रिटेल लाइफ इंश्योरेंस इंश्योरेंस एक आसान उद्योग नहीं है, जिसमें भाग लेना या सफल होता है। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस) के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में 443, 000 जीवन बीमा एजेंट हैं, और 2022 तक, दूसरे 45, 900 श्रम शक्ति में प्रवेश करेंगे 2015 तक 32.1 मिलियन यू.एस. की जनसंख्या के साथ, जीवन बीमा उद्योग का आकार प्रत्येक 726 लोगों के लिए एक एजेंट प्रदान करता है। यह अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल अमेरिका की जीवन बीमा आवश्यकताओं को भरने के लिए अनुकूल है, लेकिन यह एक एजेंट के लिए एक कठिन माहौल साबित हो सकता है जो आम तौर पर बिक्री से कमीशन पर रहती है।

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जीवन बीमा बिक्री एजेंटों के लिए बर्नआउट दर उच्च है 90% से अधिक नए एजेंट ने पहले वर्ष के भीतर व्यवसाय छोड़ दिया। यह दर 95% से अधिक हो जाती है जब पांच साल तक बढ़ा दी जाती है।

लाइफ इंश्योरेंस एजेंट वेतन

कई कारक इतने सारे जीवन बीमा एजेंटों को व्यवसाय छोड़ने का कारण बनाते हैं। सबसे आम है वे बस एक जीवित नहीं बना सकते। जीवन बीमा बिक्री नौकरियों के विशाल बहुमत सीधे आयोग हैं इसका अर्थ है कोई आधार वेतन - न्यूनतम वेतन भी नहीं - और कोई लाभ नहीं। नियोक्ता अपने बिक्री प्रतिनिधि को स्टाफ कर्मचारियों के रूप में वर्गीकृत नहीं करते हैं लेकिन स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में जैसे, एक पूर्ण सप्ताह के कार्य में डालकर पूर्ण सप्ताह का वेतन, या बिल्कुल भी कोई भुगतान की गारंटी नहीं देता है। आप 40 घंटे से अधिक काम कर सकते हैं, लेकिन अगर आप कोई बिक्री नहीं करते हैं, तो आपको उस सप्ताह कोई पेचेक नहीं मिलता है।

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कुछ कंपनियां अपनी बिक्री प्रतिनिधि की स्थिति प्रदान करती हैं, जो एक छोटे से आधार वेतन और लाभ के साथ आती हैं। इन कंपनियों के एजेंटों को कठोर उत्पादन कोटा में रखा जाता है, हालांकि आपकी मासिक बिक्री को एक या दो बार से अधिक का लक्ष्य मिला, और आपको दरवाजा दिखाया जा सकता है।

क्यों एजेंट छोड़ दें

कुछ और एजेंट जो संभाल नहीं सकते हैं वह पीस रहा है इंटरनेट की शक्ति का उपयोग करने के बावजूद, संभावनाओं का पता लगाना मुश्किल है। बहुत सारे बीमा कंपनियां प्रचुर मात्रा में बढ़त के वादे के साथ नए एजेंटों की भर्ती करती हैं, लेकिन एक बार जब वे नौकरी कर रहे हैं, तो इन एजेंटों का पता चलता है कि कंपनी के सुझावों के मुकाबले कहीं भी बढ़त नहीं है। जिन एजेंटों को दिया जाता है उनके नियोक्ताओं की ओर से लगभग हमेशा विनिमय में कम कमीशन अर्जित करता है। कंपनी के पास मुश्किल होने के लिए एक प्रतिष्ठा है जब नए एजेंट निकले, तो उनके प्रबंधकों ने अक्सर लीड्स को पुनर्वितरित कर दिया, जो उन्हें नए नौकरी के अगले बैच में सौंपे गए। जब तक आप कंपनी का पहला स्टैक ले लेते हैं, तब तक उन्हें आधा दर्जन पूर्व-एजेंटों द्वारा पहले से ही बुलाया जा सकता था

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अनन्य लीड्स, जब आप उन्हें पा सकते हैं, कीमत में बहुत अधिक हैं आपकी करीबी दर, जिसका अर्थ है कि आप वास्तव में बेचते हैं, के प्रतिशत को केवल अनन्य लीड्स के साथ तोड़ने के लिए अभूतपूर्व होना चाहिए।

