कुछ बिंदु पर, आप अपने वित्तीय सलाहकार व्यापार से आगे बढ़ने के लिए तैयार होंगे। शायद आप 65, 70 या उससे अधिक की उम्र की ओर बढ़ रहे हैं। या, हो सकता है कि आप दूसरे प्रकार के काम के लिए तैयार हों। आपके जीवन शैली में बदलाव करने के लिए आपके अवकाश गतिविधियों में वृद्धि करने और अपने काम का बोझ कम करने के लिए आपके पास पर्याप्त पूंजी हो सकती है।

अपनी प्रथा को बेचने के लिए जो कुछ भी कारणों से, आपके व्यवसाय को एक दिन से बिक्री के लिए तैयार करने के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है। कोई भी हमेशा के लिए जीवित नहीं है, और यदि आपने सालाना एक मूल्यवान संपत्ति बनाने के लिए बिताया है, तो जब आप खेल में नहीं रह जाते हैं, तो व्यापार संपत्ति का मुद्रीकरण करना महत्वपूर्ण है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: अपनी वित्तीय सेवा व्यापार बेचना पर युक्तियाँ ।)

मूल्य कहां है?

एक समस्या कई वित्तीय पेशेवरों को बिक्री के साथ है कि उनका मानना ​​है कि वे व्यवसाय हैं इसलिए यदि व्यक्ति छोड़ता है, तो इन सलाहकारों को चिंता है कि कुछ भी नहीं बचा है। एक और मुद्दा जो बिक्री के समय में आता है, यह आपके व्यवसाय के बच्चे को छोड़ना कठिन है, जो आपने जमीन से बना हो सकता है। बाधाओं के बावजूद, यदि आप बेचना चाहते हैं, अब या भविष्य में, अपने आप पर आसान बनाते हैं और इन युक्तियों का पालन करें

प्रणालीबद्ध करें

अपनी प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करें खरीदार आपको नहीं खरीद रहा है और यदि आपका व्यवसाय आप है, तो इकाई के लिए उचित मूल्य प्राप्त करना मुश्किल होगा। अभ्यास के प्रणालीकरण को सूचित करने के लिए नए रोबो-सलाहकार प्लेटफार्मों का उपयोग करें। हालांकि कुछ रोबो-सलाहकार मांस और रक्त योजनाकारों का उपयोग करते हैं, लेकिन अधिकांश पूरी तरह से स्वचालित होते हैं। बिक्री के लिए अपना व्यवसाय तैयार करते समय यह दर्पण का एक अच्छा मॉडल है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकार रोबो-सलाहकारों के लिए कैसे समायोजित कर सकते हैं ।)

निश्चित रूप से आपके पास अपने ग्राहकों के लिए मानकीकृत फ़ॉर्म, प्रश्नावली, निवेश नीति वक्तव्य आदि हैं। लेकिन देखें कि क्या आप सिस्टम को आगे ले जा सकते हैं:

• एक दस्तावेज बनाओ जो एक कदम दर कदम ग्राहक प्रक्रिया को रेखांकित करता है
• एक विशिष्ट क्लाइंट बैठक के लिए स्क्रिप्ट शामिल करें।
• दस्तावेज कैसे करें कि आप अपना रेफरल बढ़ाना इसे एक प्रतिकृति तरीके से लिखें
• विशिष्ट ग्राहक प्रश्न और उत्तर लिखें।
• अपने कार्य-प्रक्रिया दस्तावेज़ को सूचित करने के लिए दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों की समीक्षा करें।

