अगले 15 वर्षों में घरेलू परिसंपत्तियों की संख्या 60% बढ़ने की उम्मीद है, 2030 तक $ 140 ट्रिलियन से बढ़कर और अधिग्रहण के लिए संपत्ति प्रबंधन की फीस के रूप में 240 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक की कमाई, शोध के अनुसार डेलाइट सेंटर फॉर फाइनेंशियल सर्विसेस से

रिपोर्ट में यह चेतावनी दी गई है कि ऐसे धन प्रबंधकों को ऐसे धन पर कब्जा करने की तलाश में कोई बेटी बुमेर और जेनरेशन एक्स क्लाइंट की कीमत पर सहस्राब्दी नहीं आना चाहिए। डेलॉइट रिपोर्ट के मुताबिक पीढ़ी के चार पीढ़ियों में पीढ़ी का विकास होगा: साइलेंट जनरेशन (1 925 और 1 9 42 के बीच के लोगों का जन्म हुआ), बेबी पीढ़ी, जनरेशन एक्स और मिलेनियल 2030 के माध्यम से। यह यह भी दर्शाता है कि व्यापार मॉडल को एडजस्ट करने की बात करते समय धन प्रबंधकों को क्या विचार करना चाहिए अगले 15 वर्षों में धन की बदलती जनसांख्यिकी को अनुकूलित और पूरा करने के लिए

डेलॉइट परामर्श एलएलपी के एक प्रमुख गौथियर विन्सेन्ट और डेलॉइट के धन प्रबंधन अभ्यास के नेता ने कहा, "संयुक्त राज्य अमेरिका में धन प्रबंधन आज एक बड़ा व्यापार है और यह भी बड़ा होने वाला है" एक बयान। "लेकिन यह बाजार अनोखी पीढ़ीगत ज़रूरतों से बढ़ता जा रहा है।"

इस बारे में पढ़ें कि बाजार कैसे बदल जाएगा और आपके व्यवहार को कैसे समायोजित करें। (और अधिक के लिए, देखें:

जनरेशनल मार्केटिंग: पूरे परिवार के पेड़ का संग्रह। ) -2 ->

पीढ़ियों के ऊपर ढेर कैसे

बेबी पीढ़ी पीढ़ी यू.एस. में 2030 तक सबसे धनी पीढ़ी बने रहेंगी। वे वित्तीय सेवा फर्मों के लिए सबसे बड़ा शुल्क पूल भी रहेगा। उनके पास 2030 में संपत्ति का 53 खरब डॉलर से भी ज्यादा हिस्सा होगा, जो कुल घरेलू संपदा के करीब 45% का प्रतिनिधित्व करता है। लगभग पांच बेबी पीढ़ी में से एक में पहले से ही 500,000 डॉलर से अधिक की निवेश योग्य संपत्ति है और 37% जमा राशि में $ 50,000 से अधिक है।

2020 तक शुद्ध पीढ़ी के घरेलू घरों की हिस्सेदारी 50% की दर से बढ़ेगी। यह 2030 तक 45% से कम हो जाएगा, इसके बाद मृत्यु दर बढ़ने की वजह से यह जल्दी से बंद हो जाएगा।

जनरेशन एक्स के रूप में, 2030 के माध्यम से राष्ट्रीय संपदा के हिस्से में सबसे अधिक वृद्धि होगी। यह पीढ़ी 2015 में कुल शुद्ध संपत्ति का 14% से 2030 तक लगभग 31% तक बढ़ेगी। रिपोर्ट में कहा गया है कि वित्तीय सेवा कंपनियों जो कि अभी तक जनरेशन एक्स की क्षमता तक नहीं पहुंच पाई है, पार्टी के लिए बहुत देर हो सकती है। 2015 तक के बारे में 37% जनरल एक्स में निवेशक संपत्तियों में $ 100 से अधिक, 000 था। सहस्राब्दी व्यक्तियों का धन सबसे तेज़ी से बढ़ेगा, लेकिन 2030 में केवल 20% से कम राष्ट्रीय घरेलू संपदा का ही खाता होगा। कभी भी जल्द ही शीर्ष स्तरीय धन सेवाओं के उपभोक्ता बनने की संभावना नहीं है (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

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) "सभी ने कहा है कि, मैं निवेशकों की इस नई पीढ़ी पर गेंद से अपनी आंखें लेने की सिफारिश नहीं करता, क्योंकि जनरल एक्स और मिलेनियल 2030 में आधे से ज्यादा धन कमाएंगे," विन्सेंट ने कहा। जब वे परिपक्व हो जाते हैं, मिलेनियल की वित्तीय संपत्ति $ 1 से बढ़ने का अनुमान है। 4 ट्रिलियन 2015 में $ 11 2030 में 3 ट्रिलियन। वर्तमान में, केवल 14% मिलेनियल में निवेश योग्य संपत्तियों में $ 100 से अधिक, 000 है

मौन पीढ़ी

मौन जनरेशन, जिनके सबसे कम उम्र के सदस्य 70 वर्ष का हैं, को इसके लायक होने की तुलना में बहुत कम ध्यान मिलता है, रिपोर्ट में कहा गया है। ये लोग धन के लगभग $ 24 ट्रिलियन का प्रतिनिधित्व करते हैं। हालांकि इस पीढ़ी के धन जल्द ही शुरू हो जाएंगे, रिपोर्ट में यह चेतावनी दी गई है कि उन्हें अनदेखी करना एक गलती हो सकती है यह बताता है कि औसत अमेरिकी आदमी जो 70 वर्ष की उम्र में रह रहा है, वह 14 साल तक रहने की संभावना है और 70 साल की एक अमेरिकी महिला अगले 16 सालों तक जीने की संभावना है।

