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कंपनियां नवाचार, ग्राहक संबंधों को मजबूत बनाने, स्मार्ट भर्ती प्रक्रियाओं और प्रतिद्वंद्वियों को हासिल करने के माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाती हैं। एक कंपनी का बाजार हिस्सा अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए कुल बाजार का नियंत्रण करता है।

इकाइयों के बिक्री या प्रतिशत का प्रतिशत मापने के द्वारा मार्केट शेयर की गणना की जाती है बिक्री पद्धति के प्रतिशत का उपयोग करते हुए, अगर किसी कंपनी की सालाना बिक्री में 1 मिलियन डॉलर हैं और अपने उद्योग में वर्ष की कुल बिक्री 100 मिलियन डॉलर है, तो कंपनी का बाजार हिस्सा 1% है यूनिट पद्धति के प्रतिशत के तहत, एक कंपनी जो सालाना 50,000 यूनिट बेचती है एक उद्योग में जहां 5 मिलियन यूनिट प्रति वर्ष बिकती है, का बाजार हिस्सेदारी 1% है।

उच्च बाजार हिस्सेदारी कंपनियां प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पर डालती हैं उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले कंपनियां अक्सर आपूर्तिकर्ताओं से बेहतर कीमत प्राप्त करती हैं, क्योंकि उनके बड़े ऑर्डर की मात्रा उनकी खरीद क्षमता में वृद्धि करती हैं इसके अलावा, बाजार में हिस्सेदारी में वृद्धि और अधिक उत्पादन हाथ में हाथ उठाते हैं, साथ ही साथ पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण एक व्यक्तिगत इकाई का उत्पादन करने के लिए कंपनी की लागत में कमी आती है।

अभिनव एक तरीका है जिसके द्वारा एक कंपनी बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि कर सकती है। जब एक फर्म नई तकनीक का बाजार लाता है तो उसके प्रतिद्वंद्वियों ने अभी तक प्रस्ताव नहीं दिया है, उपभोक्ताओं को प्रौद्योगिकी के स्वामित्व के इच्छुक लोगों को उस कंपनी से खरीदते हैं, भले ही वे पहले एक प्रतियोगी के साथ व्यापार करते थे उनमें से कई उपभोक्ता वफादार ग्राहक बन जाते हैं, जो कंपनी के बाजार में हिस्सेदारी में बढ़ोतरी करते हैं और कंपनी के लिए बाजार में हिस्सेदारी घट जाती हैं, जिससे वे स्विच करते हैं।

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ग्राहक संबंधों को सुदृढ़ करके, कंपनियां अपने मौजूदा बाज़ार हिस्से की रक्षा करती हैं ताकि मौजूदा ग्राहकों को जहाज़ को कूदने से रोक दिया जाए, जब एक प्रतियोगी एक गर्म नई पेशकश को बाहर लाता है। बेहतर अभी भी, कंपनियां एक ही सरल रणनीति का उपयोग करके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं, क्योंकि संतुष्ट ग्राहकों ने अक्सर अपने सकारात्मक अनुभव दोस्तों और रिश्तेदारों को बताते हैं जो नए ग्राहक बन जाते हैं। मुंह के शब्द के माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी पाने से कंपनी के राजस्व में बढ़ोतरी हो सकती है, जो कि विपणन खर्चों में बढ़ोतरी नहीं होती है।

कंपनियां अपने उद्योगों में सबसे ज्यादा बाजार हिस्सेदारी के साथ लगभग सबसे कुशल और समर्पित कर्मचारी हैं बोर्ड पर सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को लाने से कारोबार और प्रशिक्षण से संबंधित खर्च कम हो जाता है, और कंपनियों को उनकी प्रमुख दक्षताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए और अधिक संसाधनों को समर्पित करने में सक्षम बनाता है। प्रतिस्पर्धी वेतन और लाभ की पेशकश करना सबसे अच्छा कर्मचारियों को आकर्षित करने का एक सिद्ध तरीका है; हालांकि, 21 वीं सदी में कर्मचारी भी लचीला कार्यक्रम और आरामदायक कार्य परिवेश जैसे अमूर्त लाभ प्राप्त करते हैं।

अंत में, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के एक निश्चित तरीकों में से एक प्रतियोगी प्राप्त कर रहा है। ऐसा करने से, एक कंपनी दो चीजों को पूरा करती हैयह नए अधिग्रहीत फर्म के मौजूदा ग्राहक आधार में नल, और यह एक ही पाई के टुकड़े के लिए एक से लड़ने वाली कंपनियों की संख्या को कम कर देता है। एक चतुर कार्यकारी, चाहे एक छोटे से व्यवसाय या बड़े निगम के प्रभारी हो, जब उसकी कंपनी विकास मोड में होती है, तो उसे हमेशा अच्छे अधिग्रहण सौदे के लिए बाहर आना चाहिए।

बाजार हिस्सेदारी पर अधिक चाहते हैं? एक विशिष्ट कंपनी के मार्केट शेयर का निर्धारण कैसे करें