ऐसे समय होते हैं जब हम गलत निवेश निर्णय लेते हैं। फिर ऐसे कई बार होते हैं, जहां एक ग्राहक ने एक निश्चित फैसला क्यों किया, उसके बारे में आप अपना सिर हिला रहे हैं। ये निर्णय, निश्चित रूप से, पोर्टफोलियो पर एक महत्वपूर्ण टोल ले सकते हैं।

इन फैसले के विवरण अलग-अलग हो सकते हैं, लेकिन प्रत्येक के माध्यम से दो सामान्य विषय चलते हैं: ध्वनि सलाह सुनने की इच्छा की कमी और नतीजों पर थोड़ा सा सोचना। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: से बचने के लिए शीर्ष 4 सेवानिवृत्ति बचत गलतियाँ। )

राइडिंग भावनाएं

हम सभी जानते हैं कि भावनाएं निर्णय लेने में सहायता कर सकती हैं। जब वे ड्राइवर की सीट लेते हैं, तो परिणाम विनाशकारी हो सकते हैं, आपके ग्राहक ने साल के लिए काम करने वाले लक्ष्यों को खत्म कर दिया है।

कुछ साल पहले, एक सीएफपी पॉल ई। लुईस, एक ग्राहक के साथ यह बात देखने के लिए मिला। लुईस, वित्तीय नियोजन स्थान में एक 30 वर्षीय अनुभवी, एक ग्राहक को परामर्श दे रहा था, जिसने अपनी फर्म से खरीददारी की पेशकश की थी। "वे काफी युवा थे, शुरुआती 50 के दशक में, $ 500, 000 की सीमा में एक छोटी गैर-योग्य बचत और एक 401 (के) और पेंशन खरीददारी थी, जो केवल वेतन के सात गुना था," लुईस ने कहा।

लुईस ने ग्राहक को सलाह दी कि वे खरीददारी न करें। लुईस ने समझाया कि अगर ग्राहक और उसकी पत्नी ने काम करना जारी रखा है, तो वे अपने जीवन स्तर पर कम प्रभाव डालकर 65 पर रिटायर हो सकते थे। (और अधिक के लिए, देखें: आपके रोथ इरा से बचने के लिए गलतियाँ। )

ग्राहक ने उस सलाह को नहीं सुनी। ग्राहक ने खरीददारी और उसकी पत्नी को ले लिया, जो बाल स्टाइलिस्ट थे, ने कार्यकारी प्लेसमेंट व्यवसाय शुरू करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी थी। उनकी नई कंपनी के लिए धन उनकी सेवानिवृत्ति की संपत्ति थी; वे अपने व्यवसाय के विचार को वास्तविकता बनाने के लिए करों और दंडों को लेकर समाप्त हो गए अफसोस की बात है, वे उद्यम से आय का एहसास कभी नहीं।

"इस दंपति ने जीवन शैली को हासिल करने के लिए 18 महीनों में $ 500, 000 की संपत्ति समाप्त कर दी, लेकिन वह कभी भी वहन नहीं कर सके," लुईस ने कहा।

इस वित्तीय दुर्भाग्य के बारे में आया क्योंकि उन्होंने इस तरह के फैसले के परिणामों के माध्यम से सोचने के बजाय भावनाओं को निर्णय लेने की अनुमति दी थी। (एक नाव और नए ट्रक जैसे मूर्ख खरीदारी भी थी।) लुईस ने कई सालों बाद पारस्परिक परिचितता के साथ बात की और यह पता चला कि क्लाइंट उसी क्षेत्र में वापस आ गया था, जो उसने निर्माण शुरू कर दिया था - लेकिन वह काम कर रहा था एक या दो नीचे जहां वह पहले से खरीदा गया था, $ 35,000 प्रति वर्ष कमाई। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: विश्वव्यापी रुझान जो कि हमेशा के लिए सेवानिवृत्ति के लिए बदलता है। )

हॉट स्टॉक टिप्स के ल्यूअर

हॉट स्टॉक टिप का पालन करने के बारे में कुछ रोमांचक है हम एक शेयर दोगुनी या कीमत में तीन गुना के विचार के बारे में चिल्लाते हैं, जबकि हम वापस बैठते हैं और हमारे निवेश खाते के शेष राशि को देखते हैं। लेकिन अधिक बार नहीं, गर्म स्टॉक टिप्स केवल पैन नहीं करते हैं।

