कुछ वित्तीय सलाहकारों के लिए नौकरी का एक सुखद हिस्सा है; दूसरों के लिए यह उनके कम से कम पसंदीदा हो सकता है लेकिन सभी सलाहकार सहमत होंगे कि यह नौकरी का एक आवश्यक पहलू है। नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है, न केवल आपके ग्राहक आधार का निर्माण करने में, बल्कि आपकी प्रतिष्ठा को मजबूत करने में भी यह आपके संचार और बिक्री कौशल का अभ्यास करने का भी एक अच्छा तरीका है कुछ सलाहकारों को पता है कि एक नए परिचित के साथ बातचीत शुरू करना आसान है वे मजाक का आनंद लेते हैं और जानते हैं कि एक आसान और आकस्मिक तरीके से अपने व्यवसाय के बारे में कैसे बात करें। लेकिन उन लोगों के लिए जिनके शीर्ष सामाजिक कौशल नहीं हैं या खुद को बेचने में असहज महसूस नहीं करते हैं, वहां कुछ युक्तियां हैं जिन्हें आप प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए या कम से कम एक कम दर्दनाक बना सकते हैं।

सब कुछ के साथ, अभ्यास और तैयारी दोनों महत्वपूर्ण हैं। और अगर आप निरंतर नेटवर्किंग नहीं कर रहे हैं तो आप अपने व्यवसाय को एक अशांति कर रहे हैं। इसलिए, अगली बार जब आप नेटवर्किंग मीटिंग में या बड़े समूह में मिलते हैं, तो इन सुझावों को एक कोशिश दें (अधिक जानकारी के लिए: कैसे एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार होना चाहिए।)

भाषण

अपने और अपने व्यवसाय के बारे में एक छोटे भाषण या पिच के साथ आओ, जिसे आप किसी भी स्थिति में उपयोग कर सकते हैं जो आप नए लोगों से मिल रहे हैं आपको घर पर भाषण में, मित्रों के साथ या परिवार के सदस्यों के साथ मिलना चाहना चाहिए, ताकि जब आप नेटवर्क के समय आ जाए, तब आप इसके साथ सहज रहें। आप अपने सलामी बल्लेबाज भाषण को आकस्मिक और अनदेखी ध्वनि करना चाहते हैं, भले ही यह नहीं है। (अधिक जानकारी के लिए: वित्तीय पेशेवरों के लिए नेटवर्किंग: एक मजबूत उद्योग उपस्थिति बनाए रखना ।)

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अपनी मुलाकात में और पिच को नमस्कार, आपको अपने काम की बुनियादी जानकारी और आपके व्यवसाय की पेशकशों को शामिल करना चाहिए। उसके बाद श्रोता को अपने ग्राहकों के बारे में कुछ जानकारी दीजिए और आप उन्हें बेहतर तरीके से धन का प्रबंधन, सेवानिवृत्ति की योजना या उनकी संपत्ति चलाने के लिए कैसे मदद मिली है। चर्चा के दौरान किसी बिंदु पर संभावित ग्राहक को अपने व्यवसाय कार्ड को हाथ में रखना सुनिश्चित करें, ताकि वे जान सकें कि आप कैसे पहुंचे, यदि वे आपके और आपकी सेवाओं के बारे में अधिक जानने का फैसला करते हैं

एक सफल वार्तालाप स्टार्टर का महत्वपूर्ण हिस्सा याद रखना ताजा और प्रामाणिक लग रहा है आप अपने सलामी बल्लेबाज को रिहर्सल भाषण की तरह ध्वनि नहीं करना चाहते हैं या यह एक बंद हो जाएगा। आप ऐसी जानकारी देना चाहते हैं जो आपको भीड़ से बाहर खड़ा कर देगी, जबकि आपसे बात करने वाले व्यक्ति को सहज महसूस करनी चाहिए। आप भी कुछ भाषण तैयार करना चाह सकते हैं कि आप जिस प्रकार के व्यक्ति से बात कर रहे हैं उसके आधार पर आप हथकंडा सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए विकास रणनीतियां ।)

