अपने घर को बेचना-खासकर यदि आपने पहले कभी नहीं किया है-आश्चर्यजनक रूप से समय-उपभोक्ता और भावनात्मक रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं अजनबी आपके घर में आते हैं और अपने कोठरी और अलमारियाँ में चारों ओर प्रहार करते हैं। वे ऐसे स्थान की आलोचना करेंगे जो शायद सिर्फ चार दीवारों और आपके लिए एक छत से अधिक हो गई हैं, और फिर, यह सब ऊपर से ऊपर उठाएं, वे आपको कम पैसे की पेशकश करेंगे, इससे आपको लगता है कि आपका घर मूल्य है। अपने हाथों पर कोई अनुभव और जटिल, भावनात्मक लेन-देन के साथ, पहली बार घर विक्रेताओं के लिए बहुत गलतियां करने के लिए आसान है, लेकिन थोड़ी सी जानकारी के साथ, इनमें से कई नुकसान पूरी तरह से बचा जा सकते हैं। यह जानने के लिए पढ़ें कि आप उचित समय सीमा के भीतर अपने दिमाग को खोए बिना अपने घर के लिए उच्चतम संभव मूल्य कैसे प्राप्त कर सकते हैं।

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गलती नं 1: भावनात्मक रूप से शामिल हो जाना

एक बार जब आप अपने घर को बेचने का निर्णय लेते हैं, तो घर के घर के बजाए अपने व्यवसायी और घर विक्रेता के रूप में सोचने में मददगार हो सकता है मालिक। लेनदेन को विशुद्ध रूप से वित्तीय परिप्रेक्ष्य से देखकर, आप खुद को संपत्ति बेचने के भावनात्मक पहलुओं से दूर रहेंगे, जिससे आपने निस्संदेह कई यादें बनाई हैं।

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इसके अलावा, याद रखने की कोशिश करें कि आप उस घर के लिए खरीदारी करते समय कैसे महसूस हुए थे। अधिकांश खरीदार भी भावनात्मक स्थिति में होंगे। अगर आप यह याद कर सकते हैं कि आप केवल संपत्ति का एक टुकड़ा नहीं बल्कि एक छवि, एक सपना और एक जीवन शैली बेच रहे हैं, तो आप अधिक से अधिक मचान के अतिरिक्त प्रयास करने की संभावना लेंगे और संभवतः आपके लिए शीर्ष डॉलर पाने के लिए कुछ मामूली रीमॉडेलिंग घर। उपस्थिति में ये बदलाव न केवल बिक्री मूल्य में मदद करेंगे, लेकिन वे आपको भावनात्मक दूरी बनाने में भी मदद करेंगे क्योंकि घर कम परिचित होगा (मरम्मत के बारे में अधिक जानकारी के लिए, देखें इसे ठीक करें और इसे फ्लिप करें: रीमोडलिंग का मूल्य और पांच गलतियां जो कि फ्लॉप फ्लॉप फ्लैप ।)

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गलती नं 2: एक एजेंट को नहीं भर्ती करना

हालांकि रियल एस्टेट एजेंटों ने अपने घर को बेचने की कोशिश में एक भारी कमीशन (आमतौर पर आपके घर के बिक्री मूल्य का 5-6%) कमांड किया है अपने खुद के, खासकर यदि आप पहले नहीं किया है, शायद बीमार सलाह दी है। एक अच्छा एजेंट आपको अपने घर के लिए उचित और प्रतिस्पर्धी बिक्री मूल्य निर्धारित करने में मदद करेगा जो कि त्वरित बिक्री के अपने बाधाओं को बढ़ा देगा। एक एजेंट संभावित खरीदारों से प्रत्यक्ष रूप से बातचीत करके प्रक्रिया में से कुछ उच्च भावनाएं निकालने में मदद कर सकता है, इसलिए आपको टायर किकर को नहीं छोड़ना चाहिए जो केवल आपकी संपत्ति को देखना चाहते हैं, लेकिन किसी प्रस्ताव को लगाने का कोई इरादा नहीं है ।