एरिक नाइसवार्नर, सीएफ़पी, को एक ग्राहक का पालन करने के लिए मिल गया, जो कि एक निश्चित बात माना जाता था। नीसवार्नेर के क्लाइंट को 1 99 0 की शुरुआत में दलाल ने बुलाया था, जिसने बताया था कि कंपनी ने यूरो डिज़नी रिज़ॉर्ट (जिसे आज डिजनीलैंड पेरिस कहा जाता है) के बाद वॉल्ट डिज्नी कंपनी (डीआईएस) को बंद करना था।

"उन्होंने स्टॉक में बड़ी मात्रा में पांच अंकों का निवेश किया, क्योंकि डिज्नी को निश्चित शर्त बनानी थी," नीस वार्नर ने कहा। बाद में, जैसा कि नाइस वार्नर के क्लाइंट ने यूरोपीय डिज्नी संघर्ष को देखा, उसने खुद को एक भावनात्मक रोलर कॉस्टर पर जाने दिया और दो साल बाद नुकसान में बेचा।

परिणाम आश्चर्यजनक नहीं है; नाइस वार्नर ने समझाया कि ग्राहक अपने फैसले के माध्यम से नहीं सोचा था "उन्होंने निवेश पर विचार करने से पहले ग्राहक की कोई योजना नहीं थी," उन्होंने कहा। स्टॉक टिप्स का पालन करना मजेदार है, लेकिन यह भी माना जाता है कि जब भी नियोजित और भावनात्मक चालित होते हैं, तो निश्चित रूप से दांव पर पोर्टफोलियो पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है (अधिक जानकारी के लिए, देखें: सफल निवेशक सिर्फ इसे सेट न करें और इसे भूल जाएं। )

बाजार का समय

हालांकि इस बारे में कोई बहस है कि बाजार का समय हो सकता है या नहीं, कई लोग कहते हैं कि निवेश करने के लिए एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण निवेशकों को सर्वोत्तम प्रदान करता है।

फोलियो इन्वेस्टिगेशन के संस्थापक स्टीव वॉलमैन बताते हैं कि बाजार का भविष्य कैसे तय करने की कोशिश कर रहा है - या बाजार की भविष्य की दिशा की भविष्यवाणी करने की कोशिश कर रहा है - इससे रिटर्न पर बुरा असर पड़ सकता है: "औसत निवेशक हर साल 2. 5% की कमी और खरीदता है गलत समय, "उन्होंने कहा।" यह वर्ष साल बाद बढ़ा देता है। बाजार का समय, विजेता का पीछा करते हुए, फ़ैशन खरीदने - यह सिर्फ काम नहीं करता है "अभी तक निवेशकों को अभी भी लगता है कि वे समय की कोशिश कर बाजार की चपेट में आ सकते हैं।

समय के साथ, फीस भी नकारात्मक रूप से एक पोर्टफोलियो हो सकती है। एसईसी के अनुसार, वार्षिक शुल्क 1% बनाम वार्षिक शुल्क। 20 साल की अवधि में 25% पोर्टफोलियो का मूल्य $ 100,000 के पोर्टफोलियो में $ 30,000 से कम हो जाएगा। यह ज्यादा नहीं दिख सकता है, लेकिन जब आप बड़े पोर्टफोलियो और उच्च शुल्क को देखते हैं, तो प्रभाव केवल बदतर हो जाता है ।

नीचे की रेखा

जब कोई निवेश करने की बात आती है तो कोई भी एकदम सही नहीं है। हम सभी गलतियां करते हैं, और यह एक सलाहकार का काम है कि ग्राहकों को सावधानी से हवा में नहीं डालना और ध्वनि सलाह सुनने के लिए प्रोत्साहित किया जाए समय पर ग्राहक इसे पसंद नहीं कर सकते हैं, लेकिन एक अच्छा सलाहकार की सलाह को सुनना उनके निर्माण और खोने के बीच का अंतर हो सकता है, जिससे उन्होंने कड़ी मेहनत की है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: अपने ट्रेडिंग गलतियों से कैसे जानें। )