इन कारणों से, कई जीवन बीमा एजेंट व्यवसाय को पुराने तरीके से ढंका करते हैं: ठंड-बुलाहट और दरवाजा खोलनेये विधियां अब भी 21 ^सेंट सदी में काम करती हैं, लेकिन उन्हें बहुत धीरज और बहुत मोटी त्वचा की आवश्यकता होती है यहां तक ​​कि दुनिया के सबसे अच्छे विक्रय लोग "हाँ" शब्द को "सुन" से ज्यादा सुनते हैं। अस्वीकृति नौकरी का एक बड़ा हिस्सा है, और यदि आप सफल होना चाहते हैं तो आपको उसे गले लगा देना चाहिए। इससे पहले कि आप भी अपनी पिच शुरू कर सकते हैं इससे पहले कि कई फोन फोन लटका या आपके चेहरे में दरवाजा बंद कर देते हैं यदि अस्वीकृति आपकी त्वचा के नीचे हो जाती है या आपको नीचे पहनती है, तो जीवन बीमा बिक्री आपके लिए सही कैरियर नहीं है।

जीवन बीमा बेचना अधिकांश उत्पादों और सेवाओं की तुलना में, जीवन बीमा एक कठिन बिक्री है। गौर करें कि जब कोई संभावना एक कार का दौरा करता है तो क्या होता है सबसे पहले, वह पुरानी ढेर पार्क करता है जो वह प्रतिस्थापन करना चाहता है इसके बाद, विक्रेता से एक सरसरी परिचय के बाद, वह एक नई कार के पहिये के पीछे चढ़ते हैं, नई कार की गंध लेती है, और सभी गैजेट की प्रशंसा करता है और अपने वर्तमान वाहन में मौजूद नहीं है। वह इसे शुरू करता है और ब्लॉक के चारों ओर ड्राइव करता है, शांत, आरामदायक सवारी और शानदार संचालन के मानसिक नोट्स बना रहा है। सभी समय, यात्री यात्री सीट से मनोवैज्ञानिक जूडो का संचालन करता है, यह सुनिश्चित करने की संभावना है कि कम मासिक भुगतान के लिए, वह अपनी पुरानी कार के साथ किया जा सकता है और मिनटों में इस बेहतर ड्राइविंग अनुभव को अपग्रेड कर सकता है।

इसी तरह की परिस्थितियां टाइमशैयर रिसॉर्ट, नाव डीलरशिप और उच्च अंत इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर पर रोजाना चलती हैं। एक मोहक उत्पाद की उपस्थिति जिसे ग्राहक देख, स्पर्श और गंध कर सकता है, विक्रेता की नौकरी बहुत आसान बनाता है और अक्सर ग्राहक द्वारा आवेग की खरीद में जाता है। इसके विपरीत, जीवन बीमा में कोई ऐसी तत्काल पूर्ति नहीं होती है वास्तव में, यह संभावना नहीं प्रदान करता है या लाभ तब तक जब तक कि संभावना मृत नहीं हो जाती। बस अपनी संभावना को स्वीकार करने और उस तथ्य पर चर्चा करने के लिए जो वह मरने जा रहा है, एक कठिन पहला कदम है। जब और अगर आप उस बाधा को साफ करते हैं, तो आपका अगला कार्य तात्कालिकता की भावना पैदा कर रहा है, इसलिए वह तुरंत खरीदता है हस्ताक्षर किए कागजी कार्रवाई के बिना नियुक्ति छोड़ने का लगभग हमेशा मतलब है कि आपने यह संभावना हमेशा के लिए खो दी है ग्राहक ईमानदारी से कह सकता है कि वह इसके बारे में सोचेंगे, लेकिन संभावना है कि वह दरवाजे से बाहर निकलने के बाद पांच मिनट का विचार नहीं देगा।

तेज साइड पर

ठीक है, अब अच्छी खबर के लिए जीवन बीमा बेचना दूसरे करियर में खोजने के लिए कुछ लाभ मुश्किल प्रदान करता है।

लाभ # 1: आसान पहुंच

सबसे पहले, जीवन बीमा एजेंट बनना आसान है। उच्च विद्यालय डिप्लोमा से बाहर कोई शैक्षिक आवश्यकताएं मौजूद नहीं हैं - सबसे ज्यादा कुछ राज्यों के लिए आपको एक लाइसेंस पाठ्यक्रम लेने और परीक्षा पास करने की आवश्यकता होती है, लेकिन सच्चाई से, ये पांचवीं कक्षा के वर्तनी परीक्षण के जितना आसान है।