एक एजेंट के पास आपके द्वारा बिक्री की तुलना में अधिक अनुभव होगा, संभावित रूप से आप अपने दम पर जितना भी पैसा कमा सकते हैं, उतनी मदद कर सकते हैं। इसके अलावा, अगर किसी भी समस्या की प्रक्रिया के दौरान बढ़ती है- और वे सामान्य रूप से करते हैं - एक अनुभवी पेशेवर आपके लिए उन्हें संभालना होगा। अंत में, एजेंट अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल सभी कागजी कार्रवाई और नुकसान से परिचित हैं और यह सुनिश्चित करने में सहायता कर सकते हैं कि प्रक्रिया सुचारू रूप से हो।(इस विषय में क्या आपको रियल एस्टेट एजेंट की आवश्यकता है? और एक लिस्टिंग एजेंट ढूँढना ।)

गलती नं 3: आपको मानते हुए अवश्य > एक एजेंट किराया दूसरी तरफ, कुछ लोग अपने घरों को स्वयं बेचने का प्रबंधन करते हैं आपको अपने क्षेत्र में हाल ही में बिकने वाले गुणों और वर्तमान में बाजार पर मौजूद गुणों पर एक आकर्षक बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए अपनी खुद की शोध करनी होगी, ध्यान में रखते हुए कि अधिकांश घर कीमतों में एक एजेंट का कमीशन शामिल है और आपको अपना मूल्य घटा देना पड़ सकता है नतीजतन। आप अपने खुद के विपणन के लिए ज़िम्मेदार होंगे, ताकि आप अपने भौगोलिक क्षेत्र में मल्टीपल लिस्टिलेशन सर्विस (एमएलएस) पर अपने घर को प्राप्त करना सुनिश्चित कर सकें, जिससे कि खरीदारों की अधिकतम संभव संख्या तक पहुंच सकें। इसके अलावा, आप घर को दिखाएंगे और खरीदार के एजेंट के साथ बिक्री पर बातचीत करेंगे, जो कुछ लोगों के लिए समय लेने, तनावपूर्ण और भावनात्मक हो सकता है।

यदि आप एक एजेंट से गुजर रहे हैं, लेनदेन और एस्क्रौ के बेहतर अंक के साथ आपकी मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट अटार्नी की भर्ती पर विचार करें। यहां तक ​​कि अटॉर्नी की फीस के साथ, हालांकि, घर बेचकर आप हजारों को बचा सकते हैं ध्यान रखें, हालांकि, खरीदार के एजेंट को मुआवजे की उम्मीद होगी, इसलिए आप पूरे कमीशन को नहीं बचा पाएंगे, क्योंकि आपको खरीदार के एजेंट को घर की बिक्री मूल्य का 1-3% का भुगतान करने की आवश्यकता होगी। (इस विषय पर अधिक जानकारी के लिए:

कट कमिशन्स "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" ।) गलती संख्या 4: एक अवास्तविक मूल्य निर्धारित करना

क्या आप किसी एजेंट के साथ काम कर रहे हैं या अकेले ही जा रहा है, सही कीमत पूछने की बात कुंजी है तुलनीय बाजार विश्लेषण को याद रखें जब आपने एक निष्पक्ष पेशकश मूल्य जानने के लिए एक घर खरीदा था? खरीदार आपके घर के लिए भी ऐसा करेंगे, ताकि एक विक्रेता के रूप में आप खेल से एक कदम आगे होनी चाहिए।

आवास बुलबुला अनुपस्थित; अधिकतर घर नहीं बेचते हैं नीची ओर की कीमत तय करने के बारे में ज्यादा चिंता न करें क्योंकि सिद्धांत रूप में, यह कई ऑफर पेश करेगी और घर की सच्चा बाजार मूल्य तक कीमत बोली देगी। वास्तव में, अपने घर को कमजोर करना आपकी सूची में अतिरिक्त रुचि उत्पन्न करने के लिए एक रणनीति हो सकती है। (हाउसिंग बुलबुले में

