अधिकांश वित्तीय सलाहकारों को उनके करियर के शुरूआती दौर में एक व्यापक नेट कास्टिंग करने का इरादा है। यह तर्कसंगत है क्योंकि अधिक ग्राहकों को अधिक आय का नेतृत्व करना चाहिए हालांकि, इस क्षेत्र में सच्चाई से कुछ और नहीं हो सकता है।

आला फोकस

जब तक कोई वित्तीय सलाहकार ने एक मजबूत ब्रांड बनाने के लिए दशकों तक बिताया हो और सही समय पर सही लोगों के साथ जुड़ने के लिए बहुत भाग्यशाली रहा है, तो वह बहुत स्थायी आय देखने नहीं जा रहा है इसका कारण यह है कि जितना व्यापक आप अपने नेट डालते हैं, उतना अधिक अप्रासंगिक आप बन जाते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: छह चीजें खराब वित्तीय सलाहकारियां करें ।)

दूसरी ओर, अधिक विशिष्ट और आला-उन्मुख आप बन जाते हैं, तो आप एक विशेषज्ञ की तरह दिखेंगे। उस ने कहा, एक आला के पास जाने का सही तरीका यह बिल्कुल नहीं है। इसके बजाय, जगह आप के पास आओ उदाहरण के लिए, क्या आप मत्स्य पालन, गोल्फिंग, नौकायन या कार्ड खेल रहे हैं? जो भी आपकी रुचि है, उस स्थान पर एक व्यापार के दृष्टिकोण से ध्यान दें। यह सबसे अधिक शक्तिशाली वित्तीय सलाहकारों का एहसास से ज्यादा शक्तिशाली है। प्राथमिक कारण यह है कि आपके ग्राहकों के साथ रिश्तों का निर्माण करना बहुत आसान होगा (अधिक जानकारी के लिए: 5 महत्वपूर्ण प्रश्न सलाहकारों को नए ग्राहक से पूछना चाहिए ।)

अगर आप मछली पकड़ने का आनंद लेते हैं, तो समुद्र में एक दिन के लिए अपने एक ग्राहक को आमंत्रित करना आसान होगा। यदि आपने एक व्यापक जाल डाल दिया था और एक हित के विशाल ग्राहक के साथ एक ग्राहक आधार बनाया है, तो यह रिश्तों का निर्माण करना आसान नहीं होगा। अगर इन ग्राहकों में से कोई गोल्फ खेल रहा है (और मछली पकड़ने के लिए नहीं) और आप गोल्फ में भयानक थे, तो आपको शर्मिंदगी से बचने के लिए आमंत्रित करना होगा कुछ समय में दोपहर का भोजन अच्छा हो सकता है, लेकिन यह कंक्रीट और लंबे समय तक चलने वाले रिश्ते की ओर बढ़ने वाला नहीं है। और रिश्तों के बिना, ग्राहकों को भटकना। (संबंधित पढ़ने के लिए देखें: क्यों क्लाइंट फायर फाइनैंशियल एडवाइजर्स ।)

मानव पक्ष

इसे एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण से देखें अपने दोस्तों की सूची के माध्यम से जाने के लिए एक त्वरित मिनट लें संभावना है कि उन दोस्तों के बहुमत के रूप में आप के समान हित है। एक आला स्थान पर ध्यान केंद्रित करने का सबसे अच्छा हिस्सा, जहां ग्राहकों की समान हित है, यह है कि जब आप वित्तीय सलाहकारों की बात करते हैं तो आप उस जगह में जाने वाले नाम बन जाते हैं, खासकर यदि आप मौजूदा ग्राहकों के लिए अच्छा काम करते हैं एक और बड़ा सकारात्मक यह है कि आप व्यवसाय को बनाए रखने के लिए इसे बहुत आसान पायेंगे। कोई व्यक्ति जो आपके साथ मछली पकड़ने के लिए वर्ष में कुछ बार चला जाता है, वह उस व्यक्ति की तुलना में आपको कम से कम छोड़ने की संभावना है जो एक बार आपके साथ दोपहर के भोजन के साथ नीले चन्द्र में जाता है, या उससे भी बदतर है, जो आप आमतौर पर केवल फोन पर ही संवाद करते हैं। यदि आप किसी विशेष जगह पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप देखेंगे कि आपका रूपांतरण और प्रतिधारण दर तेजी से बढ़ती जा रही है (अधिक के लिए, देखें: नए ग्राहकों के साथ बर्फ को तोड़ने की युक्तियां )

कोई भी सफल विक्रेता जानता है कि यह लोगों के बारे में है, न कि संख्याएं। यदि वे लोग आपके साथ समय बिताने का आनंद लें और आप उन्हें समस्या हल करने में मदद कर सकते हैं तो क्लाइंट्स को जमीन और बनाए रखने में अपेक्षाकृत आसान होना चाहिए। लेकिन पैसे के जाल में मत आना यदि आप उस स्थान पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करते हैं जहां आप उस आरामदायक नहीं हैं, क्योंकि आप उच्च नेट वर्थ के साथ ग्राहक आधार को लक्षित करना चाहते हैं, तो आप असफल होने की अधिक संभावना रखते हैं। लोग वित्तीय सलाहकारों की बिक्री के लिए देख रहे हैं, जो कि वे अतीत में थे। यदि आप वास्तविक नहीं हैं, तो वे इसे तुरंत देखेंगे, चाहे वे आपको इसके बारे में बताएं या नहीं लक्ष्य केवल एक आला जगह में अपने ग्राहक आधार का विस्तार नहीं करना चाहिए, लेकिन उन ग्राहकों के साथ वास्तविक दोस्ती विकसित करना चाहिए। जब आपका काम इस तरह से पूरा कर रहा है, तो यह खुशी, सफलता और स्थिरता की ओर जाता है। (संबंधित पढ़ने के लिए देखें: ग्राहक को प्रभावित करना चाहते हैं? अपना उचित योग्यता दिखाएं ।)

रिश्शन बिल्डिंग का एक और प्रकार

अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के अलावा, व्यापार पेशेवरों के साथ संबंध बनाने के लिए सीपीए, कर एटोर्नी, और निजी बैंकर आपके उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए आपका प्रवेश द्वार हैं ऊपर बताए अनुसार समान दृष्टिकोण का उपयोग करना, इन क्षेत्रों में लोगों के साथ वास्तविक संबंधों को विकसित करने का प्रयास करना। शेयरिंग रेफ़रल पारस्परिक रूप से फायदेमंद हो सकते हैं, खासकर यदि दोनों पार्टियों के पास ग्राहक की सबसे अच्छी रुचि है यदि आप इस क्षेत्र में सफल होते हैं, तो आप अपने शीर्ष लाइन की तरफ बढ़ने के दौरान विपणन खर्चे और पूर्वेक्षण समय को काफी कम कर देंगे। यह दक्षता का प्रतीक है (अधिक जानकारी के लिए, किस प्रकार की व्यक्ति को एक वित्तीय सलाहकार की आवश्यकता है? )

नीचे की रेखा

यदि आप एक वित्तीय सलाहकार के रूप में एक पूर्ण, लाभदायक और स्थायी व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो आपको ठंड बुला और विपणन से रिश्ते निर्माण पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम आसान है, जो समान हितों वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित करना है एक बार जब आप इस बाजार में एक भरोसेमंद उपस्थिति स्थापित करते हैं और रिश्ते बनाए रखते हैं, तो आप अपने व्यवसाय को कामयाब होंगे। (अधिक जानकारी के लिए, कैसे वित्तीय सलाहकार ग्राहकों से बात कर सकते हैं पर युक्तियां ।)