लाभ # 2: नौकरी की संभावनाएं

दूसरा, जीवन बीमा बिक्री नौकरियां प्रचुर मात्रा में हैं, और ये मिलना आसान है। ऑनलाइन नौकरी खोज साइटों, जैसे दानव कॉम और क्रेगलिस्ट, उनमें से भरे हुए हैं यदि आपका फिर से शुरू किया गया लिंकडइन जैसे किसी साइट पर पोस्ट किया गया है, तो आपको अपने एजेंट रैंकों को बढ़ने की तलाश में फर्मों द्वारा भी संपर्क किया जा सकता है। क्योंकि ज्यादातर कंपनियां कोई गारंटीकृत आय के साथ कमीशन-आधारित वेतन प्रदान करती हैं, इसलिए उन्हें किराए पर लेने की सीमा बढ़ाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं मिलता है।वे रुचि रखने वाले किसी को नौकरी की पेशकश करते हैं और उम्मीद करते हैं कि एक छोटा प्रतिशत उत्पादक एजेंट बन गया है। ज्यादातर कंपनियां आपको अपने लाइसेंस प्राप्त करने की लागत के लिए भी प्रतिपूर्ति करती हैं, अगर आपके प्रीमियम डॉलर में कुछ राशि बेचने के बाद ही

लाभ # 3: धन

अब तक, जीवन बीमा बीमा उद्योग में सबसे बड़ा कमीशन प्रदान करता है। एक ऑटो बीमा पॉलिसी के लिए प्रथम वर्ष का सामान्य प्रीमियम प्रीमियम का 10 से 15% है स्वास्थ्य बीमा के लिए, यह 20 से 25% है जीवन बीमा अक्सर प्रीमियम का 100% या अधिक भुगतान करता है इसका मतलब यह है कि यदि आप प्रति माह $ 100 प्रति माह एक पॉलिसी बेचते हैं, तो आप पहले वर्ष के दौरान उस पॉलिसी के कुल $ 1, 200 में आयोग बनाते हैं।

उच्च कमीशन के अतिरिक्त, कुछ जीवन बीमा कंपनियां अपनी एजेंट को 6 से 12 महीने के कमीशन की नीति पर आगे बढ़ने के बजाय एक नीति पर आगे बढ़ाते हैं। उस 100 डॉलर प्रति माह की नीति पर, छह महीने की अग्रिम के साथ, आपको पॉलिसी जारी किए जाने वाले दिन $ 600 के लिए एक चेक प्राप्त होता है। नतीजा तब होता है जब पॉलिसी की अवधि छह महीने से पहले हो जाती है; अगर ऐसा होता है, तो आपका नियोक्ता आपके अग्रिम के अनर्जित हिस्से को वापस लेता है

लाभ # 4: निष्क्रिय आय

सबसे अच्छा, सफल जीवन बीमा एजेंट के रूप में, आप सड़क के नीचे बहुत पैसा कमा सकते हैं तत्काल कमीशन के अतिरिक्त आप एक पॉलिसी बेचने से कमाते हैं, तब तक उस नीति पर आपको नवीनीकरण का भुगतान मिलता है, जब तक वह लागू नहीं होता है। एक 30 वर्षीय व्यक्ति द्वारा खरीदी गई पूरी जीवन नीति जो 90 साल तक रहती है और नीति को बनाए रखती है, उसका पूरा जीवन आपको 60 वर्षों के लिए कमीशन देता है, उदाहरण के लिए एक पॉलिसी पर आपका कमीशन प्रतिशत पहले वर्ष के बाद गिरता है, लेकिन जब तक पॉलिसीधारक अपने मासिक प्रीमियम का भुगतान करता है तब तक आप 5% से 10% कमाते रहते हैं यह निष्क्रिय आय है जो आपको हर महीने बिस्तर से बाहर निकलने के बिना प्राप्त होता है

20 साल या उससे अधिक के कारोबार में रहने वाले कई जीवन बीमा एजेंटों ने बिना किसी नई पॉलिसी को बेचने के लिए एक उत्कृष्ट जीवन जीने के लिए पर्याप्त नवीनीकरण कमीशन तैयार किया है - चाहे प्रति माह $ 10,000 से अधिक की कमाई चाहे चाहे एक नई नीति