प्रश्नों के लिए तैयार रहें

अगर जिस व्यक्ति के साथ आप नेटवर्किंग कर रहे हैं, आपको सवाल उठाने के लिए काली मिर्च करनी है, यह वास्तव में एक अच्छी बात हैयह दिखाता है कि आपने उनका ध्यान कैद कर लिया है और वे आपको सुनना चाहते हैं कि आपको क्या कहना है। बस सुनिश्चित करें कि आप उनके सवालों के कुछ ठोस उत्तर के साथ तैयार हैं। और अपने उत्तरों को दबाने की कोशिश न करें। आप अपने श्रोता को बोर नहीं करना चाहते हैं या उसी भाषण के साथ उन्हें बौछार नहीं करना चाहते हैं कि वे दूसरे सलाहकार से पहले ही सुना हो सकते हैं। नए दृष्टिकोणों के साथ आओ और अपने उत्तरों को ताज़ा बनाने के लिए काम करें। संभवतः अन्य क्षेत्रों के संभावित क्लाइंट या नेटवर्कर्स को आपकी पृष्ठभूमि के बारे में प्रश्न होने चाहिए, आप कितनी देर तक व्यवसाय में रहे हैं और आप किस प्रकार के ग्राहकों की सेवा करते हैं याद रखें, यह चर्चा आपके इस व्यक्ति की पहली छाप को सीमेंट करेगी, इसलिए आप इसे एक अच्छा बनाना चाहते हैं (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों को एस्टेट एटोर्नी के लिए क्या करना चाहिए ।)

व्यक्तिगत स्पर्श

जिन लोगों के साथ आप नेटवर्किंग कर रहे हैं, वे आपको और अधिक व्यक्तिगत स्तर पर भी जानना चाहते हैं , जो अक्सर उन्हें किस तरह के व्यवसायिक हो सकता है, इसके बारे में सूचित करने में मदद करता है इसलिए, अगर आपके पास नेटवर्किंग इवेंट या संगोष्ठी के दौरान कॉफी या दोपहर के भोजन के दौरान संभावित ग्राहकों से बात करने का समय है, तो आपको कुछ रोज़ छोटी बातों में शामिल होने का प्रयास करना चाहिए। जिस व्यक्ति से आप कह रहे हैं कि वह कहां से हैं और कहां से बड़े हुए हैं पता लगाएँ कि वे इस घटना में कैसे समाप्त हुए और किस तरह के व्यवसाय में हैं। आप उनसे यह पूछना भी चाहते हैं कि उनके कुछ शौक क्या हैं, और भविष्य के लिए उनकी आशाओं और लक्ष्यों को क्या हो सकता है। (और अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष 10 लीड जनरेशन टिप्स ।)

आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके प्रश्न और उत्तर सिर्फ फॉर्मूलाइक नहीं हैं आपको वास्तव में उस व्यक्ति में दिलचस्पी लेने की ज़रूरत है और उसे क्या कहना है, या आप एक नकली के रूप में आ जाएगा एक वार्तालाप में विचारों का एक साझाकरण शामिल होता है और इसे केवल एक बिक्री या व्यवसायिक सौदे के लिए नेटवर्किंग अवसर की तरह महसूस नहीं करना चाहिए। फिर से, चर्चा छोड़ने से पहले, सुनिश्चित करें कि व्यक्ति को आप तक कैसे पहुंचाना चाहिए। यह पूछने के लिए भी चोट नहीं पहुंचेगी कि क्या आप उससे बात करने के लिए उससे संपर्क कर सकते हैं। यदि आप इसके तुरंत बाद का पालन नहीं करते हैं, तो एक अच्छा नेटवर्किंग सत्र गिरावट रख सकता है।

नीचे की रेखा

नेटवर्किंग की घटनाओं में शामिल सभी के लिए असुविधाजनक हो सकता है, लेकिन इन लाभों को अपने लाभ के लिए उपयोग करने के कई तरीके हैं। अपने और अपने व्यापार के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें और सवाल पूछने के लिए मत भूलना ताकि वार्तालाप एक वार्तालाप बना रहता है, एक एकालाप नहीं। (अधिक जानकारी के लिए, 2015 में सलाहकार व्यवसाय जीतने की रणनीतियां ।)