हाउसिंग मार्केट बुलबुले पॉप और ईंधन जो फेड सब्प्रिम मेल्टडाउन ।) गलती संख्या 5: आपका पूछताछ मूल्य प्राप्त करने की अपेक्षा के बारे में और पढ़ें > कोई भी स्मार्ट खरीदार बातचीत करेगा, और यदि आप बिक्री को पूरा करना चाहते हैं, तो आपको गेम खेलना होगा। अधिकांश लोग अपने घरों को कीमत पर सूचीबद्ध करना चाहते हैं, जो बातचीत के लिए कुछ श्वास कक्ष छोड़ते समय खरीदारों को आकर्षित करेंगे। इससे खरीदार को यह महसूस करने की अनुमति मिल जाएगी कि वह एक अच्छा मूल्य प्राप्त कर रही है और आपको बिक्री की ज़रूरत से धन की ज़रूरत है। बेशक, चाहे आप अपने पूछे जाने वाले मूल्य से अधिक या कम समय के साथ समाप्त हो जाएंगे, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि क्या आप खरीदार के बाज़ार में हैं या विक्रेता के बाजार में हैं और आपने अपने घर को कितनी अच्छी तरह पेश किया है।

गलती नं 6: सर्दी में बेचना (जब आपके पास विकल्प नहीं है)

सर्दियों, विशेषकर छुट्टियों के आसपास, घर की बिक्री के लिए साल की एक धीमी गति होती है।लोग सामाजिक कार्यकलापों में व्यस्त हैं, और ठंडे मौसम केवल घर रहने के लिए अधिक आकर्षक बनाती है क्योंकि कम खरीदारों की संभावना है, यह आपके घर को बेचने में अधिक समय लग सकता है, और आपको ज्यादा धन नहीं मिल सकता है। हालांकि, आप यह जानकर कुछ सांत्वना ले सकते हैं कि जब तक कई सक्रिय खरीदार न हों, वहां भी कई प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं नहीं होंगे

गलती नं 7: लिस्टिंग फोटो पर स्कीपिंग इतने सारे खरीदारों इन दिनों घरों की तलाश करते हैं, और इतने सारे घरों में तस्वीरें हैं कि आप अपने आप को एक असली असहाय कर रहे होंगे यदि आप फ़ोटो नहीं देते हैं भी। साथ ही, बिक्री के लिए घरों में इतनी खराब तस्वीरें हैं कि यदि आप एक अच्छा काम करते हैं, तो यह आपकी लिस्टिंग को अलग रखेगी और अतिरिक्त ब्याज उत्पन्न करने में मदद करेगी। अच्छा फोटो कुरकुरा और स्पष्ट होना चाहिए, उस दिन के दौरान लिया जाना चाहिए जब बहुत सारे प्राकृतिक प्रकाश उपलब्ध हो जाएं, और आपको अपने घर की सर्वश्रेष्ठ संपत्तियां दिखाना चाहिए। अगर संभव हो तो चौड़े-कोण लेंस का उपयोग करने पर विचार करें - इससे आप संभावित खरीदारों को एक अच्छा विचार दे सकते हैं कि पूरे कमरे कैसा दिखते हैं।

गलती नं 8: सही तरीके से बीमा नहीं किया जा रहा है

अपनी संपत्ति पर होने वाले लोगों की उपरोक्त औसत संख्या के साथ, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप परिसर में किसी दुर्घटना के मामले में बीमा करा रहे हैं और आपको नुकसान के लिए मुकदमा आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि संपत्ति पर कोई स्पष्ट खतरा नहीं है या आप उन्हें कम करने के लिए कदम उठाते हैं (संभावित खरीदारों के बच्चों को अपने पूल से दूर रखने और शोकेस के दौरान अपने कुत्ते को घर से बाहर निकालने के लिए), उदाहरण के लिए। (घर के मालिकों के बीमा के बारे में अधिक जानकारी के लिए,

शुरुआती गाइड होमनॉइनर्स इंश्योरेंस के लिए

और

होम टायर्स के लिए बीमा टिप्स देखें।) गलती नं 9: महत्वपूर्ण समस्याओं को छिपाने की कोशिश करना संपत्ति के साथ कोई भी समस्या खरीदार के निरीक्षण के दौरान उजागर हो जाएगी, इसलिए इसमें छिपाने का कोई फायदा नहीं है। या तो समय से पहले समस्या को ठीक करें, समस्या के लिए बाजार मूल्य से नीचे संपत्ति की कीमत तय करें, या सामान्य कीमत पर संपत्ति की सूची दें, लेकिन समस्या को ठीक करने के लिए क्रेता को क्रेडिट प्रदान करें। एहसास है कि अगर आप पहले से समस्या को ठीक नहीं करते हैं, तो आप एक निष्पक्ष खरीदार की संख्या को दूर कर सकते हैं, जो एक टर्नकी होम चाहते हैं यह सूचीबद्ध करने से पहले अपने घर का निरीक्षण किया जाना अच्छा है, अगर घर अनुबंध के तहत होने पर आप महंगा आश्चर्यों से बचना चाहते हैं। गलती नं 10: बिक्री के लिए अपने घर की तैयारी नहीं कर रहा है

