हमारे सीईओ और संस्थापक, रॉन कार्सन को देखकर, व्यवधान की 4 बसों पर चर्चा करें या बढ़ते निवेशकों की अपेक्षाओं जैसे बाहरी कारकों के बारे में चर्चा करें, सलाहकारों को उनके विकिरण और धमकियों की कोई कमी नहीं होती है, जो उनके स्थायी स्वास्थ्य को प्रभावित करते हैं। व्यापार। आगे देखिए, 2017 से अधिक का आश्वासन दिया जायेगा: मूल्य को दोबारा बदलने का एक निरंतर प्रवाह।

हालांकि यह प्राप्ति कुछ को कमजोर कर सकती है, लेकिन बाधाओं को पेश करने के बजाय इसे अवसर का खुलासा करना चाहिए - यह देखने का एक मौका है कि आपका व्यवसाय कैसा बढ़ेगा। लेकिन आप अपने व्यवसाय को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को कैसे समझते हैं और परिभाषित गेम प्लान विकसित करते हैं? अपनी फर्म की भविष्य की पहचान की भावना से पहले (और जानने के लिए: सलाहकार ब्लॉग को उनके एयूएम को बढ़ावा देने के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं।)

वास्तव में तीन विकल्प हैं जो किसी भी सलाहकार को अपने व्यवसाय के भविष्य के विकास की ओर देख रहे हैं। आइए हमारे पेशे में शोर का भाव, अनावश्यक हस्तक्षेप से छल कर, और फोकस कैसे फर्मों एक उत्पादक और प्रभावी पथ अग्रेषित कर सकते हैं पर ध्यान केंद्रित। जब मैं देखता हूं कि रास्ते सलाहकार विचार कर रहे हैं, तो यह आप के बारे में बताता है कि आप कैसे तैनात होना चाहते हैं। क्या आप एक ऐसी फर्म है जो अन्य सलाहकारों को आकर्षित करना चाहती है, जिसमें टक करना है? क्या आप एक फर्म के साथ साझीदारी तलाश रहे हैं जो आपकी वृद्धि गुले में मदद कर सकता है? या, क्या आप अधिग्रहण के माध्यम से बढ़ रहे हैं?

इससे पहले कि हम तीनों रास्ते में डुबकी लगाते हैं, एक और तीन नीचे दिये गये रास्ते को ध्यान में रखते हुए चर्चा की गई तरीकों के अतिरिक्त जैविक विकास की आवश्यकता है। सलाहकार जो इन दोनों विकल्पों पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं, उनके नए राजस्व का एकमात्र स्रोत, समीकरण में जैविक विकास के बिना, जल्दी से बहुत कम नीचे की तरफ बढ़ेगा क्योंकि एक स्थायी व्यवसाय को स्वस्थ बनाए रखने के लिए जैविक और गैर-कार्बनिक स्रोतों की जरूरत होती है नए कारोबार का प्रवाह

एवेन्यू 1: गैर-कार्बनिक मार्ग बढ़ाएं

अगर आप अन्य सलाहकारों को आकर्षित करने की तलाश कर रहे हैं तो क्या गौर करें

पथ नंबर एक उन लोगों के लिए है जो जानते हैं कि उन्हें बड़ा और बचने के लिए पैमाने की आवश्यकता है वे वर्तमान परिदृश्य को समझते हैं, प्रवृत्ति को देखते हैं, और उद्योग समेकन और मार्जिन संपीड़न को समझने के लिए एक परिष्कृत व्यवसाय के मन के साथ वायर्ड हैं दोस्त हैं कैसे मार्ग तैयार करने के बारे में कुछ सुझाव:

एक एग्रीगेटर बनने के लिए, अपनी दृष्टि को परिभाषित करने के लिए समय समर्पित करें और अपनी कौशल सेट को ठीक से पहचानें।