कैसे एक सफल बीमा एजेंट बनें

प्रतिद्वंद्वियों से अधिक बेचने के लिए, जीवन बीमा हमेशा एक एजेंट के दिमाग में होना चाहिए, और हर ग्राहक की बिक्री बैठक से पहले तैयार करने की उचित मात्रा को पूरा करना होगा। एक एजेंट को यह विचार करना चाहिए कि बैठक से पहले व्यक्तिगत ग्राहक की क्या ज़रूरत होती है और उस तरीके से अपनी भाषा निर्देशित करती है जो उत्पादों के लाभों से ग्राहक की जरूरतों से संबंधित होती है। इस तरह, ग्राहक पूरी तरह से समझता है कि कैसे नीति उसकी ज़िंदगी में फिट बैठती है और कैसे बीमा एजेंट ने उसके परिस्थितियों में नीति की संरचना को सिलवाया है। उदाहरण के लिए, यदि कोई क्लाइंट पहले एक एजेंट से कहा था कि उसका परिवार कुछ वर्षों में किसी अन्य बच्चे के साथ विस्तार करने की तलाश कर रहा था, तो एजेंट को ग्राहक को यह समझा जाना चाहिए कि यह कैसे एक नए बच्चे के साथ नीति को संरचित किया गया था। ग्राहक को तत्काल यह देखना चाहिए कि एजेंट ने कितनी अच्छी तरह और पूरी तरह से पॉलिसी तैयार की थी।

क्लाइंट पूरी तरह से समझौते से जुड़ी लाभों को समझता है, क्लाइंट के परिवार के लिए सुरक्षा और सुरक्षा की नई भावना को समझता है, और एक सब्सिडमेंट का अनुभव दूसरों के दिखाए जाने के साधन के रूप में किया जाता है कि वह किस प्रकार परवाह करता है उनकी निजी वित्तीय रक्षा

जीवन बीमा की दीर्घावधि, सुरक्षात्मक लाभों के लिए दूसरों की जरूरतों की ओर रुकावट, साजिश, उत्तेजना और तात्कालिकता की भावना को चलाने के बिना, जीवन बीमा एजेंट ग्राहकों को सबसे महत्वपूर्ण संदेश संवाद करने में असमर्थ है, जो कि जीवन है बीमा महीने या वर्ष के अंत में किसी अन्य बिल से अधिक प्रदान करता है

संचार में सुधार करें

ग्राहक को दिए गए संदेशों की दिशा और सटीक कुंजी जब कोई एजेंट भविष्य के ग्राहक के साथ संवाद शुरू करता है। यह संदेश, चाहे मौखिक या लिखित, को यह सूचित करना होगा कि जो लोग अपने वित्तीय मामलों के अच्छे प्रदर्शन को मजबूत करने में रुचि रखते हैं, उन्हें जीवन बीमा का उपयोग उस अंत के साधन के रूप में करना चाहिए। संदेश प्राप्त करने वाले ग्राहकों को यह होना चाहिए कि जीवन बीमा उसी महत्वपूर्ण स्तर पर मौजूद है जैसे स्टॉक और बॉन्ड। एक पेशेवर उत्पाद को समझता है कि दिए गए कारण ध्वनि हैं।

संचार कौशल में सुधार करने के लिए, एजेंट एक मिरर के सामने अपने उत्पाद स्पष्टीकरण देने का अभ्यास कर सकते हैं, खुद को रिकॉर्ड कर सकते हैं और कैसे उत्पादों की व्याख्या कर सकते हैं, और ग्राहकों द्वारा सामान्य आपत्तियों के लिए तैयार रहें।

विश्वास महत्वपूर्ण है

विश्वास किसी व्यक्ति को सही संदेश देने की योग्यता में एक बड़ा हिस्सा निभाता है, जो यह तर्क दे सकता है कि अनुबंध एक वसीयत, स्टॉक और बॉन्ड पोर्टफोलियो या किसी ट्रस्ट के रूप में आवश्यक दस्तावेज है संपत्ति की रक्षा के लिए पेशेवर बहुत स्पष्ट हैं और अपने दर्शकों को अपने संदेश को पूरा करने में सक्षम हैं। बीमा के बिना जाने और संभावित संभावित नुकसान के बारे में सोचने के लिए पर्याप्त समय व्यतीत किए बिना, एक एजेंट उन नुकसानों के प्रभाव को स्पष्ट तरीके से समझाने में असमर्थ है।