अगर संभावित खरीदार भविष्य के लिए टेम्पलेट खरीद रहा है, तो उसका काम आसान होगा और आप मूल्य का निर्माण करेंगे उदाहरण के लिए, बाज़ार चक्रीय होते हैं और हर सलाहकार को बाज़ार टैंक के रूप में प्रश्न मिलता है: "क्या मुझे अब बेचना चाहिए? "आप यह कैसे और अन्य प्रकार के मुद्दों को कैसे संभालते हैं नए व्यवसाय के स्वामी के लिए सहायक होंगे। उत्तराधिकार योजना प्रक्रिया दस्तावेज़ बनाने का एक लाभ यह है कि आपके पास खुद के लिए एक संदर्भ तैयार होगा (अधिक जानकारी के लिए, देखें: व्यावसायिक उत्तराधिकार योजना कैसे बनाएं )

कठिन प्रश्नों का उत्तर देने के लिए तैयार करें

खरीदार खरीददार होते हैं और अगर आप बेचने के लिए तैयार हैं तो खरीदार आमतौर पर चालक की सीट पर है "बिक्री" के लिए साइन अप करने से पहले इन सवालों के उत्तर के बारे में सोचें यहां संभावित प्रश्नों से आपको ये प्रश्न मिल सकते हैं यदि आपने अग्रिम उत्तर के बारे में सोचा है, तो आप संभावित खरीदार से बेहतर जवाब दे पाएंगे। (अधिक जानकारी के लिए: अपने लघु व्यवसाय की बिक्री के लिए 7 कदम ।)

आप क्यों बेच रहे हैं? एक ठोस उत्तर दें जो कंपनी के मूल्य में जोड़ता है। संभावित खरीदार को जानने के लिए तैयार रहें, ईमानदारी से रहें और समझें कि प्रक्रिया को कुछ समय लग सकता है।

काम का वातावरण कैसा है? एक अभ्यास खरीदना डॉलर के लिए उत्पाद के बाँझ हस्तांतरण से कहीं अधिक है व्यवसाय की बिक्री को व्यवसाय की संस्कृति को बेचने की ज़रूरत है खरीदार संस्कृति और पर्यावरण के बारे में पूछ सकता है। कंपनी के इस कम मूर्त पहलू में छिपाने के लिए तैयार रहें।

अपने ग्राहकों का वर्णन करें खरीदार कंपनी, सिस्टम और मौजूदा ग्राहकों को देख रहा है विशिष्ट ग्राहक संपत्तियों और निवेशों से परे सूचना का विस्तार होना सुनिश्चित करें क्या आपके ग्राहक कार्यालय की यात्रा करना पसंद करते हैं या वे टेलीकॉन्फरेंस, टेक्स्ट और ईमेल की बजाय पसंद करते हैं? इस सवाल का उत्तर देने के लिए तैयार रहें: आप कैसे भेदभाव करते हैं? दूसरे शब्दों में, आपके ग्राहक आपके पास क्यों आते हैं?

आप अपना व्यवसाय नहीं हैं

लंबे समय से और सफल कैरियर के बाद से रिटायर होने वाले किसी व्यक्ति के साथ अपने व्यवहार को बेचने के व्यक्तिगत मुद्दे संरेखित करें। सब के बाद, आप अपने साथियों और अपने ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संबंध हैं फिर आपके स्टाफ के साथ काम करने के लिए कई घंटे खर्च किए गए हैं। इस तीसरे और महत्वपूर्ण तैयारी कदम से मुकाबला करने के लिए अक्सर सलाहकारों द्वारा बिक्री के लिए अपने व्यवहार को तैयार करने के लिए देख रहे हैं। कई मामलों में, वित्तीय सलाहकार के आत्मसम्मान काम से जुड़ा हुआ है। यदि आप अपेक्षा करते हैं और एक महत्वपूर्ण जीवन संक्रमण बनाने के साथ अपरिहार्य भावनात्मक उतार और चढ़ाव की योजना बनाते हैं तो संक्रमण आसान हो जाएगा। (अधिक जानकारी के लिए, अपने लघु व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ क्रेता ढूंढना ।)

अपने वित्तीय नियोजन व्यवसाय को बेचने से निपटने की तैयारी करते समय तलाशने के लिए कुछ प्रश्न पूछे हैं:

• आप कौन हैं? क्या आप अपने व्यवसाय से ज्यादा हैं?
• आप क्या मानते हैं? आप अपने मूल्यों को अपने अगले जीवन स्तर के साथ कैसे संरेखित कर सकते हैं स्वयंसेवक कार्ड में काम करते हैं? या क्या आप एक वर्ग या यात्रा लेना पसंद करेंगे?
• आप आगे क्या करने जा रहे हैं? यह आपके मूल्यों के साथ घटी है।
• क्या होगा यदि आपको कम-क्षमता की वजह से मजबूर किया जा रहा है? आपके अगले जीवन चरण के लिए संभावित गतिविधियों को क्या रखा जाए?
• आपके स्टाफ के बारे में क्या है? खोए हुए काम सहयोगियों के शून्य को भरने में सहायता के लिए अन्य सामाजिक सहायता और संपर्कों को ऊपर लाएं।

अपने व्यवहार को बेचने के भावनात्मक मुद्दों से निपटना संक्रमण को कम करेगा, जैसा कि शारीरिक प्रक्रियाएं आपके व्यवहार को बेचने के व्यावहारिक पहलुओं को दूर करती हैं। (और अधिक के लिए, देखें: एफए को ग्राहकों को उत्तराधिकार योजनाओं में फैक्टर करना चाहिए।)

एक बार बिक्री की गई, समझें कि यह आपके व्यवसाय को और अधिक नहीं है।चलो चलें कि चीजें कैसे चलनी चाहिए या नया मालिक क्या कर रहा है शायद वह या तो फिर से रिब्रांडिंग कर रहा है और व्यापार को रीमार्केटिंग कर रहा है। आपके पूर्व व्यवसाय को आगे बढ़ने के बारे में अपनी अपेक्षाओं को जारी करना

केस स्टडी

जो शाऊल-सेही, पूर्व वित्तीय सलाहकार और स्टैकिंगबेंजामिन के वर्तमान इंटरनेट व्यापार मालिक कॉम और अन्य संपत्तियों ने कहा कि उनका व्यवसाय आवर्ती राजस्व मॉडल पर स्थापित किया गया था। उनका मुख्य बिक्री यह था कि जब एक खरीदार ने इस अभ्यास को खरीदा, तो वे एक दिन से पैसा कमाते थे। जो अपने व्यवसाय की बिक्री में एक और वांछनीय चालान की स्थापना की। क्रेता ने समय के साथ जो भुगतान किया था और बिक्री के समय एक विशाल एकमुश्त भुगतान के साथ आने की जरूरत नहीं थी।

उन्होंने पहली रणनीति का पालन किया और प्रत्येक कर्मचारी के लिखित कार्य सूची बनाई। प्रणालियां अग्रिम में स्थापित की गईं ताकि खरीदार अंदर चल सके और बहुत संक्रमण के बिना काम करना शुरू कर सके। उन्होंने यह सुनिश्चित करने के लिए अपने ग्राहकों से भी संपर्क किया कि वे नए सलाहकार से खुश होंगे। जैसा कि उम्मीद की जाएगी, कुछ ग्राहकों को छोड़ दिया, लेकिन बहुमत नए मालिक के साथ जारी रखा। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार ग्राहकों को हराया ।)

जो ने अपना व्यवसाय बेचा, उसके बाद उन्होंने एक ऑनलाइन वित्तीय मीडिया विशेषज्ञ के रूप में अपने नए करियर में बदलाव किया। उन्होंने अपने व्यवसाय की बिक्री के साथ अपनी पहचान खोने की समस्या को हल किया।

नीचे की रेखा

आपके व्यवसाय को बेचने की शुरुआत करते समय अग्रिम तैयारी सफल बिक्री के लिए एक लंबा सफर तय करती है। एक चिकनी संक्रमण के लिए अपनी कंपनी, अपने ग्राहकों और खुद को तैयार करें (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: पारिवारिक व्यवसायों के लिए उत्तराधिकार युक्तियाँ ।)