जो सेलर्स अपने घरों को स्वच्छ और स्थिर नहीं रखते हैं वे नाली में पैसा डाल रहे हैं यदि आप एक पेशेवर किराया नहीं दे सकते, तो ठीक है - कई चीजें हैं जो आप स्वयं कर सकते हैं इन चीजों को करने में विफल रहने से आपका बिक्री मूल्य कम ही नहीं होगा, बल्कि आपको बिक्री को बिल्कुल भी रोका जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपने टूटे दरवाजे की तरह मामूली मुद्दों में भाग नहीं लिया है, तो एक संभावित खरीदार को आश्चर्य हो सकता है कि घर के पास बड़ा, महंगा मुद्दा हैं जिनका समाधान नहीं किया गया है। एक मित्र या एजेंट को एक ताजा जोड़ी आंखों के साथ अपने घर के क्षेत्रों को इंगित करें जिससे काम की आवश्यकता हो। घर के साथ अपने परिचित होने के कारण; हो सकता है कि आप अपने मुसीबतों के लिए प्रतिरक्षा हो गए होअस्वीकार करना, अच्छी तरह से सफाई करना, दीवारों पर एक नए रंग की कोट डालना और किसी भी गंध से छुटकारा पाने से आप खरीददारों पर अच्छी प्रभाव डाल सकेंगे।

गलती सं 11: संभावित खरीदारों के अनुरूप नहीं

यदि कोई आपके घर को देखना चाहता है, तो आपको इस व्यक्ति को समायोजित करने की आवश्यकता है, भले ही यह तुम्हारे लिए असुविधाजनक है। और हाँ, आपको प्रत्येक यात्रा से पहले घर को साफ करना और घोषित करना होगा खरीदार को पता नहीं चलेगा और अगर पिछले हफ्ते अगर आपका घर साफ नहीं था, तो यह तब साफ नहीं है जब वह उसे देखता है या नहीं। यह बहुत काम है, लेकिन पुरस्कार पर ध्यान केंद्रित रहें।

गलती नं 12: किसी योग्यताधारी क्रेता के साथ खरीदारी अनुबंध पर हस्ताक्षर करना

किसी खरीदार को बंधक ऋणदाता (या नकदी की खरीद के लिए धन के प्रमाण) से पूर्व अनुमोदन पत्र लाने की अपेक्षा करने में यह उचित है कि वह या उसके पास घर खरीदने के लिए पैसा है एक खरीदार के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना, जिसकी खरीददारी आपके घर की खरीद पर है, वह अपनी संपत्ति की बिक्री पर आकस्मिक हो सकती है, यदि आपको किसी विशेष तिथि से बंद करने की ज़रूरत है तो वह आपको एक गंभीर बाँध में डाल सकता है।

ट्यूटोरियल: बंधक मूल बातें

नीचे की रेखा

यहां तक ​​कि अगर आप इन सब चीज़ों को अपना घर बेचते हैं, तो भी आदर्श रूप से आदर्श परिस्थितियों के लिए मानसिक और आर्थिक रूप से तैयार करना सर्वोत्तम है। यह घर आपके अपेक्षा से कहीं ज्यादा समय तक बाजार पर बैठ सकता है, खासकर गिरावट के बाजार में। यदि आपको समय पर एक खरीदार नहीं मिल सकता है, तो आप दो बंधक भुगतान करने की कोशिश कर सकते हैं, अपने घर को किराए पर लेने तक, जब तक आप खरीदार नहीं मिलते, या गंभीर स्थितियों में, फौजदारी में हालांकि, यदि आप यहां सूचीबद्ध महंगी गलतियों से बचते हैं, तो यह आपके सबसे अच्छे पैर को आगे बढ़ाने में और उस निर्बाध, आकर्षक बिक्री को प्राप्त करने में मदद करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करेगा, हर घर के विक्रेता की उम्मीद है। (अपने घर के बेचे जाने के बाद क्या हो रहा है, इस बारे में पढ़ें

एस्क्रो प्रक्रिया को समझना

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