1. एक निरंतरता के संदर्भ में सोचें सलाहकारों को आकर्षित करने के लिए यह नया व्यापार मॉडल अंतरिक्ष, मानव पूंजी को जोड़ने से पहले ओएसजेन के अनुपालन के रूप में सरल हो सकता है, और इसे टक और रणनीतिक उत्तराधिकार योजना को पूरा करने के लिए सभी तरह से किया जा सकता है। जहाँ भी आप इस सेवा की निरंतरता पर रहते हैं, जवाब: "मैं कहाँ फिट हूं और कितना मैं बनने के लिए तैयार हूं? "
2. आपकी कहानी को" विकास "और / या" बेहतर सलाहकार कार्य / जीवन संतुलन ""
3. आप वास्तविक मूल्य प्रस्ताव तैयार करने के बारे में जानेंगे: अनुपालन, अंतरिक्ष, आईटी, सिस्टम / वर्कफ़्लोज़ / प्रक्रिया, मानव पूंजी, विपणन, निवेश प्रबंधन मॉडल, योजना सेवाओं, उत्तराधिकार योजना सेवाओं आदि। मूल्य निर्धारण स्थापित करें जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं को समझ में आता है।
4. उस समय पर विचार करें जब आपको जागरूकता निर्माण करने की आवश्यकता होती है और आप पहले को लक्षित करना चाहते हैं। अपने बी / डी, ओएसजे, नेटवर्किंग समूह और अन्य आयोजनों जैसे क्षेत्रों का अन्वेषण करें जिन्हें आप अच्छी तरह जानते हैं। विपणन अक्सर सबसे आसान होता है क्योंकि आप कई साथी सलाहकारों को जानते हैं जिन्हें मदद की ज़रूरत है वास्तव में, ये समूह अक्सर सलाहकार होते हैं कि आप केवल परिचित नहीं हैं बल्कि सबसे अधिक संभावना वाले क्षेत्रों में इस दिशा में जाने से आपको प्रेरित किया गया था।
5. आप एक व्यवसाय बना रहे हैं - इस तरह के रूप में इसका इलाज करें यदि आप सफल होने और प्रतिस्पर्धा करने की अपेक्षा करते हैं तो अपने मूल्य के निरंतर विकास और वृद्धि में निवेश करना आवश्यक है। (अधिक के लिए, देखें:
6. सलाहकार: बड़े विकास कैसे प्राप्त करें
7. ।) एवेन्यू 2: समेकित मार्ग बढ़ाएं यदि आप किसी भागीदार के साथ संरेखित करना चाहते हैं तो

पथ उन लोगों के लिए है जो निरीक्षण करते हैं कि उद्योग कैसे समेकित हो रहा है और उन्हें पता चलता है कि उन्हें स्केल और अच्छी तरह से करने के लिए एक अधिक मजबूत मूल्य प्रस्ताव की आवश्यकता है। यह एवेन्यू "मुझे मिल रहा है" सलाहकारों के पास है जिनके पास "यह निर्माण" मानसिकता और कौशल सेट पर "इसे खरीदें" है लेकिन, किसके साथ संरेखित करें और कैसे? इस मार्ग पर विचार करने वाले सलाहकारों को उनकी अनूठी शक्तियों पर ध्यान केंद्रित करने और यह निर्धारित करने की आवश्यकता होती है कि वे सही फर्म खोजने के बारे में कैसे जाएंगे जो शून्य को भर सकता है। कैसे मार्ग तैयार करने के बारे में कुछ सुझाव:

फिर, अपनी दृष्टि से शुरू करें और पिछड़ेपन से काम करें इस में यह जानना शामिल है कि प्रतिस्पर्धा के संबंध में फर्म कैसे स्थित है और आपकी सेवा की पेशकश में कमजोरी या कमजोरियों के क्षेत्रों के बारे में ईमानदार है।

कंपनियों को रणनीतिक फिट प्रदान करें हैरानी की बात है, यह आम तौर पर सीधा और मुश्किल नहीं है। उपलब्ध कंपनियों की कोई कमी नहीं है जो आपकी आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है। यह जल्दी से "जो एक" की बात बन जाती है, "यदि कोई नहीं" "

1. उस धारणा का विस्तार करना, इसके बाद भी सुनिश्चित करें कि आपकी फर्म और आपके साथी के बीच एक सांस्कृतिक फिट मौजूद हो। यह सबसे मुश्किल टुकड़ा है एक और फर्म के साथ संरेखित करना बस यही है कुछ हद तक, अब आप परिवार हैं आप दुनिया को उसी परिप्रेक्ष्य से देखते हैं, अपने ग्राहकों की सेवा के लिए आम जमीन साझा करें, और एक ही मूल मूल्यों में विश्वास करें।
2. अपना उचित परिश्रम करें पर्याप्त समय लो। जबकि प्रक्रिया भारी हो सकती है, यह बिल्कुल जरूरी है फिर, अपने शुरुआती मानदंडों के साथ बैठो (आपके द्वारा सुधारने, विकसित करने या बदलने के लिए शुरू की गई चीजें) उन चुनौतियों और विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करें और मूल्यांकन करें कि कौन से कंपनियां उन वस्तुओं को सबसे अच्छा पूरा करती हैं। चारों ओर टायर लातें, अपने विकल्पों का वजन, और धैर्य रखें। (और अधिक के लिए, देखें:
3. सलाहकारों के लिए सुझाव जो उनकी प्रैक्टिस बढ़ाना चाहते हैं
4. ।) आपकी मदद करने के लिए दूसरों को शामिल करें यह एक बड़ा निर्णय है एक विश्वासपात्र या कोच के साथ बात करें निर्णय लेने की प्रक्रिया के बारे में अपनी टीम के साथ संवाद करें और सुनिश्चित करें कि वे पूरी तरह से जहाज पर हैंइससे पहले आप इन मूल्यवान पार्टियों को शामिल करते हैं, आपके द्वारा किए जाने वाले फैसले में आपका अधिक विश्वास होगा। एवेन्यू 3: "खरीदें" रास्ता बनाएं
5. यदि आप व्यवसायों को हासिल करने की तलाश कर रहे हैं तो क्या गौर करें

