क्या आप अमीर ग्राहकों को सलाह देना चाहते हैं, है ना? आमतौर पर अधिक पैसे का अर्थ अधिक जटिलता है, और इसे ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है कि उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्ति की जरूरतें अलग-अलग हैं - और अक्सर और अधिक जटिल - अन्य क्लाइंटों के उन लोगों से। इस जनसांख्यिकीय को लुभाने का प्रयास करने से पहले, वित्तीय सलाहकारों को यह सुनिश्चित करने के लिए कदम उठाने चाहिए कि उनकी सेवाएं संभावित ग्राहकों के लिए आकर्षक होंगी और वे अपनी वित्तीय स्थितियों को संभालने के लिए तैयार हैं। (अधिक के लिए, देखें: फाइनेंशियल एडवाइजर्स के लिए उच्च-नेट-वर्थ क्लाइंट टिप्स ।)

क्या उम्मीद है

उच्च-शुद्ध-योग्य व्यक्तियों के पास एक या एक से अधिक व्यवसाय हो सकते हैं, और वे संभवतः कानूनी और कर संबंधी मुद्दों का सामना करते हैं जो अन्य क्लाइंट नहीं करते हैं। मानक वित्तीय नियोजन और निवेश के साथ मदद करने के अलावा, वे अपेक्षा कर सकते हैं कि आप संपत्ति और कर की योजना बना, ट्रस्टों की स्थापना, और अन्य क्षेत्रों के साथ सहायता कर सकते हैं। इन कारणों से, धनी ग्राहकों की संभावना है कि उनके वित्तीय सलाहकार वित्तीय नियोजन के सभी पहलुओं की सहायता के लिए पेशेवरों के एक स्थिर (वकीलों, एकाउंटेंट और बीमा विशेषज्ञों सहित) प्रदान करने में समर्थ होंगे। एक आदमी की दुकानों को लुभाने के लिए और फिर अमीर ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए संघर्ष करेंगे। (अधिक जानकारी के लिए, उच्च-नेट-योग्य व्यक्तियों का सामना करने वाले सबसे बड़े कर मुद्दे ।)

संभावित ग्राहकों को भी आप की तुलना में कम उम्र की हो सकती है - 40 से नीचे, और देश के कुछ हिस्सों में, यहां तक ​​कि 30 से कम - और कभी-कभी ये विदेशी भी होंगे दुनिया भर से संस्कृतियों और प्रथाओं के बारे में जानकार होना महत्वपूर्ण है ताकि सभी ग्राहकों को आपके साथ बातचीत करने में सहज महसूस हो। (अधिक जानकारी के लिए, बदलते हुए धन जनसांख्यिकीय (और इसका लाभ उठाने के लिए) ।)

अपनी सेवाओं को बेचना

एक बार जब आप जनसांख्यिकीय समझते हैं, तो आप अमीर व्यक्तियों को लुभाने के लिए तैयार हैं। याद करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको उन जगहों को परिभाषित करना चाहिए जो आप पीछा कर रहे हैं, क्योंकि सभी प्रकार के ग्राहकों का पीछा करने का प्रयास आपके ब्रांड को कम करेगा (अधिक जानकारी के लिए: 6 वित्तीय सलाहकारों के लिए आवश्यक विपणन युक्तियां ।)

यह एक समृद्ध बाज़ार है (एक से अधिक तरीकों से) संपदा विपणन कंपनी द रूडीन ग्रुप के मुख्य कार्यकारी अधिकारी अप्रैल रुडिन के अनुसार, धन स्विच सलाहकारों के अधिकारियों के 98% हिस्से में, "उच्च-नेट-लायक, विशेष रूप से युवा अमीर के नए चेहरे की अपील करने के लिए, सलाहकारों को आला ब्रांडिंग और विपणन को गले लगाने की जरूरत है। सबसे पहले कदम यह तय करना है कि आप कौन-सी उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों का सेवा करना चाहते हैं, और उस स्थान को जितना संभव हो उतना संकीर्ण रूप से परिभाषित कर सकते हैं, "रुडिन ने धन प्रबंधन के लिए एक टुकड़े में कहा। com । (और अधिक के लिए, देखें: अपने आला बाजार खोजें ।)

आप अपने बाज़ार को परिभाषित करने में मदद करने के लिए एक विशेषज्ञ बाज़ारिया को किराए पर ले सकते हैं और निर्धारित कर सकते हैं कि आप उन लोगों को कैसे ढूंढ सकते हैं जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं।एक बार जब आप अपना विश्लेषण पूरा कर लें, अपने बाजार को परिभाषित कर लें, और अपना ब्रांड बनाया, तो आप जाने के लिए तैयार हैं आज के बाजार में, इंटरनेट रक्षा की पहली पंक्ति है, और आपको टैबलेट और स्मार्ट फ़ोन पहुंच के साथ अपडेट की गई और उत्तरदायी वेबसाइट की आवश्यकता है। (अधिक जानकारी के लिए: वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं ।)

पता लगाएं कि कौन सी वेबसाइट्स आपके संभावित ग्राहकों को अक्सर आती हैं और किस प्रकार के मीडिया का उपयोग करते हैं डायरेक्ट मेल के साथ कुछ ज़िप कोड लक्षित करने की पुरानी तरह की रणनीति भी है एक वित्तीय नियोजन विषय पर एक निशुल्क डिनर और सेमिनार की पेशकश संभावित ग्राहकों को लुभाने के लिए हो सकती है (और अधिक के लिए, देखें: फाइनेंशियल एडवाइजर्स के 10 सर्वश्रेष्ठ शहर ।)

निचला रेखा

अगर आपने अमीर ग्राहकों को लक्षित करने का फैसला किया है, तो अपना होमवर्क पहले करें संसाधनों की जगह उच्च-नेट-लायक ग्राहकों की जरूरत है, और एक रणनीतिक वेबसाइट और विपणन योजना तैयार करें। अंत में, उन वांछित व्यक्तियों को अपनी फर्म में लाने के लिए क्लाइंट अधिग्रहण मार्केटिंग रणनीति को लागू करें (अधिक जानकारी के लिए, अमीर ग्राहकों को जीतने के लिए शीर्ष 10 युक्तियां ।)