ऊर्जा स्तर बनाए रखें

क्योंकि उद्योग अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, प्रयास, ऊर्जा और सहनशक्ति की कुंजी है एक एजेंट निश्चित रूप से प्रत्येक व्यक्ति या व्यवसाय के पास पहुंच के साथ बिक्री नहीं करता है, और इस कारण से एक उच्च स्तर की प्रेरणा महत्वपूर्ण है। ज़्यादातर एजेंटों को रुचि रखने वाले ग्राहकों के साथ कंपनी पास करने के बजाय अपने स्वयं के विक्रय अवसर मिलते हैं नामों के निरंतर प्रवाह को जारी रखने के लिए, और ऐसे व्यक्तियों के साथ बहुत अधिक समय बिताने से बचें, जो शायद विनम्र हैं परन्तु इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है, एक सफल एजेंट को बीमा चर्चा के लिए नए कान खोजने की एक ठोस पद्धति को लागू करने की आवश्यकता है।

किसी एजेंट की शुरुआती सालों में सप्ताहांत के घंटे, सप्ताह के दौरान बाद के घंटे और ग्राहकों को यात्राएं हो सकती हैं, जो एक समझौता नहीं खरीदते हैं या नॉन आय-उत्पादक कारणों के लिए पूरा होने की आवश्यकता होती है। किसी एजेंट की जीवनशैली एक ठेठ 40-घंटे कार्य सप्ताह के लिए अनुकूल नहीं है। उच्च अस्वीकृति और पास दर के खिलाफ योजना की ओर अग्रसर होने के नए अवसरों को लगातार वितरित करने के लिए, एक एजेंट को नए अवसर तलाशने की जरूरत है जैसे पुराने लोग नहीं होते।

क्लाइंट इंटरैक्शन में अनुकरणीय बनें

उद्योग में काम कर रहे पेशेवरों को सुनिश्चित करें कि उनके नाम और नौकरी का शीर्षक याद किया जाता है कि वे संभावित ग्राहकों से बात करते हैं या खुद को पेश करते हैं एक एजेंट की व्यक्तित्व को बड़े होने की आवश्यकता होती है ताकि वह क्लाइंट के दिमाग में आक्रामक न हो।पारस्परिक कौशल और संबंध निर्माण, उत्पाद और सहनशक्ति के साथ दक्षता के शीर्ष पर, अत्यंत महत्वपूर्ण है। सफल एजेंट स्वयं अपने क्षेत्र में विशेषज्ञ होने के अलावा सक्षम, भरोसेमंद और स्थिर होने के रूप में स्वयं को दिखाते हैं।

एजेंट जो एक संभावित क्लाइंट को मिलता है, वह बहुत ज्यादा दबाव या आक्रामक दिखाई देने के बिना ग्राहक के ध्यान के लिए कुछ महत्वपूर्ण और जरूरी कुछ लेना चाहिए। यह गुरु के लिए एक मुश्किल प्रतिभा है; जब भविष्य के ग्राहकों के साथ बातचीत करना, सुस्वादु होना, सामान्य ज्ञान का उपयोग करना और दूसरों की आवश्यकताओं और भावनाओं के प्रति सहानुभूति होना। आक्रामक या पुशयुक्त न हो

दूसरों को अपने बारे में बात करने के लिए जाओ

रेफ़रल अपने व्यवसाय की एक पुस्तक का निर्माण करने का एक बड़ा हिस्सा हैं आदर्श स्थिति तब होती है जब ग्राहकों के साथ बातचीत इतनी सकारात्मक होती है कि एजेंट, जबरन या अनुरोध के बिना, मित्रों, परिवार और सहकर्मियों के लिए एजेंट की सेवाओं की सिफारिश करने के अपने रास्ते से बाहर निकलते हैं। विपणन का सबसे शक्तिशाली स्रोत मुंह के प्रभाव को प्रभावित करता है, और सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि विपणन का यह रूप मुफ़्त है एजेंट और ग्राहक के बीच की बातचीत बहुत अच्छी होनी चाहिए कि ग्राहक दूसरों को "मेरा बीमा एजेंट" के बारे में बढिया देना चाहता है। कभी-कभी सिर्फ एक व्यक्ति के लिए बेहद अच्छा होता है उत्प्रेरक के रूप में कार्य करता है

नीचे की रेखा

जिन लोगों को जीवन बीमा की बिक्री के लिए एक आदत है - और कठिन शुरुआती वर्षों से पीसने की दृढ़ता - बहुत पैसा कमा सकते हैं और उच्च स्तर की वित्तीय मूल्यों के साथ रिटायर कर सकते हैं। हालांकि, जीवन बीमा एजेंट सफल होने के लिए दीर्घकालिक लाभ के बदले में अल्पकालिक दर्द स्वीकार कर लेना चाहिए।