पथ तीन उन लोगों के लिए है जो अधिग्रहण में सबसे अच्छा विकास अवसर देखते हैं उनके साथी सलाहकार फर्मों के साथ मौजूदा साझीदारी हो सकती है या उन्हें लगता है कि वे आसानी से व्यापार की पुस्तक को अपने स्वयं के बाहर ले जा सकते हैं। यह रास्ता प्रायः पहले से चर्चा किए गए एवेन्यू चुनने का समापन बिंदु भी होता है। यह कई लोगों के लिए मुश्किल हो सकता है क्योंकि केवल उन ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संबंध स्थापित करना जो आपके साथ परिचित नहीं हैं, चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं। लेकिन, अगर सही ढंग से संभाला और अच्छी तरह से संचार किया जाता है, तो इन सलाहकारों की थोड़ी मात्रा में बड़ी वृद्धि क्षमता होती है। कैसे मार्ग प्रशस्त करने के बारे में कुछ युक्तियां:

अपनी जगहों पर आपके पास जिन कंपनियों की जानकारी है ऐसे सलाहकारों के अनगिनत उदाहरण हैं जो एक अभ्यास खरीदते हैं और इस तथ्य के बाद महसूस करते हैं कि यह फर्म के लिए सबसे अच्छा रणनीतिक निर्णय नहीं है क्योंकि वे क) अपने ग्राहक आधार के निर्माण के विचार से अंधे थे या ख) सांस्कृतिक रूप से नहीं थे वे खरीदे गए सलाहकार के साथ फिट

सौदा संरचना से भी कम मूल्य मामलों। सुनिश्चित करें कि इस निर्णय को सामरिक प्रकृति बनाम बनाकर इसे एक अच्छा सौदा खरीदने का मौका मिला। मूल्य माध्यमिक है डील संरचना है जो सुइयों को चलाती है अधिग्रहण / खरीद-आउट कैसे निष्पादित किया जाता है और यदि यह आपकी दृष्टि के साथ संरेखित करता है, इसके विवरण देखें।

1. ऊपर के काम और तैयारी में डाल करने की अपेक्षा करें। अन्य सलाहकारों और उनके ग्राहकों के साथ संबंध स्थापित करना जटिल हो सकता है। आप अपने साथी के हाथों की विरासत को ले जाने के लिए ज़रूरी तौर पर व्यक्तिगत जिम्मेदार हैं यह एक बड़ी जिम्मेदारी है और, क्योंकि उनका व्यवसाय उनकी आजीविका थी, यह निर्णय बहुत भावना और जटिलता के साथ आ सकता है।
2. पूर्ण पारदर्शिता और सुसंगत संचार का अभ्यास करें जितना अधिक आप एक संक्रमण, सेवा मॉडल, और अपने मूल मूल्यों के लिए सही रहने के विवरण के बारे में संवाद करते हैं, उतना ही प्रभावी होगा कि आप एक सलाहकार को खोजने में होंगे जो सबसे अच्छा फिट है।
3. खराब सौदों से आराम से चलना महसूस करना मैं अक्सर कहता हूं कि इस प्रक्रिया के दौरान आपके द्वारा किए जाने वाले अधिकांश फैसले "नहीं" (I, ई चुनने के लिए निर्णय लेने वाले फैसले हैं कि किसके साथ संरेखित न करें क्योंकि आपकी दृष्टि और रणनीति सम्मोहक और स्पष्ट है)।
4. आप जिस एवेन्यू पर विचार करें, कोई बात नहीं, कोच के रूप में मेरे लिए बहुत स्पष्ट रूप से स्पष्ट किया गया है कि यह तथ्य है कि जिनके बारे में सही जानकारी है, उनमें से सबसे आम तौर पर सबसे सफल और सबसे बेहतर स्थिति है अपने कौशल को उस मॉडल से मेल करें जो व्यवसाय करने का सर्वोत्तम तरीका है और आपकी दृष्टि के साथ संरेखित करता है।
5. 2017 के परिवर्तन के बावजूद, हमारे उद्योग को लेकर, आपके एवेन्यू को जानने से भविष्य के लिए आपको तैयार करने में मदद मिल सकती है और एक ऐसा व्यवसाय बनाने का सपना पता चलता है जो कि न केवल बचता है बल्कि उगता है। (अधिक जानकारी के लिए:

वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष चुनौतियां

।) यह लेख ग्रेग ओपित्ज़, पीक सलाहकार गठबंधन में कार्यकारी बिजनेस कोच द्वारा लिखा गया था।