साइलेंट जनरेशन का अधिक धन अगले दो दशकों में युवा पीढ़ी को पारित किया जाएगा। इससे सलाहकारों के लिए इस पीढ़ी के उत्तराधिकारियों के साथ रिश्ते बनाने की संभावनाएं सामने आती हैं, जिससे उनके ग्राहक आधार में अधिक चिपचिपापन पैदा हो सके। हालांकि ये उत्तराधिकारियों आज के सबसे लाभदायक क्लाइंट नहीं हो सकते हैं, वे एक बार जब वे अपने उत्तराधिकार में आ सकते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

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) क्लाइंट अवसर पर कूदते हुए रिपोर्ट में कहा गया है कि पीढ़ीगत विभाजन एक मार्केटिंग धोखा नहीं है और पारंपरिक कुकी कटर रणनीतियां ग्राहकों की बदलती जरूरतों को पूरा करने में अप्रभावी हो इसके बजाय, धन प्रसाद और व्यापार मॉडल की विविधता धन प्रबंधकों के लिए सफलता की कुंजी होगी।

रिपोर्ट में निम्नलिखित चार प्रकार की पीढ़ीगत सेवा प्रस्तुतियों की रूपरेखा है जो अगले 15 वर्षों में यू.एस. संपदा प्रबंधन व्यवसाय के मुख्य स्तंभ बनने की संभावना है:

समृद्ध ग्राहकों के लिए समेकित सेवाएं

अमीर बेबी पीढ़ी की तुलना और जेन एक्सर्स, साथ ही कुछ उच्च-निवल-मूल्य मिलेनियल्स, को कंसोर्टिडेटेड प्रॉडक्ट ऑफरिंग की आवश्यकता होती है - इसमें टैक्स प्लानिंग, सेवानिवृत्ति और एस्टेट प्लानिंग शामिल है-उन्हें धन बनाने और जटिल मध्य जीवन और सेवानिवृत्ति के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए।

• प्रतिष्ठा कम परिसंपत्तियों के साथ ग्राहकों के लिए प्रसाद
• बड़ी संख्या सेवानिवृत्त लोग, जो बेबी पीढ़ी और साइलेंट जनरेशन के हिस्से हैं, उन्हें कम खर्चीला ग्राहकों के लिए सरलीकृत एस्टेट प्लानिंग सेवाओं के साथ एकीकृत खर्च के स्तर और अन्य वित्तीय जरूरतों को समायोजित करने के लिए सलाहकार सेवाएं की आवश्यकता होगी। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: लाइफ एस्टेट बनाम इरव्वकेबल ट्रस्ट: कौन सा बेहतर है? ) नए लोगों के लिए प्रशिक्षण पहियों आमतौर पर रोबो-एडवाइज़र प्लेटफार्मों के आसपास बनाए गए फीस संरचनाओं के साथ स्टार्टर सेवाएं कर्मचारियों की संख्या में प्रवेश करने वाले हजारों और युवा, कम समृद्ध ग्राहकों के लिए मूल्यवान हो जाएंगी। रिपोर्ट में चेतावनी दी गई है कि, धन प्रबंधन फर्मों को याद रखना होगा कि कथित प्रशिक्षण पहियों के आने का समय आ गया है जब इसके लिए एक योजना है।
• ऋण प्रबंधन समाधान युवा जनरेशन एक्स और मिलेनियल को कर्ज से वजन में मदद करने के लिए, धन प्रबंधकों को कर्ज काटने पर ध्यान देने के साथ-साथ बचत और व्यय व्यवहार को बदलने के लिए सलाह के आसपास तैयार समाधान प्रदान करने की आवश्यकता होगी।
• "कर्ज की हमारी भविष्यवाणी की स्पष्ट संभावना है कि अगले दो दशकों में घरेलू परिसंपत्तियां देयताओं की तुलना में तेजी से बढ़ सकती हैं, बैंकों के लिए उनके उत्पाद की पेशकश के लिए धन प्रबंधन सेवाओं को कोर बनाने के लिए एक संरचनात्मक कारण है," जिम इकेन्रोड, कार्यकारी निदेशक डेलीइट सेंटर फॉर फाइनेंशियल सर्विसेज की "लंबी अवधि के दौरान, एक मजबूत धन फ्रैंचाइज़ी से ग्राहक सहयोग, शुद्ध उधार देने वाले व्यवसाय की तुलना में बैंकों को बेहतर विकास अवसर प्रदान कर सकता है।" नीचे की रेखा

वित्तीय सलाहकारों का एक बड़ा अवसर है अगले 15 सालों में पीढ़ीगत संपत्तियों के विकास पर कब्जा करने के लिए उनके सामने। ऐसा करने के लिए उन्हें प्रसाद के विभिन्न सेटों के साथ प्रत्येक पीढ़ी की विशेष आवश्यकताओं को पूरा करने की आवश्यकता होगी। और जब ध्यान अब तक पहुंच रहा है और मिलेनियल्स आ रहा है, डेलॉइट की रिपोर्ट से पता चलता है कि बेबी बुमेरर्स 2030 के माध्यम से सबसे धनी पीढ़ी रहेगी - सलाहकारों को किसी भी एक जनसांख्यिकीय को अनदेखा न करने के लिए उनका हिस्सा करना चाहिए। (अधिक के लिए, देखें:

सलाहकार: ग्राहकों के साथ यह गलती करने से बचें।

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