आंतरिक सलाहकार सलाहकार वित्तीय सेवा फर्मों के लिए काम करते हैं और वित्तीय सलाहकारों के साथ संबंध स्थापित करते हैं। नौकरी सलाहकारों को अपने ग्राहकों को फर्म के उत्पादों को बढ़ावा देने के लाभों को बेचने के लिए है। आमतौर पर, आंतरिक सलाहकार सलाहकार सलाहकार सलाहकार के रूप में जाने वाले अन्य फर्म कर्मचारियों के साथ मिलकर काम करते हैं आंतरिक सलाहकार आउटबाउंड कॉल और ईमेल, व्यापार शो और मेलों की उपस्थिति, और प्रत्यक्ष मेल विपणन के माध्यम से नई संभावनाओं के साथ पहले संपर्क बनाते हैं। रिश्ते स्थापित होने के बाद एक सलाहकार परामर्शदाता एक साथ ले जाता है, जो आंतरिक सलाहकार सलाहकार को एक प्रकार का संपर्क बनाता है।

यह काम सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण है, एक बिक्री शिविर आपको एक आउटगोइंग व्यक्तित्व, मोटी त्वचा, उत्कृष्ट संचार कौशल और एक अथक काम नैतिक की आवश्यकता है व्यावसायिक आधार बनाने के लिए प्रति दिन 80 या अधिक फ़ोन कॉल करना असामान्य नहीं है। अपनी बिक्री की क्षमता और जटिल वित्तीय ज्ञान पर कम ध्यान देने के लिए साक्षात्कार के प्रश्नों की अपेक्षा करें। एक निवेश सलाहकार सलाहकार नौकरी साक्षात्कार से पहले विशेष रूप से निम्नलिखित प्रश्नों के लिए तैयार करें

सबसे ज्यादा बिक्री आपने कभी बंद कर ली है?

फर्म चाहता है कि कोई सलाहकार को प्रबंधन (एयूएम) के तहत परिसंपत्तियों में करोड़ों डॉलर के साथ बुलावा देने का आश्वासन चाहता है। आप अपने वर्तमान नौकरी पर शीर्ष विक्रेता हो सकते हैं, लेकिन लाख डॉलर के सौदे बंद करने और पर्दे के छल्ले को बेचने के बीच एक बड़ा अंतर है। दोनों को आपको बाहर निकलने और लोगों से बात करने की आवश्यकता होती है, लेकिन प्रक्रियाओं की बारीकियों और गतिशीलता दुनिया के अलग हैं।

अपनी सबसे बड़ी बिक्री सफलता पर चर्चा करने के लिए तैयार हो जाओ, न केवल राजस्व या मार्जिन का रद्दीकरण प्रदान करना, बल्कि प्रक्रियाओं का भी वर्णन करना, आप आपत्तियों से अधिक कैसे उकसते हैं और आप इस सौदे को कैसे करीबी बनाते हैं आपको व्यस्त सलाहकारों के साथ तालमेल स्थापित करना चाहिए और बिक्री प्रक्रिया आगे बढ़नी होगी, जो कई अनुरोध प्राप्त करते हैं, और आपको आंतरिक सलाहकार परामर्शदाता के रूप में बिक्री को बंद करने की उम्मीद की जा सकती है। बड़ी बिक्री बंद करने का अनुभव इस क्षमता को इंगित करता है

रोलप्ले मेरे साथ एक बिक्री कॉल

एक बार जब आप अपना बिक्री अनुभव हाइलाइट करते हैं, तो आपका साक्षात्कारकर्ता उसे कार्रवाई में देखना चाहता है एक रोल-प्ले में आम तौर पर आपके साक्षात्कारकर्ता को एक वित्तीय सलाहकार के रूप में कार्य करना होता है और आपको अपने और फर्म को पेश करने के लिए "कॉल" करता है।

कुछ कंपनियां साक्षात्कार के इस हिस्से को और भी यथार्थवादी सेटिंग में संचालित करती हैं साक्षात्कारकर्ता एक फोन के साथ एक कमरे में चला जाता है, जहां वह एक वित्तीय सलाहकार होने का नाटक करने वाले तीसरे-पक्षीय अभिनेता को एक वास्तविक कॉल देता है।

भूमिका-भूमिका कैसे स्थापित की जाती है, कोई बात नहीं, विशिष्ट उत्पाद ज्ञान का प्रदर्शन करने की तुलना में अपने आप को बेचने के लिए कुंजी को आराम और अधिक ध्यान देना है। संभावनाओं के बारे में प्रश्न पूछने और जानकारी प्राप्त करना पहली कॉल पर महत्वपूर्ण है।जब आप संभावनाओं की ज़रूरतों की स्पष्ट तस्वीर बनाते हैं तो आप बाद में विशिष्ट उत्पादों को पिच सकते हैं अपने साक्षात्कारकर्ता को दिखाएं कि आप सहानुभूतिपूर्ण और एक महान श्रोता हैं, जो बिक्री में किसी के लिए दो प्रमुख गुण हैं।

अपने निवेश का दर्शन का वर्णन करें जबकि नौकरी का पहलू पहना महत्वपूर्ण है और साक्षात्कार में बड़े पैमाने पर चर्चा की जाती है, यह एक वित्तीय फर्म में नौकरी है, और साक्षात्कारकर्ता आपके वित्त पृष्ठभूमि और उद्योग कौशल पर चर्चा करना चाहता है।

अधिकांश वित्तीय पेशेवर किसी विशेष निवेश दर्शन की ओर झुकते हैं, जैसा कि सबसे अधिक वित्तीय सेवा फर्म हैं साक्षात्कारकर्ता यह सुनिश्चित करना चाहता है कि आपका विशिष्ट दर्शन फर्म के साथ असंगत नहीं है। आपके दर्शन के बीच मतभेद मौजूद हो सकते हैं, लेकिन आप फर्म को अच्छी तरह से अनुसंधान करना चाहते हैं ताकि आप अपनी भाषा बोल सकें और इस विषय पर साक्षात्कारकर्ता से जुड़ सकें। अपने आप को फर्म के उत्पादों के बारे में शिक्षित करें और समझाने में समर्थ रहें कि आप एक विविध पोर्टफोलियो के लिए क्यों अनुशंसा करेंगे। कंपनी के मिशन के बारे में उत्साहित हो जाओ अगर आपका उत्साह साक्षात्कारकर्ता के लिए स्पष्ट है, तो वह आश्वस्त हो सकता है कि यह उन सलाहकारों के लिए स्पष्ट होगा जिन्हें आप बोलेंगे।