विश्लेषण, पेशेवर लेखन, विपणन, संबंध प्रबंधन और परामर्श शामिल हैं। खुदरा क्षेत्र के विपरीत, एक शर्मीली, उच्च विश्लेषणात्मक व्यक्ति के पास निवेश प्रबंधन या परामर्श फर्म के विश्लेषण के लिए एक आकर्षक कैरियर हो सकता है। वास्तव में, इन प्रकार के पदों उद्योग में बहुत हैं और बहुत अच्छी तरह से भुगतान कर सकते हैं।

मूलतः, संस्थागत क्षेत्र के भीतर प्रतिभाओं का एक पदानुक्रम है। सीढ़ी के निचले भाग में "पीसने वाले"; ये लोग हैं जो भारी संख्या में क्रंचिंग और विश्लेषिकी प्रदान करते हैं। अगले स्तर ऊपर दिमाग है; वे मौजूदा ग्राहकों से मिलते हैं और संबंधों को प्रबंधित करते हैं अंत में, सीढ़ी के शीर्ष पर, खोजक होते हैं; ये लोग दरवाजे में नया व्यवसाय लाते हैं। जैसा कि खुदरा पक्ष के साथ मामला है, विक्रयविद् सबसे मूल्यवान हैं।

उच्चतर वेतन, कठिन प्रवेश अगर आप संस्थागत पक्ष में दोस्त या परिवार के लिए पर्याप्त भाग्यशाली नहीं हैं, या किसी देश के अभिजात वर्ग शैक्षणिक संस्थानों में से एक को शामिल करने के लिए, संस्थागत क्षेत्र में प्रवेश करना एक बहुत ही मुश्किल प्रक्रिया हो सकती है। आम तौर पर, इस क्षेत्र में उद्योग के परामर्श हिस्से के माध्यम से प्रवेश करना कम प्रतिरोध की राह है, जबकि निवेश प्रबंधन उद्योग में प्रवेश करना सबसे मुश्किल हो सकता है हालांकि, दरवाजे में अपने पैर पाने के कई तरीके हैं।

सबसे पहले, यदि आप पहले से ही नहीं हैं, तो किसी प्रतिष्ठित संस्थान से स्नातक स्तर की शिक्षा जैसे मास्टर डिग्री या व्यावसायिक प्रशासन (एमबीए) की तलाश करें। दूसरे, प्रमाणित सार्वजनिक एकाउंटेंट (सीपीए) या चार्टर्ड वित्तीय विश्लेषक (सीएफए) पदनाम के रूप में अन्य पेशेवर क्रेडेंशियल्स की तलाश करें, जो दोनों को फिर से शुरू करने पर बहुत अच्छा लग रहा है और आपको साक्षात्कार लेने में मदद मिल सकती है इसके अतिरिक्त, यह आवश्यक है कि आप नेटवर्क के लिए स्थानीय पेशेवर संगठनों में शामिल हों। दोनों स्थानीय सीएफए और सीपीए समाज समय-समय पर लंच पकड़ते हैं, जो लोगों से मिलने और संभावित नियोक्ताओं के बारे में जानने के लिए महान अवसर प्रदान करते हैं।

स्विच बनाना संस्थागत क्षेत्र में आगे बढ़ने का सबसे महत्वपूर्ण पहलू यह है कि आपका फिर से शुरू हो रहा है और इंटरव्यू उत्पन्न करने के लिए "फुटपाथ पाउंड" करना है।इसके अलावा, आप कितना गंभीर हैं, इस बात पर निर्भर करते हुए कि आप एक प्रतिष्ठित कंपनी द्वारा किराए पर लेने की संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए, एक बड़े-बड़े वित्तीय संस्थान, जैसे कि न्यूयॉर्क या शिकागो जैसे बड़े शहर में जाने पर विचार करना चाह सकते हैं। इसके अलावा, ध्यान रखें कि क्रेडेंशियल्स आपके फिर से शुरू करने पर बहुत अच्छी लगती हैं और संभवतः साक्षात्कार पैदा करने में मदद मिलेगी, लेकिन सफलता के लिए कोई मतलब नहीं है

संभावना है कि पर्याप्त कड़ी मेहनत और धैर्य के साथ, संस्थागत क्षेत्र में प्रवेश स्तर की स्थिति प्राप्त करना संभव है। हालांकि, रैंकों के माध्यम से एक बौद्धिक और आर्थिक रूप से पुरस्कृत स्थिति में आगे बढ़ने के लिए, आपको विनम्र और मेहनती होना चाहिए, और नए अवसरों के लिए एक आँख खुली रखना चाहिए। जैसा कि खुदरा उद्योग के मामले में है, मुआवजे के उच्च स्तर प्रतियोगिता के उच्च स्तर को आकर्षित करने के लिए जाते हैं। जैसे, अपने कैरियर में शर्मीली या अधिक सतर्क रहने से हानिकारक होगा।

नीचे की रेखा खुदरा क्षेत्र एक शानदार जगह है यदि आपके पास अमीर दोस्त और परिवार हैं जो आपको शुरू करने के लिए, या एक प्रतिभाशाली विक्रेता हैं। हालांकि, खुदरा क्षेत्र में करियर बनाना पूरे निवेश उद्योग में सबसे चुनौतीपूर्ण कार्य है। यदि आपके पास निवेश कारोबार के लिए जुनून है लेकिन इसमें ब्रोकर के रूप में बनाने के लिए इसके पास नहीं है, तो संस्थागत क्षेत्र में आपके लिए कई विकल्प उपलब्ध हैं। यह आसपास के सबसे विकसित और प्रतिस्पर्धी उद्योगों में से एक है, इसलिए यदि आप इसका एक हिस्सा बनना चाहते हैं, धैर्य रखें, कड़ी मेहनत करें और इसे रखें!